新媒体与广告商的“攻心战”：怎样既赚吆喝又能赚钱?

　　如果要用一句话描述2015年新媒体产业企业的生存状态，那大概就是：不在“创新盈利”中爆发，就在“高冷亏本”中灭亡。各路“苦逼”的媒体创业青年们都在绞尽脑汁想办法脱颖而出，以求得“金主”们(投资方与广告商)的青睐，但是显然不是谁都那么幸运。在新媒体命运多舛的”“创新之路”上，究竟什么方式既能赚吆喝又能赚到钱?就让豹眺君来为你细细梳理一下：

　　2015新媒体产业发展概况：

　　1、新旧媒体抱团取暖，并购收购风潮刮起。例如斯普林格报业集团以3.43亿美元的价格把Business Insider(美国著名数字媒体创业公司)收入囊中。

　　2、BuzzFeed和Medium这些原本就在行业内领跑的互联网新媒体依旧“独孤求败”：“怎么着?2亿美元的融资额是你等小儿能企及的吗?”

　　3、还是有很多中小新媒体创业企业仍然在苦苦挣扎，为不断下跌的搜索流量和广告收益而发愁。

　　4、从整体来看，市场对创新型新媒体的需求量非常庞大，但对大多数Boss来说，怎样长时间运营下去已成为一件更费脑子的事情。

　　你以为新媒体不赚钱? 让大数据来反驳你!

　　2010年以后，新媒体的确已经抢尽了风头。仅2014年的美国数字广告总值就超过1400亿美元，可能而知2015年会是一个怎样瞠目结舌的数据(目前没有统计出来)。各大投资方都开始琢磨着怎样通过资本渗透，来争夺“新媒体”这块馅饼。

　　而在中国，根据艾瑞的数据调查显示，2014年我国互联网广告收入高达1540亿元，同比增长40%;而在2015年，互联网广告将到2093亿元，同比增长35.9%(具体数据未统计出来)。

　　看到如此彪悍的数据，你又会问，如此年轻有为、英俊多金的新媒体产业怎会“命运多舛”?为何还有很多新媒体还处于负收益阶段?其实，这个问题任何有一点经济学基础的人都能答出来：随着新媒体公司不断涌出，对广告商的抢夺也进入白热化阶段，广告价格也“应声而落”。况且，在一个既没有多少流量也没有多少用户的新媒体做广告，广告商的钱岂不是打了水漂?

　　“买方市场”已形成怎样才能“征服”广告商?

　　在这种大环境下，新媒体企业为了应对挑剔的广告商基本分成了两大阵营：一种是尽可能吸引更多的用户，只要达到一定规模的用户访问量，不愁广告商不买账;另一种更倾向构建一个可以为广告商带来价值的“目标型用户群”。这类新媒体通常不注重整体规模，而是思考如何通过提高一类用户的乐趣来让他们主动去观看广告并购买产品，并提高用户的网上参与度。这样做既能吸引那些特定的广告商，又能增添企业营销的附加价值(例如客户的产品意愿调查对广告商有着重要作用)。

　　那就来简单介绍一下那些在过去几年里通过这两种方式崛起壮大的互联网新锐们：

　　1、扩大用户规模与影响力——Business Insider

　　Business Insider是业内公认能够完美运用“粉丝拓展艺术”的新媒体之一。作为“原生数字媒体”，他们不用像彭博网一样需要被迫补贴那些无利可图的纸质出版物，也可以专注思考怎样在报道风格及结构运营上进行创新。

　　它是一家专注于IT和创业的博客型媒体，因此大多信息的传播与推广需要依赖Facebook等社交平台，这也免去了很多网站担心的“互链”问题。由于Business Insider对社交媒体的渗透度较高，内容涉及的范围较广，已经基本搭建了一个庞大的受众平台。广告商们也正是看中了Business Insider对受众的笼络能力纷纷敞开了自己的腰包，同时也让投资方看到了它未来的商业价值。

　　2、提高受众的购买意愿——TripAdvisor

　　与扩大用户规模相比，有些新媒体公司更愿意提高受众对广告商的价值。换句话说，就是如何提高一个用户群购买这项产品的比例。而全球最大旅游顾问网站——TripAdvisor就是这么做的。它通常喜欢围绕着旅游爱好者的兴趣点发布信息，以此来激发粉丝的参与热情，接下来，为潜在客户们介绍一套产品或服务就显得顺理成章了。此外，TripAvisor也会根据用户的喜好来提醒那些广告商：嗨，观众们都想带着这款功能的产品，你们是不是应该琢磨一下呢?

　　在这个“服务至上”模型的引导下，新媒体可以在内容消费和产品购买结果中寻找强有力的联系，并基于一个小范围受众中获得广告利润，而不是过多依赖于大流量和用户量的参考数据。

　　TripAvisor证明了用户的参与与主导价值让创新媒体比以前有了更多的价值。与此同时，这也确实证明了用户越来越讨厌“直接甩在你脸上的”的传统广告方式。即使提供给观众们的是百分之百的免费信息，用户也会直接屏蔽掉各种各样的硬广，这也是为什么“广告屏蔽软件”流行的原因之一。

　　总之，目前大多数网站的生存模式都是建立在广告的基础上，然而受众对广告的排斥性和广告商对精准客户越来越高的诉求让很多媒体认识到，并不是单纯在网站显眼处张贴广告就可以把广告商和用户“糊弄”过去。在这种大趋势下，如何有能力让用户心甘情愿地参与到公司营造的广告环境中来，就成了现在新媒体创业公司最有价值的探讨点。

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