江西科技社：如何在深耕主业中广结良缘_中国（武汉）期刊交易博览会

　　开栏的话

　　改革是中国发展的最大红利。对于勇于迎接挑战、敢于迈出改革步伐的出版单位而言，改革也成为其由弱变强、由小变大、好变更好的重要原因。2016年，本版新开设《改革风景线》栏目，我们将以此为平台，深入挖掘各出版单位的最新改革动态，总结归纳其改革成功的经验做法，以飨读者。

　　2015年年底，“江西科学技术出版社电商平台”在北京某非出版主题博览会100多个展位中特别引人注目。不断有商户挤到展位前，“我俩互加微信吧，我想和你们合作”“我们约吧，晚上详细谈谈加盟的事儿”……仅开幕式当天，江西科技社展台上展示的近百种江西特色产品订单就纷至沓来，工作人员还谈成了一个长期合作的文化项目，签下了5个期刊广告。该社这次成效不错的“出版+”举动，为2016年新的征程预演了“芝麻开门”。

　　江西科技社不囿于图书出版而多方向主动出击“找食”，已然成为常态。“在耕耘好出版主业的基础上广结良缘，不断做加法，既要做‘出版家’，又要做‘出版+’。”江西科技社社长温青对《中国新闻出版广电报》记者道出了其立身金言。

　　当期刊比肩图书

　　书刊并举树旗帜

　　该社一直重视书刊并举树旗帜，精品力作不断涌现，如《中国彩印二千年》获得第三届中华优秀出版物奖提名奖;2014年，《生态文明建设大词典》《生态经济建设大词典》获得国家出版基金扶持;《中华印刷典故》系“十二五”重点规划选题，先后进入“2015全国优秀科普50部作品”名单和“首届向全国推荐中华优秀传统文化普及图书”名单。江西科技社的建筑设计与装修类图书一度成绩辉煌，多年来上千种医学保健类高品质图书更使其跻身全国53家具备养生保健类图书出版资质的出版社之列。由全国100多位顶尖医学护理专家编写的《中华当代护理大全》浩浩800多万字，堪称巨作。除了图书质量过硬，该社还有双效俱佳的3本社办期刊。从2012年开始，出版社明确了“书刊并举”的发展方略，要求市场图书开发部门充分利用社办期刊的资源，规划出版“农村百事通”书系、“家庭百事通”书系、“知识窗”书系;社办期刊则要求挖掘出版社强大的图书资源丰富内容，提升品质。特别是全国农业期刊品牌《农村百事通》，创刊以来获得国家级荣誉无数，2015年再次入选“中国百强报刊”。

　　从2013年开始，出版社图书部门和《知识窗》杂志社联袂研发出“青春正能量丛书”，至2015年已经出版5本，其中4本被列入“暑假读一本好书”活动书目由江西省教育厅向全省中小学生推荐，销售业绩不凡。《农村百事通》和图书部门共同打造的“农村实用技术”书系，每年为农家书屋定制内容，服务“三农”，深受广大农民读者欢迎。

　　出好书，办名刊。“书刊并举，书中有刊，刊中有书，最大限度地实现资源共享，激活出版和经营活力。”江西科技社决策层方向明确，执行果敢。

　　当出版牵手实业

　　千亩基地展形象

　　2011年，江西科技社作出了“一业为主，多元投资”的战略部署，在7个编辑室和3本期刊外，成立了江西百事通招宝生态农业有限公司和江西赣科图书发行服务有限公司，既依靠主业，又服务主业，最终反哺主业，以此赢得跨越式发展先机。

　　“种好梧桐树，引来金凤凰”，江西百事通招宝生态农业有限公司从开垦建设用地、种植绿化树开始，先后引进了野生动物养殖项目、有机蔬菜项目、蛋鸡养殖项目。出版社成功地在“纸质《农百》”外又开拓出了一个“产业《农百》”，逐渐成了集养殖示范、种植示范、新产品推广和农业科技培训于一体的千亩服务基地，全方位地服务“三农”。该项目也成功入选了原新闻出版总署“新闻出版改革发展项目库”，被推荐为江西省文化产业重点项目，得到了国家和地方政府的大力支持。

　　该社所属江西赣科图书发行服务有限公司除了作为出版社本版图书的销售平台，还是出版社与企业、高校、科研院所合作开发文化产品，实现跨界融合，双方共赢的接口。2015年，出版社与南昌理工学院签订协议，成立出版分社，计划还将与江西农业大学、华东交通大学、江西省农科院等大学及科研院所合作，创新搭建“定制出版”新模式，可以每年为出版社增加上千万实洋的图书出版业绩。同年，江西科技社和北京传统药香协会携手，利用自己的出版资源优势服务香文化企业，旨在服务中寻找和制香企业合作经营的良机。

　　“以实业吸引企业，用品牌吸引客户，靠自我强身健体吸引资金。”在温青的娓娓讲述中，又一道加法题得以清晰呈现。

　　当产品“恋上”电商

　　产品柜台展生机

　　江西科技社每年都会凭借《农村百事通》的号召力举办一次农业主题高峰论坛。与会代表纷纷表示希望能让自己的农副产品在这样的权威平台上展示形象。于是，江西科技社下决心摒弃了原先与几家数字出版运营商低层次合作的方式，单独成立出版社数字部和电商部，一是服务主业，把社里海量的图书和期刊内容集中陈列展示，形成线上线下、电子书刊和纸质书刊共同销售的格局;二是逐步打造一个全国较有影响力的农副产品交易平台，立足江西，辐射全国，为大众推荐绿色生态农副产品。目前在出版社努力推动下，相关产品已被阿里巴巴诚信通、淘宝、微信等销售平台认证通过，实现线上销售，并设置了会员专柜，展示和销售合作企业的优质农副产品。

　　2015年7月，江西科技社《农村百事通》数字化转型成果得以显现，成功入选全国第二批数字出版转型示范单位。出版社以此为契机，扩宽融合平台，通过电商柜台直通企业，架起了出版社多元发展的桥梁。仅在一次绿色健康产品展会上，该社就汇聚了江西省瑞昌山药、抚州宝贝蛋、南丰密桔醋等产品和安徽省六安果酒等上百种产品，在为50多家合作企业当“红娘”的同时，江西科技社电商部门也实现了较好的销售业绩。出版社通过创建微信公众号等途径，建立了一个集书刊阅读和订阅、农副产品销售等功能于一体的收费平台后，客户可以很方便地订阅纸质书刊和购买“上架”企业的产品。

　　“让电商为企业产品添上翅膀”。据悉，2016年，江西科技社还将在人气旺盛的井冈山天街落地O2O体验馆，尝试企业产品实体销售和电子商务交易平台的融合，让产品随着电商飞。

　　回眸2015年，在企业而立之年秉持“出版+”的理念，脚踏实地做加法，逆水行舟，江西科技社从几年前销售收入只有三四千万元、利润不到400万元发展到销售收入达1.4亿元、利润超1500万元。“在服务中得到支持，在合作中得到发展，在融合中得到提升”。三十年奋斗，三年蜕变，三句话护航。江西科技社在坚守社会效益第一的同时，正阔步迈向新的征程。

媒体报道

江西科技社：如何在深耕主业中广结良缘