温暖回家路浙江贺年商务期刊的春运营销_中国（武汉）期刊交易博览会

　　在当今社会对纸媒关注普遍下降的大趋势下，为了推动商务期刊持续、健康发展，破解报刊业务项目化运作的难题，浙江省报刊发行局“跳出发行做发行”，运用第四方订阅思路，抓住“全民阅读”、“春运”、“春节慰问”三个热点，发挥邮政企业的资源整合能力，通过政企合作，让读者免费获得纸媒的文化浸润，使政府、企业、邮政多方共赢。

　　在2015年度报刊大收订中，浙江省报刊发行局通过“总部策划+全省联动+专业主导”，启动2015年商务期刊日常营销，大力推进商务期刊业务的项目化与常态化发展。截至本次营销活动结束，全省以《半月谈》、《特别文摘》、《家人》、《健康养生》、《时代发现》5种商务期刊为核心，累计制作23.58万册，形成流转额160.3万元。

　　聚集春运需求

　　在中国，“回家过年”是所有游子心中的强烈期盼，春运是商家抓住旅客商机的最佳时期，企业希望通过报刊载体进行形象宣传、产品推介以及维系返乡人员对企业产品的情感。对政府部门而言，这既是体现亲民、便民和为民服务宗旨的很好时机，又是推动全民阅读和公共文化均等化的具体抓手。于是春运商务期刊成为了承载企业和政府需求的很好载体。因为旅客在漫漫回家路上需要消磨时光，传统的纸质报刊对旅客还有较高的吸引力。

　　浙江省报刊发行局决定自2014年12月25日至2015年3月5日实施营销活动，从政府部门和社会企业的实际需求出发，推荐合适他们的商务期刊品种，刊登普法、便民信息、品牌推广、产品推介等内容，善用政府机构、部门特有的“权威与公信”效应，与之共同组织开展社会公益活动，帮助企业推广品牌形象与产品服务，并以赠阅模式进行推广。

　　抓住春运这个年度社会热点，邮政联合政府部门以贺年商务期刊为首要载体，共同打造了一个以“温暖回家路，报刊伴您行”为主题的关于“温暖春运，关爱旅人”的期刊赠阅活动。

　　精选载体资源

　　为配合本次活动开展，满足并符合各行业客户不同的宣传推广需求，浙江省报刊发行局从40多种商务期刊中精选了10个品种，在保留期刊固有内文的基础上，按照定制数量提供封二、封三、封底或插页刊登宣传内容。在销售长途汽车票的邮政营业窗口对购票人群进行精确发放;与各地大型客运中心合作，在其咨询服务台进行发放;在外来人口高度密集的高教园区与工业园区报刊亭，或是在乡镇企业较为发达地区的村邮站进行投放;结合邮政报刊名址与其他已经掌握的名址资源，或按照赞助企业提供的客户名址，统一制作封套进行精准投放。

　　省报刊发行局前期帮助各地分公司明确重点招商对象与选择推荐品种，并收集优秀开发方法与经验案例，第一时间进行传播，互通有无，相互借鉴，大力推进全省各地区开展项目。

　　借助工会渠道推进

　　借助省邮政分公司工会与省总工会良好的合作关系，由浙江省总工会与省邮政分公司以联合下文的形式启动，要求积极动员全省工会与邮政单位，充分重视活动的开展。各级工会组织就此次活动所需刊登的公益信息做好资料整理、审核与汇总，并与当地客运中心、火车站等期刊赠阅渠道的单位做好沟通。邮政单位发挥专业优势，认真落实公益期刊的招商事宜，并帮助总工会、赞助企业组织好公益信息、推广信息版面的策划、设计与校对事务，积极做好期刊的付印、运输与分发工作。同时，做好舆论造势与宣传工作，通过当地媒体进行活动推广。

　　整个活动分为筹备、蓄水、实施三个阶段。筹备阶段：由省分公司联系省总工会，联合下发活动文件。各市、县(市、区)分公司主动联系当地总工会，成立专项小组,共同商议、制定活动方案，策划与设计公益版面，落实赠送时间与地点。蓄水阶段：开展第一轮赞助企业招商工作。实施阶段：针对赞助企业提出的设计要求及修改意见完成其杂志广告设计、发放。按照与各地工会共同确定的时间，在各种投放渠道进行贺年商务期刊的免费派送发放。同时，各赞助企业也根据实际情况，派人员现场监督发放情况。

　　“温暖回家路，报刊伴您行”。贺年商务期刊营销活动是对“春运经济”的一次很好的挖掘，是市场化开发政商资源的有益尝试，体现了业务开发围绕“现代邮政服务必须紧盯群众需求”这一服务宗旨的重要性。邮政有效利用报刊资源，通过社会热点事件，配合党和政府做好“文化家园”、“全民阅读”等民生工作，必能挖掘到很好的发展商机，促进报刊业务的更好发展。

媒体报道

温暖回家路 浙江贺年商务期刊的春运营销

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