华章20年：向新的华彩进发_中国（武汉）期刊交易博览会

　　20年风雨兼程，20年谱写华章。机械工业出版社华章公司近日举办了一场科技·商业·人文论坛，邀请了300多位华章的优秀作者和译者、合作机构以及媒体齐聚北京，共庆华章20岁生日。

　　20年来，机械工业出版社华章公司在专业图书出版领域取得了令人瞩目的成绩，年销售图书4000万册，发行期刊700万册，每年举办各种学术交流推广会200多场，每年提供研究课题、专项咨询1000余项。2015年华章销售码洋已经突破6亿元，成为专业影响力很大的图书企业。

　　20年紧跟时代步伐

　　华章的20年是一个波浪式发展的历程，有不少可借鉴的经验。

　　“在国际化和社会转型中，华章抓住了其中的需求而不断发展。比如，在1995年的时候，对于计算机图书的需求比较多，我们出版了计算机类的图书。随后，由于经济的发展，对于现代经济管理知识和技能图书的需求增长，我们选择了这类图书引进出版。在2000年互联网刚刚起步的时候，怎样用互联网来解决未来的知识需求、未来的销售时，催生了我们的互动出版网。”机械工业出版社华章公司董事长孙立哲对华章20年路程的梳理给业界提供了一个参考，就是要紧跟时代步伐，满足当下读者的迫切需求。

　　在经营思路上，华章也经历过很多变化。孙立哲说：“开始的时候，我们从图书产品出发，但是实际上仅仅生产这个产品是远远不够的，还要从客户的需求出发，用真正好的产品来满足客户的特定需求，这就是客户战略。由客户战略引发了整个销售价值链的转型，从所谓的产品为王，变成以销售、市场为主导的发展路径。”

　　华章的团队建设准则以及企业管理的理念，也值得业界借鉴。孙立哲说：“华章的人是用一种具有凝聚力的理想，用一种相互的依托、相互的支撑来共同完成人生的梦想，我们以这样一种思路，聚集了许多人才。另外，通过对价值链的分析，又发现实际上最重要的企业管理方法，就是用一个有效的资源整合，特别是多元资源的高效利用，来使它产生价值。由此，我们提出这样的理念，为目标读者提供的不仅仅是一本书，而是一种解决方案;不仅仅是某一方面的图书，而是用信息来满足客户需求。”

　　三个维度谋划未来

　　已经取得令人瞩目成绩的华章，未来将以20年为起点，再出发。机械工业出版社副社长周中华在论坛上道出了未来华章的发展方向。

　　“在经济效益方面，我们和业内是不同的，从业内讲，我们拥有计算机四强，拥有经济管理图书的翘楚，管理、金融、计算机等所有的国外最优秀的教材，几乎都在华章落地。但是，华章现在还是一个体量很小的公司。我们规模最大的出版社也不过几十亿元，跟金融界的大鳄们比，真的是小兄弟。”周中华说。

　　“华章将在三个维度上谋划未来发展，首先是创新。今后会有很多战略在华章落地，但是有一个战略是非常重要的，就是我们的创新战略。下一个阶段，我希望华章成为一个创新型的组织。其次是融资。我希望华章能够插上资本的翅膀，希望资本能够为知识助力。最后，我们希望华章能够成为一个大数据公司，成为一个与时俱进的公司，精准找到我们的读者，精准为他们提供服务。”周中华为未来华章公司画了一个美丽的蓝图。

媒体报道

华章20年：向新的华彩进发