媒体报道

新世冠文:在细分市场做良性循环

2015-11-27 来源:豹眺网 赵冰

  “新世冠文”从卓文天语旗下的图书品牌成长至今天独立的经营实体,始终是一支小而精的团队。最初,他们带着“为体育出版诞生,为冠军文化存在”的信念,立志成为中国大陆体育图书出版第一品牌。3年左右的时间里,不求大体量,但求小而精,打造了“群星闪耀时:这个时代的足坛传奇”系列图书,聚焦足球明星、教练和俱乐部传记,已成为足球图书市场最具影响力的品牌。

  用图书体现时代需求

  一支20余人的团队,5间中等规模的办公室,组成了一个小而精的出版公司。也许人们很少听说卓文天语的名字,也不甚了解新世冠文文化有限公司,但“群星闪耀时:这个时代的足坛传奇”却为中国球迷所熟知。卓文天语组织架构类似于一家小型出版集团,旗下有数个书系,群星闪耀时、经典天天读、心理学改变生活等,每成熟一个书系就会将其独立运作成一个品牌,新世冠文文化有限公司的成立就是依托于足球类图书的成功。卓文天语总编邓东文10余年前进入出版业,近些年一手打造出了这样一个知名足球图书品牌。为什么要坚守图书出版?为什么要聚焦足球?首先有赖于对时代需求的敏锐观察。

  邓东文本人就是忠实的足球球迷,运动是他的爱好之一,他会在周末空闲时间邀三两好友一起打打网球,舒活筋骨。随着时代的发展,如他一般的人越来越多,人们在生活水平有所保障的基础上,对健身的热情越发高涨:骑行成为一种健康自然的运动旅游方式,一套专业的骑行装备动辄售价数万元;参加马拉松比赛、暴走项目的人越来越多;羽毛球馆、网球馆等体育场馆越发供不应求,这些热潮都体现了当下人们的生活追求。加之国家近年来对体育产业的关注和投入也越来越大,体育产业无疑是现在,更是未来的商业蓝海。

  时代在变化,而这些变化需要有渠道和途径去反映和表达,书,就是最好的载体之一。当下,足球是世界第一大运动,球迷最多,也最狂热,“群星闪耀时”系列的成功正是准确反映时代变化的结果,是体育产业发展带来的众多机遇之一。新世冠文从球星传记类图书入手,今后还会向其他体育类图书拓展。邓东文表示,他们坚定做图书的另一个原因是相信纸质书会逐渐复苏,正如电影经历了一波低谷后如今又再度迎来高潮一样,快餐式的、碎片化的阅读方式终会让读者感到疲惫,而纸质书也会再度迎来春天。

  不图畅销一时之快 稳扎稳打做细分市场

  “足球这个领域,初看起来好像就那么回事,但细细研究这个市场就会发现并不仅仅是那么回事”。

  2012年,“新世冠文”团队“误打误撞”翻译出版了一本切尔西主教练穆里尼奥的传记,收获了非常好的市场反响。彼时,几家大型出版社也在出版个别球星的传记,如足坛巨星c罗和网坛巨星纳达尔等,但各家都没有形成规模;另外,当时的市场上充斥着很多国内写手编写的球星和教练传记,比如弗格森的传记等,销量还很可观,但球迷买到手后却大呼上当,内文或者是网络信息的大量堆砌,或是官方图片的简单集锦。如果没有人去研究,也许球星传记的市场也就这样零零散散地发展下去了,但邓东文等队发现,足球图书市场并不应该像看上去的那样分散和不成熟,这是一个充满机遇的细分市场。

  自2012年起,“新世冠文”团队抓住了市场机遇,着手全力开发高品质的足球传记类图书,他们以球星自传为主,同时也会选择国外体育媒体知名记者所著的球星传记,所选作品在国外都是畅销书,许多获过体育图书奖。2014年7月,新世冠文文化有限公司正式从卓文天语剥离出来,专注于打造体育出版新世冠文的品牌,工作室的定位更加清晰,运作更加高效。邓东文介绍,目前新世冠文已经签下了100多部球星、教练或俱乐部传记。期间,在和国外版权方沟通时,他们常常惊讶于很多球星传记都无人问津,如鲁尼、兰帕德等,更有一些已退役的球星基本不在国内出版社的考虑范围之内。然而,这些球星都有自己的忠实粉丝,即使辉煌不再,但粉丝希望看到的是一个完整的、立体的、活生生的人物,他们希望了解这个人的方方面面,如知名足球教练亚历克斯·弗格森,新世冠文翻译出版了他最新的传记后,粉丝反响十分热烈,因此他们又签下了弗格森早期的传记版权,让球迷了解他完整的执教生涯。邓东文说,任何一个细分市场都有可能像这样,表面看也许接近饱和甚至供过于求,但仔细分析就会发现其中大多都有空缺。

  如今新世冠文的特色之一就是,并不追着畅销书的脚步走,而是致力于寻找细分市场,稳扎稳打,努力在其中开拓出30%-50%的市场份额。邓东文说,这是一种良性出版循环,他们没有短时间内销量几十万的书,但依靠精准的读者群和到位的营销宣传,每本书都有基本销量保证,库存大的图书很少,赔钱的书也很少。以足球领域为主的“群星闪耀时”系列图书目前占到足球书市场的50~70%的市场份额,签约作品达到一百多个品种,目前有二十余种已经出版面世,2014年公司码洋将近3000万元,收入1000余万元,盈利300万-400万元。在国内外足球俱乐部、体育媒体、国内外球星球员以及大量的球迷当中都已打响品牌。

  邓东文说,做细分市场就要像推土机一样,从这个领域碾压过去,再没有其他图书公司能插的进来。

  激发正能量 乐在其中

  对于卓文天语而言,误打误撞进入足球市场,开辟出一条小而精的产品线,并成立了新世冠文文化有限公司,可以算是一种缘分;能深耕细作地挖掘下去,最根本的原因在于,球星传记所传达的精神是最符合这个时代需求的,是正能量的,也深深地打动了团队的每一个人。邓东文说,球星传记不同于其他身份的人物传记,没有被包装也没有被粉饰,丝毫不矫揉造作,干净而坦诚。

  在体育世界,奋发向上的竞技精神不再是一句空话,而足球这项运动尤甚。邓东文说,球星们并不如传闻中那样流连夜店,宿醉不归,相反,他们为了梦想和目标分秒必争、丝毫不懈怠的精神十分值得宣扬和传承,“就算前面取了巨大的成功,下一步马上面临的也可能是失败。”在做书的过程中,他们深刻感受到,没有哪个球员可以只依赖天赋而不奋发努力就成长为世界顶级的球星,拜仁慕尼黑队队长拉姆、切尔西队长兰帕德、前国米队长萨内蒂等都曾表示,在你放松懈怠的那一分钟,就会有别人替代你的位置;萨内蒂更是在婚礼当天还在训练,连候机间隙都会去跑圈。另外,足球让人看到的是公平和公正,天赋+机遇+勤奋才有可能脱引而出,只依赖家庭的荫蔽不可能成为世界顶尖球员,这是国内年轻人最需要的正能量,也是激励着这个团队坚持做球星传记类图书的原因之一。

  球星个性千差万别,而与这些充满正能量的球星沟通交流,让每一个人感到乐在其中。邓东文回忆,2015年7月,萨内蒂到上海参加了《萨内蒂自传》的发布会,作为国米俱乐部的副总经理,萨内蒂的为人处世丝毫不像身份那样大牌,当萨内蒂和他的经纪人看到图文并茂的中文版自传连连称赞时,当球迷在签售现场唱起国米队歌时,每一个在场的人都感到由衷的感动。同样,拉姆原计划也在7月为中文传记举办签售活动,但由于时间安排出现差池,临时作罢,但他却主动提出,可以将样书拿到酒店,甚至可以寄到拜仁的俱乐部去签字。在做书的过程中,与球星一些列有趣的互动,也是一大乐事。

  然而,发展的过程中,艰辛在所难免,邓东文说,新世冠文目前主打球星传记类图书,国外球星并不缺钱,报价太低无法吸引球星参与,所以与大众图书相比,这类书版税较高;其次,在翻译和编辑人员方面,筛选难度很大,为了保障中文传记高品质、不失真,一方面找专业编译人才,要中文功底好,另一方面还要懂足球,否则就会闹出笑话来。邓东文说,新世冠文成立公司以来,也有一些潜在的问题,开发细分市场周期长,远没有做畅销书那样耀眼,他也时长担心团队会耐不住寂寞。

  谈及新世冠文的未来,邓东文表示,希望能借由现在的基础,理顺产业链,整合配套资源,让更多专注细分领域的策划人加入到新世冠文的团队当中。
























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