新华人：多元发展寻突破增效益_中国（武汉）期刊交易博览会

　　2015年，很多新华发行集团攻坚克难，创新工作，实现了收入和利润两项主要经济指标的稳定增长，进一步开创了产业发展新格局。2016年，新华人将如何闯关夺隘、攻坚克难，取得新的发展业绩?《中国新闻出版广电报》记者近日通过采访部分地区“新华领队人”发现，多元发展寻突破增效益观点，成为大家的共识。

　　江西新华发行集团

　　目光前瞻，聚焦项目促转型

　　2015年，江西新华发行集团实现销售收入63.2亿元;实现净利润5.82亿元，较上年增加0.62亿元，增长11%，产业规模再上新台阶。

　　谈起这些成绩，江西新华发行集团有限公司总经理涂华表示，江西新华发行集团以重点项目为抓手，以文化城为试点，“智慧书城”上线运行，完善了人脸识别、移动端支付宝和微信支付、会员系统等功能。同时，现代出版物流港的九江、抚州物流分中心投入运营，这些项目的快速推进建设，为江西新华发行集团转型升级提供了有力抓手，形成了良好的梯队式发展态势。

　　涂华谈道，2016年，江西新华将实施“卖场效益倍增计划”，抓好市场化图书销售，提升卖场有效供给，更好满足读者精神层面的需求;抓好线上线下营销活动，提前谋划好“世界读书日”活动，特别是要抓好“护苗2016”，力争进200所学校，开展200场活动;创新营销模式，重点组织开展好“把书店搬回家”“朗读者计划”“新华书友会”等系列化、主题化营销活动，增强黏性，广泛吸引用户，充分利用微博、微信等社交平台，有效导入网络流量，实现流量变现;完善卖场业态布局，建立以图书为主体业态，数码、手机、文创等为辅的大文化业态组合，努力形成全省统一供货、统一营销、统一经营的格局，在价格、新品供应、服务等方面形成综合性优势;以专业化为发展方向，进一步发挥全省各级分公司处于市场一线、对市场需求反应灵敏的优势，做大做强，做深做透，力争实现整体增长30%。

　　“腾笼换鸟”和“前店后库”门店改扩建，已成为江西新华有特色的项目。2016年，江西新华发行集团将加强门店建设，扩大卖场经营面积。涂华说：“集团要完成全省10处门店的店库升级改造，争取增加黄金地段商业卖场面积5000平方米以上。”涂华认为，加大“前店后库”与“腾笼换鸟”融合力度，充分借助现代出版物流港的仓储集约功能，把全省、市、县分公司中符合操作条件的仓库，整合到物流分中心去，增加卖场面积，会有效推动“卖场效益倍增计划”。

　　浙江省新华书店集团

　　提质增效，夯实主业稳基础

　　2015年，浙江省新华书店集团有限公司以营销为核心，形成了场内场外与线上线下多点开花、多方收益的良好局面，实现总销售额135亿元，增幅14.1%，卖场POS销售额突破50亿元，增幅13.8%。浙江新华连续3年实现总销售额超过百亿元。

　　浙江省新华书店集团有限公司董事长王忠义表示，在“十二五”期间，浙江省新华书店集团适应新常态，抓住新机遇，取得了阶段性成绩，实现了完美收官。多年来，浙江省新华书店集团坚持主业发展不动摇，加强全域市场开拓，让更多的优秀出版物传播到广大读者中去。王忠义说：“我们的销售利润和销售总量都实现了两位数的增长，这是很不容易的事。这主要源于我们做好了7个方面的工作：一是拓市场、拼能力，进一步做强做大主业;二是加强店面建设，推行多元突破，加快实体书店升级转型;三是坚持社会和经济两个效益，助推全民阅读，提升书店的品牌影响力和社会影响力;四是升华了走出去、走上去、走下去三种战略，进一步推进多渠道整合发展;五是科技引领，全面提升了信息技术的运用;六是开展了微创新活动，提升了书店管理的水平，促进了队伍建设和企业的文化建设;七是贯彻企业从严治党、从业治企的要求，确保企业健康可持续发展。这些做法，是我们在‘十二五’期间能够完美收官的根本保证。”

　　谈到2016年的工作，王忠义认为要从3个方面发力：一要找准位置，二要练好内功，三要顺势而为。王忠义说：“从具体工作来讲，我们还是需要进一步提升竞争和服务能力，做大做强做精主业经营，让员工们明白自己应该干些什么事。要朝着一个形象凸显、文化消费集聚、优势品牌彰显的智慧书城这一方向去努力，加快卖场建设和改造提升。要加快多元拓展，探索新的增长点，实现转型升级的提质增效。要不断深化‘三种经营’战略，积极探索并实现跨区域的融合发展。另外，还要注重科技引领，加快经营平台建设，进一步提升技术优势，促进书业整体发展。”

　　北京发行集团

　　鼓励创业，创新机制增活力

　　2015年，北京发行集团有限责任公司以激发活力为目标，加大了机制创新的力度，在主业销售和利润收入方面，扭转了在市场经营下行压力比较大，连续几年呈现下滑的境况，实现了止跌回升的预期目标。

　　北京发行集团有限责任公司董事长、总经理李湛军对记者说：“我们现在能止跌回升真的不容易，这归功于加大了网上销售力度，开展了多元化经营。”

　　中国的书业应该去产能化，这是解决图书库存压力大的一个有效办法。李湛军认为，当下国内图书市场发行量总体是增大的，有不少已经形成库存的积压，就市场运营而言利少弊多。可以说，消化库存，消减图书出版的产能过剩，已经成为有些出版单位较为急迫的问题，需要着力解决——需要下更大力气推进全民阅读活动，提升读者的购买力。

　　李湛军表示，2016年，北京发行集团着力开展多元化运营活动，在各大书城推行环境舒适、高雅、时尚，以图书为主导的多元服务业态，设立文化活动交易场所，推行体验店;在中小门店设立网络服务的支撑点、社区图书的特色服务点、生活和文化服务点以及线上线下的“三点一线”服务架构。

　　2016年，北京发行集团除了做好增加和优化图书品种、完善卖场服务等基础性工作之外，还将积极推进实行混合所有制项目的合作。李湛军说：“我们推行混合所有制的运营活动，可以少走弯路。同时，我们还要着力打造教育文化流量入口，加强环境、体验等软实力的建设，赋予书店以温馨、温暖的环境。”

媒体报道

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