但凡关注“小小鹰萱妈”抖音号的读者，很难不被视频里的小主人公——萱萱的魅力折服，才小学四年级的她，是典型的“别人家的孩子”，除了优异的学习成绩之外，英语、朗诵、主持、绘画、书法、钢琴样样都精通。可贵的是，这些兴趣爱好是萱萱因为热爱而选择，在多项特长外，她还性格好、有爱心、极其自律。
这样的孩子背后有着怎样的父母呢？家长是如何培养孩子的？时间管理和学习计划如何养成？关于育儿和教育的种种问题，是账号主理人萱妈分享经验、为粉丝们的答疑解惑的日常。她更愿意将在育儿路上和自己一起成长的妈妈们，称为“家人们”。
目前，“小小鹰萱妈”共累积了近480万粉丝，直播带货效果最好时一场图书销售在200万元左右。没有团队，没有专门运营负责图书选品和直播，偶尔萱爸会客串一把主播。虽然并不打算将抖音号商业化，但在照顾好两个孩子的同时，为家人们分享好书和育儿，是萱妈最重要的事。
分享美好生活是初心
点开“小小鹰萱妈”账号，就能发现“没有专人运营”的明显痕迹。从2019年开通抖音号至今，所有短视频拍摄和剪辑都是萱妈自己完成。她说，自己的确是“无心插柳”，刚开始就是想记录一家人的美好生活，开通账号时萱萱刚上一年级，最吸粉的是女儿的书法类视频，后来随着解锁更多的技能，萱萱成了大家眼中的“宝藏女孩”，也慢慢积累了一些粉丝。也是在粉丝的要求下，萱妈开始分享孩子读过的书、学习资料以及字帖等。
400多万粉丝，没有专业运营，想来不可思议。萱妈说，可能是正好赶上了2019年抖音的流量风口。浏览“小小鹰萱妈”的几百条短视频，粉丝们纷纷表示“萱萱太优秀”“希望自己的孩子也能学习”……背后承载了多少家长“望子成龙”的期盼。
当然，一位普通妈妈能两年多圈粉无数，这样的情感共鸣背后，既是萱妈和萱爸科学的育儿方式，更是他们本身的言传身教影响着孩子。比如，家里的大书房，摆满了各种各样的书；为了萱萱的古文演讲比赛，萱爸一遍遍地讲解《离骚》；萱妈为了给爱阅读的孩子挑好书，去朋友的小书馆担任过一段时间运营专员。
顺势开启图书直播带货
截至目前，萱妈的短视频主要分为两大专题——萱妈经验及好书分享，共更新67集，总播放量5111.9万次；萱萱 学习 朗诵 画画 书法 日常，共更新118集，总播放量3.6亿次。后者很好理解，前者点击量最高的主题包括如何陪孩子写作业、如何跟孩子沟通、如何对待孩子爱玩手机/游戏的行为，孩子胆小、不自信怎么办，等。
不为人知的是，萱妈其实是最早开始直播带货的抖音达人。2020年初疫情期间，她开始通过直播方式为大家推荐好书。那时候账号粉丝已经300多万，第一场直播主要通过北京做出版朋友联系了几家出版社，带货图书以课外读物为主，销售额30万元。渐渐地，从最开始的分享好书进入进入直播带货状态，直播频次也从两周一次到1周1次，再到2020年11月开始至今的5个工作日（从早8点到12点）。逐渐开始进入直播状态。
相对于折扣和佣金，萱妈更看重的是图书品质，选品流程是助理初筛后她再复选。也有合作过的出版方表示，在抖音图书类达人中，萱妈的选品要求更高、更严，“但凡她喜欢的书，其他方面都好商量”。在童书选品类别上，她更倾向于科普、历史、文学等类。而这也与萱妈对萱萱和妹妹蜜蜜的阅读品味相关——以培养孩子的阅读兴趣为主，鼓励她们广泛阅读，而不太限制读什么。
在做全职妈妈之前，萱妈曾经是银行职员，也辅修过心理学，还拿到了职业心理咨询师证书。除了有条不紊的口条外，“给自己制定学习规划，不断学习和提升”这一点，无论是日常生活，还是做短视频/直播，是她自己作为一名妈妈的要求。
