延缓主业断崖式下滑有实招_中国（武汉）期刊交易博览会

　　今年以来，全国报业广告面临着急剧下滑的态势。近日，国家新闻出版广电总局公布了《2014年新闻出版产业分析报告》，对全国47家报业集团总体经济规模进行了排名。重庆日报报业集团由2013年的第15名上升了6个位次列第九位，进入全国十大党报集团行列，升幅最大。另据央视CTR调查数据显示，全国报纸广告1~6月降幅达到30%以上，超过了历年的同比水平。重庆日报报业集团1~6月广告收入2.62亿元，降幅明显低于全国平均水平;1~6月集团总营收6.02亿元，同比虽有减少，但可喜的是，今年6月，集团旗下晨报、商报、晚报的广告份额占据市场前三位，实现了历史性新突破。重庆日报报业集团究竟是通过什么方式，在全国报业整体下滑趋势下仍保持整体逆势上扬并减缓下滑的呢?近日，《中国新闻出版广电报》记者从该集团了解到他们破局的一些实招。

　　新闻报道：精心策划提升质量

　　新闻生产是党报集团的核心竞争力，在新闻宣传上，重庆日报报业集团紧紧围绕重庆市中心工作，精心组织主题宣传。例如《重庆晚报》对“中国真正的堵城其实是山城重庆”及时调整纠错，正面引导收到很好的反响，而且报道服务民生的特色更加彰显;《重庆晨报》组织的六城媒体“一带一路”联合报道，也收到很好效果;年度经济人物评选、高端论坛等平台的作用日益明显，服务高端的特色更加突出;《重庆商报》“周末去哪儿”旅游推介受到重庆市领导高度肯定，创客大赛初具影响，服务经济特色日益突出。而且它们都有一个特点，都采用了全媒体立体传播方式。

　　另外，《重庆日报》撰写的内参《密切政企沟通解决实际问题干部挂职民企办实事献计策促效益》得到重庆市委书记的批示，要求相关部门认真总结，不断完善，持续抓下去。华龙网举办的“‘一带一路’建设与网络媒体责任”论坛暨“全国百家网络媒体总编看重庆”采访活动，同样受到市委书记充分肯定，并批示“组织得很好，效果也是好的，向外展示了重庆的真实现状和形象”。

　　广告经营：聚合式作战应对市场

　　今年以来，集团各报在全力巩固传统纸媒广告份额的基础上，不断整合各类新媒体以及活动、会展等平台的资源，采取了聚合式作战的方式应对市场，不但让自身有了更多的生存资本，也更有效地满足了广告客户的多元化需求。1~6月，日、晚、晨、商“四报”广告收入同比下降了36.3%，但总体营收只降了21.53%。这中间有15个百分点的差值，主要是靠全媒体营销的收入弥补。

　　这些成绩的取得得益于集团全面进行的全媒体营销战略。据重庆日报报业集团总裁向泽映介绍，集团先后与6大客户签订了全媒体战略合作协议。例如：集团与四面山项目合作，预计今年增加广告投放500万元以上，后者选择与重报集团进行深度合作，主要看重重报集团不仅可对该项目实施整体宣传营销，扩大项目品牌影响力，同时还能利用报业集团的宣传优势，开展城市与城市之间的旅游活动，增加收益。另外，集团与“三清方”项目合作，为各媒体增加广告常规投放150万元;与龙湖“新壹城”项目合作，整体广告投放将达千万元，且得到客户的充分认可。这些全媒体营销项目不但有力提升了集团各媒体广告份额，还有效地推动了集团下属各网站、户外大屏、户外LED等多种媒体形式融合运用，也对外展示了集团全媒体营销的强劲实力。

　　同时，各媒体还通过开展丰富多彩的营销活动弥补广告收入的不足，例如：《重庆晚报》结合30周年报庆，举办了万名读者徒步中央公园、“朝圣爱情行走四面山”800人自驾之旅等系列庆祝活动;《重庆晨报》围绕创刊20周年，全媒体推出台湾士林美食节、未来生活展、后街男孩专场演出等读者嘉年华系列活动;《重庆商报》成功举办18周年庆活动，同步推出“我眼中的春节”手机视频大赛、“商小妹”形象大使选拔等系列活动。

　　发行工作：各种渠道集体上阵

　　随着网络的发展，人们阅读方式的转变，报纸发行量下滑是不可避免的，但重庆日报报业集团在保证内容质量的基础上，开动脑筋狠抓发行工作。

　　2015年上半年，集团在稳定晚报、晨报、商报发行量的同时，全力做好《重庆日报》赠阅发行工作，共计落实赠阅93654份，2486万元报款已打到集团账户上;农村版的财政专款1100万元也已顺利收回，并完成了邮局2014年欠款催收工作。同时集团还不断加强渠道建设。在万州、綦江、永川3个区县高速公路收费站新装了15个报架，完成了第二批200个报刊亭的招投标工作，与重庆鑫融文化传播公司签订的《报刊亭经营合作协议》也正在推进落实中。

　　重报发行公司还抓住重报“零距离”电商社区O2O线上线下平台建设的有利契机，推动发行公司和电商物流公司实现资源共享、优势互补和融合发展。据重庆重报电商物流有限公司、重庆日报报业集团发行公司总经理方晓冬介绍，集团首要前提是确保完成2016年《重庆日报》《重庆晚报》和《重庆晨报》的征订任务和发行队伍稳定。传统报刊发行有海量的读者资源、完善的网络渠道、强大的配送能力，正好与电商社区O2O模式深度融合，报纸的忠诚读者可同时成为电商的优质用户。因此，重庆重报电商物流有限公司的目标就是建成社区线上线下电子商务和物流配送为一体的一站式城市生活服务平台。同时，现有发行站要从以前的自建为主逐步调整为“自建+联合+借用+加盟”的四轮驱动模式，同时实行“两减两增”的网络建设原则，即减少主城和区县发行站，增加主城报刊亭和“零距离”实体店布局。

　　目前，重报电商物流公司已完成注册，“零距离”系统平台已建成3家实体店并上线试运行，“日报优配”项目已争取到政府配套支持资金1000万元，与腾讯、富士康、重庆移动、阿里万象物流等单位的合作正在扎实推进。

　　印务工作：打造文化创意产业基地

　　随着互联网的发展，电子终端逐渐取代纸质印刷品的多种功能。技术带来的变化使企业的竞争加剧。面对这一切变化，重庆日报报业集团在发展融合的大背景下，齐心协力将印务公司打造成为全国一流、重庆第一大综合性党报印刷企业。

　　集团首先规范了所有物资采购和管理程序，并引入重庆用友软件有限公司的ERP管理平台，提高工作效率。原辅材料招投标预计节约成本110万元;印刷废旧材料处置首次招标，中标单位报价高于标底55万元。其次是加大了对区县报和行业报业务的开拓力度，新增3家报纸和1家杂志的印刷业务。最后有序推进了“一厂一公司”整合，并在整合基础上组建了重庆重报印务有限公司，为参与市场竞争完善了基础条件。

　　据重庆日报报业集团印务公司总经理刘东升介绍，重庆日报报业集团印务公司计划通过深化改革，在2017年年底之前，将印务公司发展成为全媒体党报出版印刷基地、中国西部数字印刷文化创意产业基地和一流的电商物流配送中心。今年8月下旬，重庆日报报业集团投资4亿元建设的印发基地已经投入使用。今后，印发基地印刷产能每年将达到25亿对开张。“我们将加大对中央级在渝单位出版的报刊、区县报刊、市直机关报刊等业务的开拓，另外，还将与影视公司、摄影基地、包装设计等领域合作，打造文化创意产业基地。”刘东升介绍。

　　据介绍，重庆日报报业集团印务公司将按照全媒体格局和“互联网+”思维，把过去单纯的党报出版机构转变为现代数字出版基地;把过去的成本中心变成效益中心，把过去的报纸后勤保障平台转变成媒体融合发展创新、多业务共同发展的新平台，力争通过两三年的努力，让印务公司跻身全国党报印务十强。

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