浙版传媒上市前期，中国出版传媒商报采访小分队赴杭州，在拜访浙版传媒相关部门和各社相关负责人时发现，“专业立社”4个字，已经深深镌刻在每位浙版人的心上，融进骨子里、渗透到血液中。
坚持专业立社、学术壮社、精品强社、品牌名社，浙版传媒旗下各出版社充分认识重点出版的“主心骨”地位，不断整合优势资源，在核心板块上精准发力，努力打造具有市场占有率、读者认可度的优势产品线。为人民而作、为时代明德，浙版传媒正努力推出一批唱得响、传得开、立得住，与浙江“重要窗口”相匹配，具有传播度、辨识度、美誉度的浙版品牌图书。
专业立社，不是一句口号，而是将其融入到出版的各个环节，是从选题到编校、封面、提印的全流程质量把关，用作品构建护城河。文章合为时而著，精品出版更如是。
专业立社，是瞄准资源禀赋垂直深耕
天女散花和全力出击，哪个可以给人留下深刻印象？答案不言而喻。出版同样如此。每家社都要有所为有所不为，专业的人做专业的事、出专业的书，立足自身的资源禀赋，进一步明确市场定位，找准主攻方向和重点发展领域，坚持垂直深耕，形成专业特色，做到人无我有、人有我优、人优我精。应该看到，近年来，教辅图书、少儿图书的无序竞争局面，在全国都有存在，这与专业立社的要求完全背道而驰。针对这一问题，浙版传媒始终把坚持专业立社作为考核出版单位的一项重要内容，通过有效机制体现对专业立社的支持，限制目前的无序竞争局面，决不允许内部打混战。
作为一家地方教育社，浙江教育出版社集团没有仅仅把目光瞄准浙江本地。面对“三科”教材统编带来的挑战和机遇，浙教社打破省外推广局限于教材的固有思维，充分利用全国市场教材代理商资源，把业务拓展到代理教材、市场文教图书全品种。以高中新课程实施、新教材使用为契机，将《信息技术》教材推广到更多省份。与此同时，浙教社在教材产品线上不断深挖，以教育科研为先导，带动义务教育同步类、评价类、衔接类教辅图书的深度开发，提高新开发品种的核心竞争力和可持续发展水平，进一步完善“特训”“乐支点”等产品线，满足更多学生的个性化需求。而谈到心理学图书出版，浙教社也占有一席之地。“十三五”期间，浙教社以现有作者资源为纽带，加强与高校相关专业的联系，打造引领时代进步的心理学、教育学、社科类精品图书，巩固教育出版集团在心理学、教育学学术出版领域的国内领先地位，同时提升在社科图书出版领域的地位。
作为连续十多年领跑国内童书市场的专业少儿社，浙江少年儿童出版社堪称浙江出版的“金名片”。该社始终坚持专业立社，出精品抓畅销，牢牢把握新时代少儿出版“培育时代新人”和“弘扬社会主义核心价值观”两个关键点，紧紧围绕少儿出版的特色优势，充分发挥原创儿童文学的资源禀赋，坚持思想精深、艺术精湛、制作精良相统一的精品标准，积极推进以主题出版、重点出版和国家级项目为龙头的重点图书出版工作。
面对细分市场，坚持垂直化、专业化定位，不盲从，不模仿，是浙江人民出版社坚持的态度，将时政类图书做出特色。数据显示，党政阅读书系不断有新品爆出，如《怎样起草文稿》《学习习近平生态文明思想问答》《“三会一课”制度一本通》等不断重印，其中《怎样起草文稿》得到中组部的集中购买学习，短短一年不到，重印4次，发行量超过3万册。
固本强基战略一直是浙江人民美术出版社的核心，并在此基础上构建“四梁八柱”：“四梁”即专业美术、大众美术、少儿美术、数字美术四个出版领域；“八柱”即围绕四个专业领域，构建八个方面的出版板块，包括了中国书画、艺术文献、西方绘画、文创设计、美术教材、大众美育、动漫绘本、数字课程，以八个板块为主体，每个板块再细分出多条产品线，形成一套具有完整体系、涵盖美术专业主体门类的精品出版项目矩阵和产品线集群。在美术教材研发的基础上，拓展延伸美术教育产品线，构建从幼儿美育到终生美术学习实践相配套的美术教育产品系列以及相关的数字资源。
专业立社在浙江科技出版社和浙江古籍出版社同样表现得尤为突出。科技社把科学组织各类重点图书出版规划作为一项基础性工作来抓，以高端学术为基础，打造重点选题储备库；以专业特色为抓手，跟踪科技研究前沿领域，建立顶尖作者资源库；围绕中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、国家出版基金项目等谋划国家重点出版物出版规划，形成了储备一批、申报一批、实施一批的滚动推进模式，为申报重点出版工程项目打下了坚实的基础。“十三五”期间，浙江科技社深耕医学整形美容、农业环境与资源领域，共有15个项目入选国家规划，其出版的《土壤污染修复技术研究与应用》《怪波及其数学理论》《整形美容外科学全书》均展现了我国科学技术最新最前沿的研究成就。浙江古籍社深度挖掘优质资源，特别是浙江丰富的文献资源，努力构建西湖文化、良渚文化、运河文化、南宋文化等产品线矩阵，精心打造“浙江文丛”“鹧鸪文库”“天开图画”“经典诵读”四大品牌，进一步提升出版社品牌和产品水平。
专业立社，是掌控头部资源加强原创力
出版最终拼的是内容，而在内容生产中作者显然属于核心生产要素。如何掌握头部资源？这就需要出版社产生出巨大的“磁场”效应，有力地吸引各种优质资源加盟。优秀的内容创造者，当然会选择优秀的内容生产者与传播推广者，强强联手，才能确保产品的优秀品质。而这也是浙版传媒一直践行的原则。抢抓头部资源，加强自主原创，以少儿、社科、文学、艺术、文教、生活六大产品线为主攻方向，形成体现时代要求、专业特色、文化内涵、浙版气质的市场产品线品牌集群。
以“名著、名家、名人”为理念的 “经典印象”译丛品牌，是浙江文艺出版社打造多年的品牌。在浙江文艺社，集聚了莫言、阿来、格非、马原等头部作家，开发畅销读物，在中国现当代文学名家名作、世界当代一流大奖作家作品、网络大神优秀代表作品、儿童文学名家代表作品等优势领域深耕细作，持续强化产品线建设。2021年，该社以莫言作品版权第二个五年期的续签为重点工作，积极推进和集聚更多的头部作家资源，将推出贾平凹代表作系列、阿来《尘埃落定外篇》、李敬泽《春秋传》（4部）、迟子建作品系列、李洱作品系列、格非作品系列、马未都讲唐诗宋词等重点出版项目。
“拥有80%原创图书”，这一数据让浙少社颇为自豪。浙少社三十多年来在专业少儿出版领域精耕细作，努力维护好畅销书作家群体和作品集群，汇聚了任溶溶、沈石溪、郑渊洁、金波、张之路、杨鹏、汤素兰、伍美珍、黑鹤、汤汤、徐玲、方素珍、王淑芬等百余位儿童文学作家，积极打造中国原创儿童文学出版高地，全力以赴抓好以原创儿童文学为重点的畅销产品线的开发提升、延伸拓展和维护服务。在高度重视畅销书的同时，浙少社保持清醒头脑，着力优化和调整结构，在确保畅销板块、文学板块竞争优势的同时，进一步加大对低幼启蒙、知识科普、动漫绘本、文教助学读物的开发与投入，加强常销阵容规模的扩容，实现以畅销带动常销，以常销夯实发展基础，形成畅销与常销均衡发展的良好结构和科学发展的新常态，进一步提升出版社的品牌影响力和市场竞争力，提升出版社抗风险能力。
浙江摄影社也不断加强与摄影专业头部资源的广泛合作，在摄影画册、摄影理论、摄影教育等多个方向与国际国内最优秀的头部作者和机构合作，推出了“摄影大师传世佳作”系列、“美国国家地理”系列、“世界摄影大师传记”丛书、“世界当代摄影大师成名作”，以及“中国当代摄影视野”丛书、“中国百年影像档案”丛书及“阮义忠经典摄影集”“中国当代摄影图录”“北京电影学院摄影系列教材”“普通高校摄影专业系列教材”等在专业领域内广受认可的产品线，在行业内树立了较为鲜明的品牌形象。在新开拓的建筑产品线方面，与营造学社形成资源战略合作关系，实现对古建出版头部资源的强有力掌控。以陈明达为例，摄影社将以出版《陈明达全集》为突破口，集中力量打造“营造文库”产品线，计划推出《中国营造学社古建筑勘查大系》和新版《梁思成全集》等高品质著作。
专业立社，是创新构建服务型市场营销平台
全流程营销在当下已经成为常态。以咪咕阅读对唐家三少新作《拥抱谎言拥抱你》的宣发为例，制订了包括准备阶段、预热阶段、爆发阶段、长尾阶段四个阶段的计划，每个阶段都有活动安排，充分利用各种推广资源，挖掘作品的IP价值。加强立体化营销，既要提高地面营销精准化水平，提升实体渠道销售量，又要加大网上发行力度，依托电商渠道开辟销售增量，提升网上零售市场占有率。
从选题策划做起，将营销融入生产各环节。为了实现营销最大化，浙教社科学制定营销战略和提印策略。从选题源头做起，明确市场定位，常规结合定制，逐步形成多层次、多门类产品结构体系，为打造畅销书、常销书开拓渠道，保驾护航。借鉴民营书业的成功经验，整合各类读书活动、学术沙龙，科学策划、组织、落实各类重大营销活动，使之品牌化、常态化，打造具有品牌特色的读者、作者、学者互动交流平台。实时跟踪分析常销品种的销售数据，掌握市场动态，保存量、促增量；充分运用选题策划与新书提印辅助系统，加强同类书比较研究，科学引导提印决策。
适应线下线下双循环营销系统。随着销售渠道的多样化，出版社不仅要关注线下实体书店渠道，还要积极拓展线上空间，在三大传统电商之外，新兴渠道也被纳入规划中。以浙教社为例，密切关注时下热点动态，抓住机遇布局短视频直播带货和知识分享平台等新型电商平台，做好社群维护和拓展，建立起浙教品牌新媒体营销矩阵。
作为最早走上市场化道路的专业少儿社，浙少社没有一本教材教辅，却凭借专业特色、品牌营销树立了行业标杆，赢得了读者和市场的一致肯定和好评。无论是每年五六百场主题阅读推广活动，还是“全国阅读示范基地”的设立，亦或是不断创新跨界的“浙少故事总动员”项目，浙少社从实体卖场到全国各地书展、图书馆、社区读书会等等，几十年如一日直面市场一线，走进读者身边，如今更是在坚守实体卖场的同时，主动适应线上线下双循环市场新格局，狠抓销售创新、渠道创新取得新突破，通过书单营销、渠道服务、品牌建设、阅读推广、新媒体矩阵搭建等，开启全媒体时代营销新局面。一方面，浙少社积极推进“社店互助行动”，针对新华系客户、民营实体及网店、新渠道等不同销售渠道制定差异化销售策略。另一方面，大胆创新，打破时空服务渠道，首创“浙少社云荐会”形式，以每月一期的频率加强与线上线下各渠道的信息沟通，传播重点品、新品及出版社营销动态。在阅读服务方面，浙少社也与时俱进，大力抓好“不一样的名家进校园”“名家云课堂”等各类阅读品牌推广活动，扩大社会影响，提升社会服务。在线上，一是紧抓天猫、博库、文轩等网上销售，二是积极挖掘新兴渠道，立足客户需求和渠道特点，做好产品的研发对接、营销投入，强化责任、细化工作，实现资源、渠道的有效匹配，创新布局出版社直播带货与达人带货并行，积极开拓，努力兼顾规模和效益。与此同时，不断加强新媒体矩阵的建设，充分利用营销、编辑、作家等社内外优质资源，做好出版社的品牌推广和销售带货，积累一定数量级的黏性用户和粉丝，形成自己的销售通路和品牌出口。
浙江古籍社着力扩大营销规模，以有效营销为目标，拓展各种营销渠道，实现全渠道多头并举。巩固已有渠道基础，继续加强基础网点建设的同时，完善客户管理制度，掌握客户动态，建立相应的数据库，探索新的经营模式，规避经营风险。做好与网络书店的合作，加强自己的微信平台和淘宝网店、直播销售的能力，大力提高网络销售比重。此外，浙江古籍社还构建新型传播营销体系。坚持一手抓渠道建设、一手抓经营风险防范意识的经营思路。积极探索营销总体绩效增长与专业板块绩效增长相结合，营销人员分片负责与专业编辑室对口联络相结合，实现销售与控制库存考核相结合，图书市场效应超前评估与事后评价相结合。积极引入现代营销理念与营销方式，注重营销策划，丰富促销活动，以品种促销售，以销售带品种，实现生产营销的良性互动。
专业立社，是研判市场延伸产业链
专注于引进优秀世界史作品的“好望角”书系，在各荐书微信公众号发表的文章中，早已是张熟面孔，该系列图书平均印数达4万册。作为一家地方人民出版社，浙江人民出版社在党政类图书之外，研判市场，“好望角”书系就是在全球化进程加快、中国参与全球治理程度加深、读者迫切需要了解更多中国之外的历史和文化这一背景之下诞生的。在专业立社的步伐中，浙江传媒有越来越多的出版社，延伸产业链，增强市场供给能力。
以自身优势填补市场空白。浙江人民社的“好望角”书系可谓是近几年国内历史图书板块的后起之秀，因选题新颖、翻译上乘而获得读者认可，形成品牌效应，目前已出版10个品种，造货码洋达3300万，其中的明星产品《以色列：一个民族的重生》印数已超10万册。此外，浙江人民社北京分社依托首都北京的优势，掌控头部资源，精心策划了“经纬度丛书”“银河系丛书”“财富眼丛书”等5条产品线，增强市场产品有效供给，初步形成了社科文史、科普教养、财经励志等市场图书产品线。截至2020年底，共出版图书60种，造货码洋达5000多万，其中，单品过万册的12种、5万册以上2种。2021年，储备选题近百种，计划造货码洋6000万以上。在社会纪实类方面，开辟了“日本世相”书系，推出《饱食穷民》《妻子们的思秋期》，数次加印，印数平均3.5万册。
深度开拓出版衍生业态。透过浙版传媒招股书上可以看出，将以浙版传媒股改上市为牵引，坚持市场化方向，深度开拓出版融合衍生业态。推动文化服务创新是未来发展重要方向之一。浙版传媒将立足优秀的内容资源策划生产文创产品，积极开发IP资源，开发周边衍生品，用创意创新方式丰富出版融合形式，拉长出版产业链。依托新华书店渠道、资源优势，开发文旅、研学等产业项目，延伸文化服务产业链。
“抓统筹，促多元，系统谋划事业产业发展。”已经写进浙江教育出版社的规划中。在这一思路下，浙教社重点拓展教育培训、教育咨询服务市场。在巩固出版业务的基础上，发挥自身品牌和学科背景优势，充分运用科研、教学、行政管理等合作伙伴资源，开展以教师培训、科学教育为重点的培训、咨询服务，同时面向社会开展项目、资本等合作。
再如浙江摄影社“独喜”品牌持续发力，有重点地以摄影、书法、建筑为专题，推出“独喜·中国绝色”日历、“独喜·临赏”字条8种、“独喜·书法”笔记本4种、“独喜·建筑”笔记本2种，以独特的设计美感受到市场欢迎。该社还围绕摄影、影像、视觉这个核心内容，打造立体的产品层次。除了原有摄影大画册、摄影史论产品外，配套北京电影学院专业教材，开发多媒体课件、音视频教学内容，实现纸电联动。
