《时代邮刊》的成长秘籍_中国（武汉）期刊交易博览会

　　2015年，总发行量突破60万份，其中外省发行达到30万份—《时代邮刊》连续4年发行同比增幅超过60%。而10年前，湖南时代邮刊有限责任公司总经理、总编辑唐韶南刚刚接手时，这两个数字仅仅是4200和57。2012年改制以前，《时代邮刊》的发行量也不过10万份。

　　一个湘版期刊何以在全国叫得响名号?一个养尊处优的邮政机关刊物，何以蜕变成自食其力且活得滋润的市场化媒体?

　　内容秘籍：做强“独家”才能叫响全国

　　传媒人莫不道“内容为王”，然而，真正能把内容做到在一个领域里数一数二并非易事。

　　在内容定位上，《时代邮刊》也曾走过很大一段弯路：最初关注创业致富，难以为继之后改打“情感”牌，甚至还想过做时尚类杂志或新闻类杂志。不夸张地讲，《时代邮刊》几乎把当时杂志的热门路子都“踩”过了。

　　然而，当发行量落到触目惊心的4200份，大家才深刻意识到，缺乏内容竞争力，杂志的路子只能越走越窄。痛定思痛，《时代邮刊》坚定“走自己的路”—做一本体现湖湘文化特色、在全国能叫得响的期刊。

　　什么是湖湘文化?用唐韶南的话说，就是“吃得苦、耐得烦、不怕死、霸得蛮”，《时代邮刊》必须体现湖南人敢作敢为、敢于争先的心理特质。怎么做?在执行总编罗满元看来，最能反映一本期刊水平的，就是它策划专题的能力和挖掘选题深度的能力。

　　2005年接手杂志第一期，他们就抛出了一个让读者“怦然心动”的话题：《湖南人为什么能当官》。此后，这样的“独家策划”成为《时代邮刊》的鲜明标签，每期用六分之一的篇幅，抓读者最感兴趣、最想讨论、最易共鸣的社会热点、民生难点和时代焦点。

　　10年来，《时代邮刊》从采编人员及作者、读者提供的400多个选题中选用了130多个做成“独家策划”：针对社会热议的日本教科书问题，反思《中国也有教科书问题》;在《中国大学的疼痛》中，为中国大学做了10个“病理切片”;抓住当下社会邻里关系疏离的痛点，推出《陌生的邻居》;以及《没有毛泽东的30年》《被“榜”住的中国》《饭桌上的国家命运》《中国孝道手册》《中国人为什么喜欢开会》《有一种人叫做“外地人”》……

　　民众视角，小切口反映大问题，有新意有激情有见地—这些“独家”逐渐形成了《时代邮刊》独有的核心竞争力，使其在如林期刊中有了与众不同的风姿和性格，也因此获得广大读者的喜爱和好评，很多策划反响强烈，甚至成了“挂在读者嘴边”的话题。

　　这也让唐韶南坚定了“做中国的《时代周刊》”，成为“中国民众思想史库”的目标。“做杂志就要争做一个领域的第一。尤其是在互联网高度发达的时代，对杂志的特色化要求更高。”

　　发行秘籍：重心下移跑市场

　　发行难，是很多期刊的成长烦恼。作为中国邮政集团公司湖南省分公司下属企业，《时代邮刊》无疑有自己的优势。

　　“点多、线长、面广，深入千家万户”—邮政专业出身的唐韶南，进入大学的第一节课，就牢牢记住了邮政系统的特点。“全国30多个省(区、市)，一个省做到3万份就能成为百万大刊，因此，我们的发展潜力是很大的。”

　　但唐韶南也深知市场是跑出来的，坐在家里永远抓不住机会。作为杂志社的赢利支柱，发行是重中之重，唐韶南要求发行团队重心下移，不仅要跑外省，还要深入到地市，甚至是县区。

　　杂志社30多名员工中有1/3做发行，全国分8个区去跑，任务之重可想而知。去年，发行团队每个人平均出差150天以上，唐韶南自己就出差90多天、跑了20个省(区、市)。翻看唐韶南的朋友圈，发得最多的就是《时代邮刊》发行人员深入各地的“踩点照”。

　　就是“重心下移跑市场”这个听起来再简单不过的“笨”法子，让《时代邮刊》的发行量每年以两位数的速度增长，同比增幅连续多年在中国邮政畅销报刊中排名前三。今年，《时代邮刊》又提出了“三三一”工程：到2016年要发行到全国31个省(区、市)，300个地市，1000个县。

　　除了踏实地跑，《时代邮刊》在发行上也有妙招，那就是商务期刊项目。按邮政的说法通常叫做第三方订阅，或者企业形象期刊，说白了就是发展企业用户，用媒体的影响力宣传企业的文化、理念和产品，由企业订给它的客户看。

　　据副总经理朱奇清介绍，《时代邮刊》2004年开始做商务期刊，现在已成为一大特色，占整体发行比重的一半。目前《时代邮刊》商务期刊的项目品种达到500多个，涉及通信、邮政、金融、保险、房地产、医疗、旅游及行政事业单位等各行各业。

　　人才秘籍：创富计划激发能量

　　2012年，《时代邮刊》成为湖南省第一批转企改制的非时政类报刊，从一个养尊处优的邮政机关刊物，变为一个向市场要效益的传媒企业。“环境逼着你去市场经济的大浪中求生存求发展，不会‘游泳’就要把本事学好。”

　　改革让唐韶南和员工们尝到了甜头。改制前，员工工资是旱涝保收，没什么压力，也缺乏动力;改制后，《时代邮刊》不再套用省邮政公司的工资体系，通过调整考核体系和薪酬体系，对编辑记者及发行、广告人员都制定了细致的绩效考评指标，员工们有了创业般的激情。在此推动下，业绩突出的员工从年收入6万元涨到了10万元，“80后”的采编二部总监宾丝丝就是其中一个。

　　今年，《时代邮刊》又在内部提出“十万年薪职业经理人创富计划”，希望通过激励机制让十万年薪惠及全员。

　　主管广告的副总经理欧志红从省邮政公司来到《时代邮刊》一年多，在创业激情的带动下，很快完成了从一个被动跟随的“事业人”到主动进取的职业经理人的转型。“与发行相比，杂志的广告营收还很少，下一步我们也想在广告上探索一些新模式，通过与品牌强有力的结合寻求更大突破。”欧志红正在规划突破已有的邮政、通讯、金融企业客户，开拓经开区、汽车行业等细分市场。

　　于外，纸媒的断崖式下滑仍在继续，于内，求变求新的发展却没停步。最近《时代邮刊》成立了数字媒体部，投资60万元打造新媒体平台，试图延续采编的策划优势，通过线上线下融合、活动营销等探索新的赢利模式。

　　“最后一根压垮骆驼的稻草，也许就是你自己。”唐韶南坚信5~8年之内，只要踩准了节拍，认准了市场，付出了努力，纸媒仍可以活得很滋润。

媒体报道

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