【核心提示】在欧美学术期刊进行差异化定价的背后，是出版机构对学术期刊实行同行专家匿名评审、对学术规范的严格遵守、对质量的严格把关。

　　在欧美学术期刊进行差异化定价的背后，是出版机构对学术期刊实行同行专家匿名评审、对学术规范的严格遵守、对质量的严格把关。

　　全球大多数高质量的学术期刊出自欧美。从美国、英国、德国、荷兰等国出版机构相关网站的订阅表上可以了解到，学术期刊的订阅价格少则三四种，多则二十几种，让人眼花缭乱。深入探究这种价格差异化可以看到，欧美学术期刊出版者为服务读者、促进学术交流、实现自己的战略目标，在市场细分的基础上，对学术期刊实施差异化定价，其经验值得我们学习。

　　产品差异化定价

　　产品差异化源于学术期刊本身的多种形态。当代学术期刊的数字化、网络化趋势日益突显，欧美学术期刊出版者往往根据学术期刊的不同形态制定不同的价格，即纸版、在线版、纸版捆绑在线版，价格从低到高，如英国泰勒&弗朗西斯（Taylor & Francis）集团2013年出版的新刊《中国会计学研究》（季刊），纸版价格为49美元，在线版322美元，纸版捆绑在线版370美元。

　　欧美学术期刊出版机构多为集约化出版，出版几种到几千种学术期刊、图书，不同学科和专业的期刊可以和图书整合到有关专题里，成为一个专题数据库，如荷兰爱思唯尔（Elsevier）公司出版的临床医学数据库（MD Consult），将期刊（过刊）、图书和各种医疗报告、图片等整合为专业数据库，然后根据医学专科如眼科、护理等分别定价，年定价从449美元到1248美元不等。

　　顾客差异化定价

　　欧美学术期刊出版者根据不同的顾客制定不同的价格。一方面，顾客差异化定价基于国别的不同，有的区分国内和国外两种，有的区分欧洲、北美和其他国家三种。美国约翰·威利父子公司（John Wiley & Sons）的《药物试验和分析》（月刊）2013年机构纸版捆绑在线版订阅价格根据不同地区有三种定价：英国1175英镑，欧洲1357欧元，美国和其他国家1668美元。

　　另一方面，这种差异化根据机构订户和个人订户分别制定。针对图书馆等机构订户，欧美学术期刊出版者会根据其拥有的读者数量制定不同的价格，如美国芝加哥大学出版社《美国博物学家》（月刊）2013年针对机构订户的十几种定价中，综合性大学的纸版捆绑在线版的定价为1196美元，社区大学为628美元，博物馆为598美元。针对个人订户，美国芝加哥大学出版社《科学哲学》（5期/年）纸版捆绑在线版的个人订阅价根据用户收入水平制定不同的价格，该刊根据个人年收入4万—12万美元划分为6档，同一种期刊年定价从28美元到209美元不等。

　　数量差异化定价

　　数量差异化定价是根据读者订阅期刊数量的多少制定不同的价格。一般学术期刊一年一订，订阅两年的往往有八至九折的优惠，单本期刊的价格比较高。针对图书馆订户，整体打包订阅价格会很优惠。如芝加哥大学出版社50种期刊针对公共图书馆的打包价格为5900美元（在线版）或6900美元（纸版捆绑在线版），还不到其分开订阅总价的一半。

　　竞争差异化定价

　　在比较完善的市场经济环境中，欧美学术期刊出版者根据不同的竞争情况制定不同的价格。在竞争激烈的专业领域，学术期刊的定价不会高，例如会计学，多数出版公司都出版，如《欧洲会计学》、《会计学评论》等等，大同小异，结果没有一种会计学期刊定价超过1000美元。而在竞争不激烈或没有竞争的领域，学术期刊的定价就很高。如德国斯普林格（Springer）公司的《放射分析与核化学》（月刊），全球仅此一刊服务于核电行业，2013年定价为22144美元。一些商业出版机构聚焦于科技、社会发展的前沿领域出版期刊，避免竞争，在满足学术交流的同时，制定高价以谋求自身利益的最大化。英国埃姆拉得（Emerald）出版公司出版的200种期刊中有40多种年定价超过10000美元，如《银行市场学》16460美元，《传感器评论》12309美元。荷兰爱思唯尔的《脑研究》（60期/年）2013年定价为24038美元，成为全球定价最高的学术期刊。

　　战略目标差异化定价

　　不同的出版者有不同的战略目标，价格差异化有力地帮助出版者实现其营利或是社会公益的战略目标。非营利出版机构既有实行免费定价的，也有制定高价的；商业出版机构出版的学术期刊定价很灵活，同一家出版公司针对不同的期刊有不同的定价政策，其不断变动价格，在新刊创办时低价或免费，被读者认可后，由于读者对学术期刊价格不敏感，出资订阅的都是机构而不是个人，其价格不断调整。美国约翰·威利父子公司《神经科学研究》（在线版+纸版）2012、2013年的订阅价格对比情况显示如图。

　　非营利机构、美国癌症学会主办的《临床医生癌症研究》（双月刊）是全球影响因子最高的学术期刊（影响因子153.459），由于经费充足，对美国癌症专业的医生和研究者完全免费。而美国《Folio：杂志》是商业性期刊，也是免费的，该刊服务于整个杂志出版业，其战略目标是通过免费使市场份额最大化，通过拓展学术期刊附加值的方法营利。该刊通过广告、时事通讯、电子邮件使用者和网站用户，为杂志出版业管理层举办会议、沙龙以及行业培训等，其总体是盈利的。商业出版社、英国埃姆拉得出版公司出版的期刊定价很高，而非营利的美国化学学会多数期刊定价也较高，不少期刊都在2000美元以上，其丰厚的利润最后都用于会员的教育培训及各项福利。

　　在欧美学术期刊进行差异化定价的背后，是出版机构对学术期刊实行同行专家匿名评审、对学术规范的严格遵守、对质量的严格把关。在此基础上，出版机构适应市场、读者需求，根据自身的战略目标进行差异化定价。“物美价廉”不是欧美学术期刊唯一的追求，这值得我国学术期刊出版者深思。

　　（作者系《东南大学学报（哲学社会科学版）》编辑部副编审）