编者按：“十点读书”是厦门十点文化传播有限公司运营的以读书为主题的微信公号，截至2016年1月2日，“十点读书”的林少发朋友圈说目前”十点读书“已有400万粉丝，简直涨粉涨到没朋友。据新媒体排行榜的数据，“十点读书”一直位列中国微信500强的前十名，最近更是稳居第一，想不当第一都不行。“十点读书”的起家与成长，它运营新媒体的经验与面临的困境，都极具代表性，通过下面这篇文章我们来看一下“十点读书”的“粉丝养成记”。
微博起家
“十点读书”最初是从微博起家的。2010年12月6日，“十点读书”在新浪开通微博，原名“@每日好书推荐”(下文统称“@十点读书”)。运营之初，“@十点读书”主要发新书的推荐语及为当当、京东导流量的链接，偶尔转发些活动信息。这虽有收益，但非常少。“十点读书”创始人林少说，“刚开始的很长时间只有很少盈利”，“没费用又做得很累的时候差点放弃了”。
截止2016年1月13日，“十点读书”在新媒体排行榜上以总阅读数67万的成绩甩开了第二名，让众小号难以望其项背，成功地用数据解释了自己没朋友的原因
2010年世界杯期间，蔡文胜在微博发起“世界杯竞猜”，只要转发其微博并附上对四强的预测排名，便有机会获得iPhone手机。该微博被转发三万多次，是非常成功的事件营销。“@十点读书”颇受启发，转发可以赠手机，自然也可以赠书，出版社获得曝光，粉丝获得新书，“@十点读书”获得转发，三方共赢。
微博粉丝量的增长依赖于曝光量，账号被更多人看到，粉丝才可能增加。曝光量又依赖于转发数。“转发赠书”恰恰打通了“转发”这个关键点，让粉丝转发的热情高昂，曝光量便有了保障。这个模式非常成功，“@十点读书”至今几乎每天都“转发赠书”15本。“@十点读书”推荐图书，会尽可能地同时@其他人，以增加互动。假如该书的作者是知名人士，一旦转发，便会给“@十点读书”带来可观的曝光量。
有一次，“@十点读书”推广小S朋友的书，经@小S 转发，当天就给“@十点读书”增加了5000粉丝。
在风口上与微信共腾飞
“@十点读书”在2012年底意外赶上了风口，这个风口就是微信的崛起。
2012年8月18日，腾讯开通微信公众平台，没人知道它的未来命运如何。当年年底，“@十点读书”开通公众号，开辟微博之外的“第二战场”。当时没有谁能想到，“十点读书”踩到了风口，站在这个风口上，草根也有机会成大V。即便其创始人林少，也是后来才意识到踩准时代趋势的重要。
由于此前有运营微博的经验，可以从微博平台引导粉丝，“十点读书”微信号的运营开局顺利，两个月粉丝数便过万。2014年元旦前后粉丝数过10万，年底时粉丝数过100万。运营微信，“元老”级别的“十点读书”可谓经验丰富。
快速积攒第一批粉丝之后再向内容发力
在微信平台迅速崛起这一关键风口上，“十点读书”迅速聚集1万粉丝意义重大。在新媒体时代，机会转瞬即逝，早半年或许便能赶上风口，慢半年便可能错失良机。在“十点读书”创始人林少看来，运营新媒体一定要快速积攒第一批粉丝，“我发现很多微信号一直停留在几千粉丝，他们没有花精力、费用去加粉丝。你在2个月做到1万粉丝，和你在1年做到1万粉丝，差距就很大了。”林少觉得，企业运营微信公号，甚至可先花一笔费用积累一两万的粉丝。有了一万粉丝之后，再专注地做内容，做到让第一批粉丝喜欢，做到让他们愿意分享、转发，带来更多关注。
找准小切口，专注做内容
做微信号要找准自己的定位，从一个领域切入，做出自己的特色。“十点读书”以读书这个边缘领域作为切口。因出版社经费少，这个领域少有人竞争，但“十点读书”做得很专注，一直围绕“读书”深耕细作，开辟的栏目也多与书有关，比如美文、荐书、书单和书店风景等。直到做到该领域的第一名，“十点读书”才开始开辟更多领域。
有格调，重视用户体验
“十点读书”能在诸多公众号里脱颖而出，还有一个重要原因，它经营出了书卷气、知性、优雅的格调。这尤其受女性读者的偏爱。即便做商业推广活动，“十点读书”也很注意保持格调，比如经营微店，商品也多与书有关，或是手工制品，这也是对用户体验的细心呵护。
短小、浅白、简洁
短小是指：“十点读书”发的文章篇幅较小，一般在3500字以内。微信的阅读平台主要是手机，屏幕小，长篇幅的文章需不断翻页，阅读体验较差。
浅白是指：“十点读书”选文不以深度见长。移动时代的阅读以“碎片化”为特点，碎片的时间里很难读完有思想深度、知识深度的文章。目前“十点读书”发文以深度偏浅的短文章、文摘为主，题材上以励志文章、情感暖文为主。
简洁是指：“十点读书”的标题、内容、排版追求简洁、干净。标题直接透出主题，正文内容的框架简单，排版干净而不花哨。
密切关注时代趋势
新媒体的发展，相当大程度上受制于技术更新与平台的人气。过去十年，门户网站、博客、微博、微信，各领风骚三两年，任何一种平台的崛起与衰落，都会给平台上的从业者带来巨大影响。“十点读书”便是在微信平台将起未起时进驻，而后伴着微信平台的腾飞而腾飞的，自然更能体会“时代趋势”意味着什么。“十点读书”在把微信号做成读书领域第一之后，还着手做了微社区、微店、电台、APP等多种产品形态，为变幻莫测的未来趋势做铺垫。
微社区
相比微博，微信的劣势是互动性差，微信公号粉丝与粉丝之间基本无法互动。2014年初，腾讯推出内嵌在微信公号里的微社区，以方便公众号粉丝之间的互动。粉丝可以在微社区里发帖、交流。“十点读书”的读者受东野圭吾的《解忧杂货店》启发，在“十点读书”平台上发起了解忧微社区，供粉丝发布求解忧的帖子，这既带动了粉丝的交流、解忧与倾诉，也给运营者提供了很多建议。
“十点读书”的商业模式
“十点读书”经营新媒体多年，已摸索出适合自己的商业模式。目前其收入约九成来自微信平台，约一成来自微博平台。
帮出版社宣传图书
“十点读书”最早的商业模式便是帮出版社推荐图书。目前“十点读书”推送的文章多为新书书摘。出版社方面向“十点读书”提供新书的资料，“十点读书”审核文稿质量，从中节选出一篇短文，文末附上作者、图书信息。
广告
“十点读书”会接一些品牌广告，如知名品牌的汽车、房产或其他科技类的广告。由于其粉丝量庞大，文章的阅读量高，这部分收益比较可观。“十点读书”开通了“流量主”，这样推送的图文信息底部就会出现广告，也可以带来收入。“十点读书”还为品牌广告撰写文案。
更多探索：微店、出书
“十点读书”开通了微店，出售一些书套、鼠标垫等手工制品，目前只是作为商业模式的探索，并未大力推广。很多粉丝、作者向“十点读书”投稿，其中不乏优秀的稿件，“十点读书”便联合悦读纪文化传媒，把优秀的稿子整理出版成图书。
发展困境有待破解
“十点读书”等公众号是一种新型媒体形式的开创者，给后来者提供了宝贵经验。但这些由个人或小团体经营起来的公众号，包括“十点读书”这样的“旗舰号”，要想有更长远的发展，还有很多“坎”有待跨越。
比如，缺乏辨识度高、“不可替代性”强的产品与盈利模式。平台内容多是浅层次的文章，自己的团队既不足以生产，也不能独家专有某些高端的内容，没有差异性的技术，没有独家签约的优秀作者。目前山寨版的“十点读书”泛滥亦与此有关。现有的盈利模式，比如与出版社的合作，比如商业品牌广告，同样很容易被别人模仿。相应地，未来或许可以提升自己在某些细分领域的专业化水准(例如财新)，或可以像传统媒体打造明星那样，在新媒体平台挖掘、培养自己的明星，或打造自己的王牌节目、栏目(例如罗辑思维)。目前“十点读书”的内容基本都是转载，受制于他人的授权，因此还有必要着手原创团队的建设。
目前，百万粉丝级别的阅读类公众号，如十点读书、慈怀读书会，均是小团体或个人经营，管理、战略规划的能力相对不足。“十点读书”是四个人运营，慈怀读书会则是创办人一人运营，如何从“小作坊”提升到“大公司”的层次，是目前几乎所有阅读类公号要面临的一个挑战。另外，各阅读类公号目前均太过依赖于平台，例如厦门十点文化，约九成的收入来自微信，倘若微信平台衰落，经营的风险便相当大。
