“互联网+”时代图书如何营销_中国（武汉）期刊交易博览会

　　如何利用“互联网+”进行精准营销?电子书先行，纸电互动效果如何?与电商相比，实体书店的优势是什么?近日，2015湖北发行工作经验交流会在武汉举行。来自湖北省近20家发行单位的代表就书刊推广经验进行了交流。“在书刊产业链上，发行离市场与消费者最近。增进营销人员间的交流，为互联网冲击下的发行工作提供了很好的借鉴，有利于湖北省图书发行工作的健康发展。”湖北省出版物发行业协会会长宋爱娟表示。

　　线上多渠道推广

　　扩大图书影响力

　　在数字出版快速发展的今天，网络已成为人们购书、阅读的重要窗口。传统发行企业如何在线上进行精确的引流和投放，是转型期必须思考的一大问题。湖北科学技术出版社在推广新书《风口上的猪》时，大胆尝试电子书先行。一直以来，各网店电子书频道希望争取更多资源，但低价竞争、对纸质书销量影响的不确定因素以及版权问题是出版社担忧的问题。湖北科技社与各网店电子书频道就《风口上的猪》进行授权后，双方约定电子书的价格由出版社制定，所有降价及促销活动需事先取得出版社认可。“这些工作从法律层面规避了电子书授权的风险，减轻了出版社的压力。”据湖北科技社电商渠道业务员阮静介绍，该书在kindle付费商店取得惊人销量后，它的封面甚至成了所有kindle用户开机时的画面。

　　“通过互联网进行图书营销，早已不是什么新鲜事，但很多产品却只是过把瘾就死。”在长江文艺出版社营销部经理韩澍东看来，只有在每一个营销环节都尽可能“+互联网”，才有可能成功。韩澍东在推广于丹《有梦不觉人生寒》一书时，进行了三轮营销。首先，与一些较有影响力的新媒体进行深度合作，如通过网易新闻客户端发放精彩文摘赏析，腾讯视频为新书发布会录制现场视频，搜狗输入法同步上线《有梦不觉人生寒》图书皮肤等。其次，召开微信线上记者招待会，“我们将全国50多名记者加入群中，事先收集好问题，整理出答案，与首发式现场速记稿同时发给全国各地的媒体，各有侧重，避免了一条新闻稿群发的问题。”与此同时，利用微博和微信进行话题传播，打造“脑白金”式宣传效果。待图书的卖点挖掘殆尽时，出版社又与《鲁豫有约》合作，制作两期节目“于丹十年”“有梦不觉人生寒”，让大众通过电视更加鲜活地了解于丹及其新书。据了解，该书首印便高达15万册。

　　长江少年儿童出版社营销部副主任谢瑞锋也讲述了其利用线上营销让《棚车少年》“起死回生”的经历。《棚车少年》是一套双语读物，发行半年内便遭遇各地面店退货，销售惨淡。“我们随后将销售重心转移至网店——亚马逊。亚马逊有英语背景，在中英双语图书销售上有天然优势，而且其读者群的文化程度较高，符合本书的定位。”谢瑞锋非常重视网站页面的完善，简练的营销语、精美海报、新书试读，以及重视读者评价，这些都对图书销售产生了拉动效应。

　　湖北人民出版社的《八项规定改变中国》也尝到了线上营销的甜头。湖北人民社发行营销中心主任靳强告诉《中国新闻出版广电报》记者，在中央电视台《新闻30分》栏目、中纪委监察部网站的重点推荐下，该社利用天猫旗舰店进行重点宣传，并开发主营党政类图书的网店做分销，实现供货合作，《八项规定改变中国》一书最终实现了单本销售近6万册的业绩。

　　线下多活动营销

　　提升图书销售量

　　“在目前的形势下，发行单位要处理好线上和线下的关系，做到传统发行与网络发行两翼齐飞。”在湖北美术出版社市场营销部副主任平晓玉看来，网络营销固然重要，线下推广也不可缺少，突出自身特色、找准市场定位是重中之重。《中国古版年画珍本》是湖北美术社出版的一套专业类、高码洋、精品类图书，平晓玉在做好微博微信线上宣传的同时，积极开展线下活动。今年9月，在武汉举办的2015中国(武汉)期刊交易博览会上，该社邀请国家非物质文化遗产传承人现场制作古版年画，读者参与的兴致很高;此外，还通过制作图书衍生产品，如印有古版年画图案的T恤、水杯、布包、鼠标垫等，用于各种场合的营销活动，有效拉动了销售。

　　“我们通过线上的信息发布与读者导入，将读者引到线下的落地活动中，在作者与读者、作品与阅读间形成了一个强有力的纽带。”武汉光谷书城综合运营部副经理张泽文认为，与电商相比，实体书店的核心竞争力在于可以落地。为了推广《三体中的物理学》一书，光谷书城举办了多场草根读书会，通过前期线上消息推送，QQ群读者预约报名，精准定位，到场人数均达百人以上。《三体中的物理学》也由此创下半年内销售3000余册的佳绩。

　　湖北教育出版社在推广《中国好字帖》时，也积极将电商平台上的流量引到线下。据该社营销部经理蔡俊杰介绍，湖北教育社为《中国好字帖》建立了独立的微博、微信公众平台，定期发布书法鉴赏、书法示范视频、书法资讯等信息，累积了一批关注用户。为扩大社会影响力，又主办了“中国好字帖杯”第七届全国中小学生硬笔书法大赛，据统计，全国共有上十万中小学生参与比赛。《中国好字帖》一经上市，湖北教育社在全国省会城市及中心城市选取100家新华书店卖场设置专柜，并设计了统一的宣传形象和标识，实行全品种销售展示。

媒体报道

“互联网+”时代图书如何营销

——来自湖北书刊发行界的声音