掌阅科技：正版之路越走越宽_中国（武汉）期刊交易博览会

　　推广运用奖——掌阅科技

　　获奖理由

　　北京掌阅科技有限公司(下称掌阅科技)是国内市场占有率居首位的移动阅读企业，其旗下的手机阅读软件“掌阅iReader”累计用户规模逾3亿，权威第三方数据报告显示其占据国内移动阅读市场30%以上的份额。

　　掌阅科技自2008年成立以来，无一例版权纠纷。其严格规范内容合作，在版权推广上做出巨大贡献：现有签约版权图书资源20多万册，日更新8000万字，日下载量达到200万册以上，是国内最大的移动阅读平台。掌阅科技拥有互联网出版许可证，先后当选中国版权协会常务理事、中国音像与数字出版协会常务理事、中国出版协会常务理事、中国版协民营工作委员会副主任单位。掌阅科技曾荣获“2013中国版权产业最具影响力企业奖”“2014中国互联网20周年最具创新能力企业奖”“全国版权示范单位”等众多奖项，为推动中国文化传播作出了突出贡献，因此，获得第四届“世界知识产权组织版权金奖(中国)”推广运用奖。

　　近日，第四届“世界知识产权组织版权金奖(中国)”在福建厦门颁出，北京掌阅科技有限公司(下称掌阅科技)因其在正版内容推广运用方面所做的贡献，获得推广应用奖。这也是国内数字出版企业首次获得该项金奖。

　　成立近7年的掌阅科技，一直专注做数字阅读，如今产品已横跨电脑、手机、平板电脑等各个终端，年发行15亿册正版图书，用户累计达到5亿，覆盖了150多个国家和地区，拥有大量的海外华人华侨读者。那么，掌阅科技是如何在短时间内做大做强的，在正版电子图书推广运用上有哪些经验值得借鉴?对此，掌阅科技总裁张凌云总结为：“坚持正版，路才能越走越宽。”

　　坚持正版推行付费模式

　　在掌阅科技成立之时，国内数字阅读领域的正版意识还不是很强，用户更愿意去看免费的内容，企业也愿意提供免费的图书，行业尚未建立良性的发展秩序。张凌云带着他的团队曾先后联系多家核心数字阅读平台，商量一起收费，推进正版图书采购，但没有得到响应。掌阅科技只好自己坚持做下来。

　　冒着失去90%用户的风险，掌阅科技坚持推行用户付费模式。果然，刚开始，有大批用户离开，网上还出现了“别家都免费，掌阅科技一定是想钱想疯了”等之类的评价。“说实话，在当时那种情形下，正版内容付费推行难度真的很大。”张凌云表示。但他坚信，精品内容、好的体验是可以吸引用户付费的。

　　如何才能让正版打败盗版，让用户愿意为正版买单?掌阅科技的做法是：让买正版的用户获取更多更好的体验。张凌云介绍，为了提升阅读体验，掌阅手机客户端版本进行了60多次更新升级，自行开发了整套电子书开发和管理系统，并耗时1年多开发精排版引擎，累计推出1万多本精排版书籍。掌阅科技还推行增值服务，开发了虚拟货币——“阅饼”，用户可以通过参加活动、每日签到等方式得到“阅饼”，用于购买更多的正版书籍。此外，掌阅科技还会定时向用户提供大量免费的优秀书籍、打折书籍，以及很多精心制作的过往期刊，以优秀的正版内容吸引用户，逐步培养他们的正版意识。

　　“掌阅科技将用户正版意识的培养和精品书籍推介相挂钩。事实也证明，用户并非只会选择免费的内容，在吸引力足够强的条件下，用户还是愿意为优秀作品付费的。”张凌云说。

　　设置红线避免版权纠纷

　　做数字出版，最怕盗版。截至目前，掌阅科技与300多家出版社展开合作，正版书籍超过30万本，版权管理任务很大。掌阅科技通过开发并不断优化其版权管理系统，很好地完成了海量版权采购和监管，从根本上杜绝了盗版。

　　在版权采购环节，张凌云介绍，掌阅科技会对每一本电子书的版权归属和权利状况进行详细核实，确保上线的任何一本图书都不存在侵权隐患，内容上线前就能将版权风险控制到最低。同时，由于版权合同存在授权期限，掌阅科技会在合同到期3个月前进行预警提示，然后公司代表会同授权方洽谈续约事宜。如果不能续约，会在合同到期当天对作品进行自动下架处理。正是设置了版权红线，从成立到现在，掌阅科技从未发生过一起版权诉讼纠纷。

　　在掌阅科技平台上，大量用户的付费阅读行为让广大创作者受到鼓励，很多出版社和作者将更多优秀的内容第一时间提供给用户，数字出版形成了良性循环。

　　对于未来，张凌云表示，掌阅科技的目标是做全品类的手机阅读，打造出具有世界级竞争力的数字阅读平台，汇集百万经典图书。为此，掌阅科技决定在3年时间内投入10亿元采购内容版权。

　　如此巨额的版权采购是否存在风险?能否获得回报?对此，张凌云信心十足：“掌阅科技5亿的用户和不断增长的分发量，可以保证消化大量的版权采购内容。而这10亿元的正版内容采购也将推进中国数字阅读正版化。我始终相信，正版不是一种商业模式，而是行业发展的底线。只有坚持正版收费，出版单位、作家有收入，市场才能繁荣发展。很高兴看到越来越多的人意识到付费采购正版的价值和意义，也有越来越多的人支持正版付费。”

　　掌阅科技在坚持走正版之路的同时，还开启了国际化之旅，欲将更多优秀的数字内容传播到世界各地。“掌阅科技此次获得世界知识产权组织版权金奖，不失为一张进军海外市场的入场券。”张凌云如是说到。(记者姜旭)

媒体报道

掌阅科技：正版之路越走越宽