马来西亚海外华文书市已成为当地华人心目中不可缺少的图书嘉年华。国图集团公司供图
国图集团公司作为马展中国馆的唯一联办单位，与马来西亚大众书局保持着长期友好合作关系，连续10年作为中国图书的唯一供货商，累计供应图书230余万册，实现销售码洋逾7000万元人民币，收回货款近4000万元人民币。马来西亚已成为国图集团公司最大的大众图书出口市场，是中国图书走出去的重要国家。马展也逐渐成为国图集团公司年度出口业务规模的晴雨表。
十年耕耘形成规模效益
国图集团公司第一次向马展大规模供货始于2007年。当时，国图集团公司领导班子分别带队拜访全国各出版集团，推广马展概念、寻求合作，争取到了专供马展的优惠折扣，向大众书局证明了自身实力。之后，国图集团公司配合马展的逐步发展，优化操作流程、开发计算机程序、调整发货方式。近几年，马展供货业务进入新常态，国图集团公司通过联席会议，加强与上下游部门的通力协作，力求供货服务做到高效率、高品质。
在激烈的市场竞争中，国图集团公司不断增强与马来西亚大众书局的合作依存度，除认真研读、协商每年合作协议以及保证高质量完成常规图书采购供货内容外，还助力国内作家走出去，组织国内作家赴马来西亚举办座谈会或讲座等活动。同时，国图集团公司还帮助大众书局在中国出版界推广马展品牌，并协助联系图书版权交流洽谈等事宜。
中国外文局已连续6年在马展显著位置亮相。22.5平方米的独立展示空间，典雅、庄重的展台设计以及醒目的中国外文局英文标识“CIPG”，已深入马来西亚读者心中，大大提升了品牌知名度和美誉度。今年，《习近平谈治国理政》一书在中国外文局展台中央位置隆重展出后备受瞩目，《马云的哲学》等一批局属出版社的最新出版物受到当地读者追捧。
历年马展，国图集团公司努力体现和宣传中国外文局整体规模和实力，在马展导览手册中介绍其情况，刊登重点图书推介。此导览手册每年印制5万份，书展前送达每位会员读者手中。
马展影响力不容小觑
不同于德国法兰克福书展、美国书展等书展，马展由非政府身份的图书发行机构独立发起、策划并实施，以图书销售为主，有效推动了马来西亚阅读风气，传播了中华文化，成为东南亚地区最具规模和影响力的书市之一。
虽然近些年图书的载体、阅读模式、传播手段呈现多样化，购销渠道逐渐发生变化，但马展逆势而上，规模越办越大、人气越办越旺。为什么?第一，马来西亚中文阅读人口约400万，是全球第四大汉语阅读市场。此外，当地独特的11年(小学6年、初中3年、高中2年)华文教育体制为汉语图书和相关产品培育了巨大的市场。第二，马展起点高，配备了懂经营、善于经营的专业化队伍，以一丝不苟的工作态度、专业精神以及创新能力，围绕市场主线不断激发创意。第三，马展邀请了多家媒体参与，形成立体式媒体(报纸、电台)宣传报道，市场号召力强。第四，展览策划及制作方面，延续了严谨、专业、规划得当的风格;展场布局及陈列方面，体现了新颖、讲究、整体视觉效果与实用的完美结合。第五，现场活动异彩纷呈，带动和鼓励阅读，增加文化氛围的同时促进了图书销售。
海上丝绸之路带来新机遇
21世纪海上丝绸之路是串联起东盟与南亚、西亚、北非、欧洲等各大经济板块的市场链。东盟地处海上丝绸之路的十字路口和必经之地，是新丝绸之路战略的首要发展目标。马来西亚、新加坡作为海上丝绸之路沿线国家，已经吸引中国众多出版集团(出版社)及发行公司关注，他们纷纷派出代表团寻求项目合作、参加书展、在当地书店设立出版社的图书专架，令马来西亚、新加坡成为中国图书走出去的窗口。可以说，这个市场是中国图书走出去的必争之地。
今年的马展，一股求新、求变、思变的力量扑面而来。如今，智能手机、电子游戏、社交网络分散了人们的时间，马来西亚国内经济状况直接影响着当地民众图书消费水平。如何消化不利因素，将人们的注意力吸引到图书阅读上，是中马出版人必须面对的课题。马展开幕当天，大众书局隆重推出线上书店“流行在线”，首批上线7万多种图书，迈出了图书电子商务化的第一步。
机遇摆在面前，在媒体融合发展的大背景下，在大力加强对外传播能力建设的目标指引下，如何充分利用马展平台，寻求更深更广的合作，拓展更为广阔的发展空间，达到互利共赢，持续发展，应该是中马出版人需要考虑的战略发展问题。
(作者系中国国际图书贸易集团有限公司图书出口中心副经理)
