“十点读书”的运作模式图(制图 张海宁)
工科男的文艺梦
毕业于福建省集美大学机械专业的林少是个工科男，大学时的他就对互联网十分感兴趣，常常利用课余时间自学互联网知识，并担任一些论坛的版主，加之平时也喜欢阅读，也算是个文艺青年，于是开始做“十点读书”，渐渐踏上了创业这条路。
从微博开始，“十点读书”这个品牌就渐渐做出了名气。去年林少在微信群里分享创业经历时曾讲过，微博粉丝的爆炸，源于一次不经意的转发赠书活动，此后，转发赠书活动成为一种常态，甚至小S、李开复、任志强、佟丽娅等名人都帮他们做过转发，带来了大量的粉丝。不过，真正让“十点读书”爆发的，还是微信公众号。在微博粉丝达到20万至30万时，林少和他的团队开始布局微信公众号，而公众号的发展速度也让他们也有些出乎意料，平均每天都有四五千的增长。
在“十点读书”之外，林少开始尝试做电影、动漫等其他垂直领域的公众号，还涉足电台领域、开办线下读书会等，公司朝着多维方向发展。BOBO 主播的电台目前拥有30多万粉丝，“十点读书”订阅用户超过250万，且每天保持着六七千的增长，每天推送的文章，头条阅读50万以上，非头条，即使是第五、第六条，也基本能达到10万以上。“微信公众平台给予了我们很多的用户红利，而我们也在平台上做出了好的内容”，谈到“十点读书”的成功，林少如是说。
立体式运营
在公众号领域里，从来不乏以心灵鸡汤、美文美图为主的订阅号，而且很多用数据支持的观察文都有，这类内容文章的阅读量庞大，想要在这块领域分得一杯羹的难度很大，而如今“十点读书”每天都有几百万的流量，遥遥领跑万千公众号，“十点读书”的运营究竟在哪些方面远胜于同行?
林少表示，“十点读书”目前能暂时领先有以下因素：一是其团队对内容的严格把关。市面上做心灵鸡汤、美文美图的订阅号很多，要做到出类拔萃就要求其对文章的选取更加用心。目前，“十点读书”已与近200位作者合作约稿，同时还有几十家出版社供稿，“十点读书”始终坚持把文章的质量放在第一位，内容足够好才能上，相信长期用心的精挑细选，用户是能感受得到的;二是其栏目设置的多样性。“十点读书”做的不仅是简单的文章转载，还会做一些有特色的内容，比如，小编推荐书、主播读电台、作者专栏约稿、经典视频再现等;三是多平台共同发展。除了微信公众号，“十点读书”还有微博、电台、微社区、APP等，通过不同的渠道，将粉丝聚集在同一品牌上。
目前，“十点读书”在微信读书类公众号里最大，粉丝最多。其最大优势是运作时间长，出版社等商业资源比较多，对内容的把握很好。“十点读书”的运营主要是微博、微信、微社区、电台，之后的主要方向会是微社区和电台，这也是“十点读书”未来用户增长最大的地方。“十点读书”的微社区做到了过千万的访问量和不断更新的话题，林少表示，2013年，“十点读书”靠广告实现了盈利，未来希望微社区能实现盈利。
缘何估值3000万元?
投资者对于一个项目的判断一般有4个维度：创始团队、用户数、商业模式和未来可能性，“十点读书”究竟凭什么能够获得这样的投资金额和估值?
根据公开的数据显示，“十点读书”公众号受到众多文艺青年的热捧，位列全国读书类公众号第一位。今年7月在新的月排行榜中，“十点读书”排在500强的第4位，位列人民日报、央视新闻和FM93交通之声之后。今天的“十点读书”已远不止一个微信公众号那么简单，除了同名微信公众号和微博之外，还包括35万粉丝的“她读”、35万粉丝的“十点电影”、30万粉丝的“十点电台”、分公司运营的“小柚子童书”、入股的“疯狂鸟窝”和“大块旅行西藏”覆盖数百个微信群和20个城市的“十点读书会”“十点读书新媒体”矩阵，“十点读书”已建立起一个从读书到女性阅读、电影、动漫、童书、旅行等多纬度，从文字到语音，从线上到线下的新媒体矩阵，这里面，不乏电台和社群等可能成为下一个热点的领域。
“十点读书”目前的盈利模式主要是品牌广告，与国内和国际众多知名品牌，如玛莎拉蒂、捷豹、陆金所、德芙和哈根达斯等合作一些定制广告。目前也在尝试自己出书，卖签名书和文化产品等。
另外，资本将加速推动“十点读书”新媒体矩阵的发展，围绕读书和电影等文化领域做更精彩的文章和内容。今年4月“十点读书”已开始走向线下，在20个城市开通了十点读书会，让粉丝在线下能见面、交友，打造一个有粘性的社群，探索社群的发展之路。
林少表示，拿到融资后，“十点读书”会大力招聘人才，目前这几个公众号需要对内容很擅长的编辑加入，公司也需要对媒体和运营比较擅长的人加入，团队人数准备从目前的10人扩展到20人左右。“除了继续把‘十点读书’做好，会加快发展其他几个公众号，让我们的公众号矩阵的粉丝数、内容和商业模式能够更加丰富和完善。”事实上，在“十点读书”的内容上，有读者投稿、作者约稿和出版社供稿，可选择的空间很大。而最快在9月，“十点读书”统稿策划的第一本书《疲惫生活中的英雄梦想》即将面世，销量方面，林少预计在10万以上，今后，出书也会成为一种常态。
佩森莞尔创意资本CEO 李佩森
目前资本市场对自媒体的态度，总体上还是比较复杂：对于自媒体的未来都比较认同，但对其运营的商业模式都还没有看透。不同的自媒体，其商业表现及潜力千差万别。正是由于资本以其惯有的视角与专业性难以得出具有规律性的认识，所以虽然面对越来越多运营成功的自媒体号，资本却依然保持它固有的审慎与冷静。
总体而言，资本主要看中自媒体稳定、持续的现金流，商业模式的颠覆性以及具有成功的商业运作经验，能熟练驾驭不同内容、产业环节的复合式创新性经营团队，其中团队在这几个因素中可能最为重要。
我认为，自媒体之所以会受到资本的青睐，就在于它提供了一种直达终端用户，将最有价值的信息与服务直接提供给需要者的模式。而自媒体的未来，也一定是线上与线下相结合，“小而美”与“大而强”联姻的生态式发展格局。
