海外数字出版“变”中求新_中国（武汉）期刊交易博览会

　　数字技术的发展使全球出版业均面临着发展数字化转型的浪潮。如果说过去的几年间，海外数字出版经历了从纸质书向电子书的飞速发展，那么今年以来，这种趋势已经有所放缓。今年9月，电子书订阅公司Oyster宣布关闭。11月，电商巨头亚马逊在西雅图开首家实体店。美国出版商协会发布的数据甚至显示，今年前5个月电子书销量下滑了10%。在这样的背景下，海外数字出版商怎样寻找发展新机遇?它们的技术创新与赢利模式几何?《中国新闻出版报》记者近日就海外数字出版新变化问题采访了业界相关人士。

　　把握移动出版机遇

　　德国法兰克福国际书展主席尤根·博斯告诉记者，移动出版在欧美数字出版市场呈上升趋势。移动出版改变了图书创作、阅读的方式。对于作者来说，语言要更简练，模式要更精巧，这样才能适应手机的屏幕;对于出版商来说，图书营销的方式也要发生改变。此外，与地理位置、动作跟踪等传感功能的结合，都让移动出版更受用户欢迎。

　　英国艾莉森琼斯业务咨询公司总裁艾莉森·琼斯表示，英国读者越来越多地使用手持设备进行内容的创作、阅读与分享。特别是在学术领域，英国读者多使用移动终端获取图书馆资源，并将移动设备与机构账户关联，搜索资料变得更加便利。随着出版物更加适应移动终端，也会促使专家、学者向移动平台迁移，进行符合移动阅读习惯的创作。

　　移动出版在巴西人气颇高。据海外媒体报道，巴西高尔集团中东欧地区总裁比安卡·苏素娜说，2015年巴西手机用户达到2.8亿。巴西人目前每天使用智能手机的时间为151分钟，超过了看电视的147分钟。越来越多的巴西人把平板电脑和手机作为获取信息的途径。

　　“由于年轻人更倾向于使用移动设备，因此，出版社更需要了解年轻人的阅读需求。连载性质的小说、适合睡前阅读的短篇小说，都是适合移动出版的内容。”尤根·博斯表示，未来移动出版在内容上要更加多元化，满足用户获取智能、混合内容的需求。除智能手机外，智能手表等可穿戴设备将成为移动出版的新终端。

　　拥抱数字技术变革

　　书中的贴纸上印着长颈鹿图片，用平板电脑或手机打开与书配套的APP扫描这张图片，一只立体长颈鹿就活灵活现地出现在手机屏幕中，并配有多国语言的“长颈鹿”词语发音。这是纽约维多利亚出品公司出版的“书+应用”童书之一。据公司总裁维多利亚·韩·法拉格介绍，公司目前正在使用增强现实技术、三维技术和扫描技术，改造传统纸质书，缩小传统书籍出版商和电子书籍出版商的差距，增加图书的国际销量。

　　技术的变革也让德国厄廷格少儿出版集团首席技术官安德鲁·弗莱赫尔·冯·勒佩尔尝到了产品创新的甜头。2012年，公司为一本童书制作的名为“小海盗”的APP，除设计了传感器功能，丰富了游戏内容外，还根据用户的不同操作，在作者的结局之外，设计了不同的结局。这个包含5个游戏，32个动画场景的APP，由于互动性的结局和良好的游戏体验，在德国、奥地利和瑞士市场获得了非常好的收入。

　　“没有任何一个时代比现在更为重视信息的价值。”比安卡·苏素娜谈道，我们需要充分利用技术手段，挖掘信息资源。借助虚拟现实、增强现实等技术，把音频、视频等多媒体形式整合在一起，积极探索内容的多媒介、多渠道传播。

　　探索赢利模式创新

　　虽然数字出版赢利模式难寻，但国际出版商均在探索一条符合自身发展特点的道路，并有所收获。如巴西高尔集团的“云端书”与“数字报摊”两个平台通过与巴西电信合作，扩大宣传、推广力度，目前已经拥有超过250万付费用户。“巴西有1500万的新中产阶级，他们所需要的是知识服务，并更加倾向于使用数字方式获取内容。”比安卡·苏素娜对平台前景充满信心。

　　英国万楼阁电子书公司通过网站为用户提供基于浏览器的阅读体验，通过付费阅读与分享模式获得收益。用户通过为账户充值，可以选择购买网站中图书的部分章节。创始人兼总裁安娜·刘易斯说：“比如在推理小说中，大部分章节免费，只在揭示凶手是谁这样的关键环节时付费。专业、学术内容也是大部分免费，关键地方要付费。这样用户只需要为一小部分内容付费。”此外，网站鼓励读者分享感兴趣的内容，并对其进行奖励。作者也可在网站上分享自己的书籍，为内容增值。通过这样的模式，把出版商、作者、读者整合到网站的商业模式中，形成可持续发展。

　　安德鲁·弗莱赫尔·冯·勒佩尔则选择了一条开源节流的道路。首先通过开发适用于所有APP开发的工具，降低互动电子书的制作成本。然后在现有APP中嵌入公司其他APP的网络链接，吸引用户持续关注下载。这种交叉营销的策略起到了作用，公司开发的一款名为“KUCKUCK”的APP德语和英语版本总下载量接近42万次。

　　德国少儿出版维肯林克公司采用IP全媒体开发的赢利思路。“开发单一产品很难有所收益，赢利的前提是用不同形式的产品触及不同年龄段的儿童用户。”公司创始人兼总裁塞巴斯丁·维诺表示，首先要创建品牌、主题，建立可以跨媒体开发的IP，并列出人物、故事的主题大纲与出版商、影视公司等交流，最后制成图书、电影、APP等产品，在不同渠道商进行分销。