美有声书出版商营销有道_中国（武汉）期刊交易博览会

　　美国有声书市场一直涨势喜人，2014年收入和销量分别增长13.5%和4%。据美国出版商协会公布的数据，2015年上半年美国可下载有声书增长了31.0%，是大众类图书中增长最多的类别。

　　如今，听书的消费者越来越多地转向数字内容。那么出版商如何抓住他们的眼睛和耳朵，尤其是在这个购买礼品的圣诞季?美国出版商近来有一些卓有成效的做法。

　　第一本免费

　　学乐社有声书业务副总裁兼总经理琳达·李表示，有声书最大的挑战是让一个项目在这个拥挤的世界占有优势。相比传统发行商有上万种纸本书，许多数字发行商能够提供几十万种图书，这样很难让一本书从茫茫书海中显现出来。因此在数字空间里就需要更大的促销力度。

　　她介绍了一个吸引消费者的办法——为图书提供更大的折扣甚至免费。“一个系列的第一本书免费或者以很低的折扣价格销售，形成消费者对系列的忠诚度后，就能够吸引他们在发布系列后续作品时原价购买了。阿歇特有声书出版公司也采用了同样的方法：先将一个系列的第一本以很低的折扣供爱听书的消费者下载，尤其是当接下来还有相关产品，如精装本或平装本即将推出时，这已成为非常有效的促销模式。该公司营销及公关总监梅根·菲兹帕特里克如是表示。

　　关注使用设备及社交媒体

　　Tantor Audio公司营销经理卡桑德拉·麦克内尔表示，尽管她为整个圣诞季策划了很多种打折方案，但是最值得关注的还是先了解消费者是否买了一款新的MP3播放器或音频设备，然后根据他们的新设备提供新的听书产品。

　　可下载的有声产品往往都可以通过社交媒体进行宣传，如Facebook、Instagram和SoundCloud等都是重要的社交渠道。菲兹帕特里克表示，在这些平台上，阿歇特有声出版公司已经有了38.6万粉丝。

　　麦克米伦有声书出版营销总监萨曼莎·埃德尔森表示，在社交媒体、博客和播客上做宣传推广，都可以扩大公司数字产品的辐射范围。西蒙与舒斯特有声书出版公司副总裁兼营销总监萨拉·利伯曼强调了作者在促销中发挥的作用：“许多作者对有声书越来越支持，也更加兴奋，都愿意通过他们自己的宣传渠道参与其中。”

　　内容多元化

　　利伯曼和她的团队非常重视获取幕后资料，如录制的采访、视频、录音棚的照片，“这些都可以用于宣传，或者作为奖励，我们所有参与的人都认为，这增加了消费者参与其中的感觉”。利伯曼和她的同事都认为，实体有声书和数字有声书的营销做法并没什么明显不同，重要的是使消费者对有声产品关注并产生兴趣。埃德尔森表示，让消费者知道有这样一个有声书产品是最重要的，至于是实体形式还是数字形式就不那么重要了。

　　出版商通过多种渠道使消费者可以直接购买及下载有声书，如出版社的网站、Audible的订阅服务及各种电子零售商的平台。Recorded Books公司营销总监帕特里克·迪灵表示，该公司大多数的有声书是由几家发行商提供的，公司主要为图书、作者和朗读者做营销广告，希望看过广告的人会使用这些信息从各种渠道购买有声书。该公司还经营一个面向消费者的网站goodlistens.com，“出版社可以为有声书链接一些宣传广告和相关新闻，也可添加采访、声音文件等其它资料，使听众获得更多内容”。

　　全方位宣传 APP试听

　　菲兹帕特里克表示，除了这些新的传播方式，出版商也使用传统的营销渠道，如在《大西洋月刊》、《洛杉矶时报》等行业媒体上刊登广告。与阿歇特一样，麦克米伦也选择在主要的印刷媒体上刊登广告，而且与其它出版商一起做宣传来形成更大的声势。

　　企鹅兰登有声书公司则制作了一系列圣诞季广告，包括“做饭时来听吧”的广告词，同时也鼓励旅行者在假日旅行时听有声书。2015年10月企鹅兰登有声书公司推出了名为“Volumes”的APP，听众可以听到从上千种有声书中选出的精彩片段，还有一些免费听的有声书。2015年11月，阿歇特也宣布发布5款有声书的APP，提供很大的优惠力度，为移动听众提供美妙的收听体验。

媒体报道

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