经营转型要找对路_中国（武汉）期刊交易博览会

　　梁勤俭资深媒体人，现为中国广告协会报刊分会主任，首都经济贸易大学特聘教授，重庆新闻学院兼职教授。

　　此前应邀参加《齐鲁晚报》举办的北方茶博会。看到人头攒动极为火爆的参展观展场面，笔者不禁心生感慨。其中感触最深的一点是：报业经营转型真的是目标选准了，越早转越主动，越早转越早受益。

　　据了解，《齐鲁晚报》的经营转型从2002年就开始了。其旗下的天一国际会展公司和后来相继成立的齐鲁画院、艺术馆，每年举办或承办的房车展、书画展、文化产业博览会、艺术品博览会等，接连不断，规模也越来越大。天一会展已成为济南会展业的龙头企业，而他们自身通过举办各种活动和展会的收入，今年预计将超过7000万元。

　　在这个案例中，报纸创办的企业只需少许投入，不用印刷发行一份报纸，仅用办报纸十分之一不到的人力，实现的利润有望在今年超过一家大型都市类报社传统主营业务所创造的全部利润。依托报纸品牌和资源，向相关产业拓展，《齐鲁晚报》已初战告捷，尝到了甜头。

　　由于新媒体的冲击和读者的流失，一些客户不愿在报纸上作广告，但却愿意花钱跟着报社的会展公司参加各种展览促销活动，因为这样能更直接地体验到报纸品牌和影响力所带来的效益。《齐鲁晚报》未雨绸缪早早布局，特别是近几年更是从各方面加大投入，于是许多原来的广告客户成了他们现在的参展客户，成了会展公司的铁杆粉丝，源源不断地继续为报纸创造效益，而越来越多的读者也顺理成章成了这些客户的用户。

　　齐鲁晚报社副总经理刘宗奎告诉笔者：“转型后的这种良性循环，光靠会展公司的人是远远不够的，更多的成功还在于报社内部资源的有效整合及各部门的大力配合，更有赖于报业集团在顶层设计上把会展作为八大产业板块之一，给予高度重视。报社领导层给予的信任、支持与理解，让执行团队心情舒畅，越干越有劲。”对此，笔者亦深以为然。

　　在传统媒体再度面临更为严峻的挑战面前，我们衷心希望《齐鲁晚报》先行一步创造的模式和经验，能够在全国同行中复制推广，并落地生根、开花结果。

媒体报道

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