从业8年，我见证并经历了微博时代、自媒体时代、知识付费的兴起，以及现在火热的短视频时代。我认为，作为一个优秀的图书编辑，不仅要有丰富的图书出版经验，也必须时刻跟上时代和市场的变化，将选题策划和市场紧密结合，同时利用各种市场资源为选题策划服务。
磨铁图书对策划编辑的定义一直是产品经理，顾名思义，一个合格的产品经理要具备产品的全流程意识，也就是说既要具备策划选题的能力、作家经纪的思维、做书的手艺，还要关注市场变化，清楚渠道打法，有后期营销推广的能力。
要有不可替代的策划能力
一位作者曾说过，做到优秀还不够，还要看你是否不可替代。
对编辑而言，只有懂得挖掘选题，并打造出有价值的选题，才是不可替代的。而作为策划编辑，我认为必须要具备两方面才能：一是关注市场变化，了解读者需求；二是拥有内容辨识能力。
第一，时刻关注市场变化，抢占先机。编辑能否第一时间关注到市场上最火爆的内容，能否第一时间将这些内容转变成图书，至关重要。
2014年元旦期间，《借山而居》一文在朋友圈刷屏。这篇文章的主人公是80后诗人、画家冬子，他花4000元获得了终南山小院20年的使用权，又将老宅改造，实现了“诗意栖居”。当晚，我给冬子的微信公众号留言，约他出版《借山而居》一书。该书上市当月销量突破10万册，累计销量超30万册，成为一本掀起“山居热”的畅销书。
其实，在我给冬子留言的第二天，他的公众号就被不少编辑“攻陷”了，而我之所以能最终签到这本书，不是因为版税条件，主要是我的速度足够快，我是第一个联系他的编辑。
作者：冬子/出版时间：2015年12月/出版社：中国华侨出版社
第二，拥有辨识好内容的编辑力。许多同仁选择做图书编辑，是因为内心的热爱，并希望自己可以做出好作品。面对这样的目标，我认为，首先要能辨识什么是好内容。
2020年，我们出版了阎连科老师阔别十年的散文作品《她们》，获得了各种书单、各大媒体的支持和认可，也得到了读者的青睐。阎老师将这本书稿发给我的当晚，我一口气读完时，已是凌晨4点多，在阅读的过程中我几度哽咽，并给阎老师留言，向他表达了非常想出版这本书的愿望。期间也有其他出版机构在跟他沟通这本书，但最终阎老师还是将它签给了我。
作者：阎连科/出版时间：2020年5月/出版社：河南文艺出版社
懂作者的编辑才是好编辑
经常会有新入行的编辑问我，“如果对方是一个大作者，怎么才能让他把书交给我呢？”
签约一个作者，要先了解作者的需求。他们最重要的需求一般有两点：第一，看重出版机构的实力，包含版税报价、渠道发行能力、营销能力；第二，看重编辑做书的能力，包含产品包装制作、项目统筹协调能力、作者的维护力度等。
如果作者更看重平台的实力，即便你是一个新编辑，也可以借助平台的力量和资源去跟作者谈判。如果作者更看重编辑本身，那你是否喜欢、了解他的作品，是否愿意为他的作品负责和尽力，都是能够说服作者的理由。
苏童的作品多年来一直在传统出版社出版，很少交给民营出版策划公司。我在大学时期就读完了苏童的全部作品，对策划出版他的作品一直有执念。后来得以顺利与苏童签约，有两个重要的因素：一是我通过策划案多次向他表明，虽然磨铁图书是一家民营出版策划公司，但依然可以把他的经典作品做好，甚至做得比之前更好；二是作为一个年轻的、喜欢并尊重他的团队，我们会把他的作品以更新颖的方式，让更年轻的读者接受并喜欢。
2018~2019年，我们共出版了苏童的7本代表作，包括《妻妾成群》《黄雀记》《我的帝王生涯》《米》等。这套书经受住了市场的检验，也得到了大众读者的认可，苏童也至此成为磨铁图书长期合作的重要作家之一。
懂产品的编辑才能做出畅销书
拿到一本好书、一本“大”书，应该怎么做，应该让它以什么样的形式呈现在市场和读者面前？这考验的是编辑做书的手艺。
2017年，我们出版了一本冯唐老师的新书《无所畏》，这是继《活着活着就老了》之后他最为畅销的一本散文集，上市2个月销量突破20万册。当时，冯唐老师的一篇文章《如何避免成为一个中年油腻猥琐男》火遍全网，我们有意用这个题目做书名，因为其辨识度已经很高，更容易被市场接受。但后来经过3个月的反复推敲，最终选择了《无所畏》这个书名，因为它更简洁、更有力，也更适合冯唐老师的文字风格。
图书上市之后，最重要的营销动作之一就是反复向读者阐释书名延伸出的一句主营销语：人生无所畏，才能有所为。最终，这本书不但成为了当年的畅销书，也成为了一本能长久保留在文学榜单上的长销书。
作者：冯唐/出版时间：2018年9月/出版社：北京联合出版社
要了解渠道的打法
一本书需要依靠什么渠道销售，各渠道有何特点，也是一个编辑必须要了解的常识。自己的书适合什么渠道销售，什么销售策略对它的销量提升更有作用，是编辑在做一本书之前就要想清楚的事情。
青年励志作者李尚龙的《你只是看起来很努力》不是一本新书，之前已有一个百万量级的畅销版本。版权到期后，我签到了这本书。拿到一本再版书，应该怎么做，怎么在渠道进行推广，这是我当时要攻克的难题。
除了丰富这本书的内容，增加新的文章、序言，以及赠品之外，我更关注的是渠道的力量。这本书上市前夕，我们做了一个重要的动作，就是新旧版本的替换。《你只是看起来很努力》新版上市时，老版本依然卖得火热，我们下架了没有版权的老版本，对销售渠道做了成功的衔接。
会营销的编辑才不会被时代淘汰
当下的图书营销，不仅可以为已经上市的图书赋能，甚至还可以反过来影响一本书的立项和策划。
从微博到自媒体再到短视频，营销手段在不断变化。编辑必须要了解和跟上这种变化，并将之作用于自己策划的图书。
一本书适合线上营销还是线下营销，线上要怎么做，线下要怎么做，哪些营销动作更直接有用？一个有经验的编辑，在选题策划之初，就在心里部署了一盘棋。
当下，一条爆款短视频可能比10场签售活动更有效。2020年，大冰老师的《啊2.0》上市3个月，销售了100万册。这本书最成功的一个营销点就是，与作者一起将个人发力平台从微博转嫁到了抖音。
《啊2.0》上市之前，编辑和营销团队每周至少要沟通两三次营销计划，不停调整营销策略。预售当天，大冰抖音单条视频＋直播销量累计16万册，刷新了业界直播带货数据。当天，大冰的抖音用户增长30多万。目前，大冰抖音账号已积累用户158万，黏性极高，且大部分用户都是图书读者之外的新用户。《啊2.0》上市4个月，每场直播的销量依然可达几万册。这本书的营销经验告诉我们，做营销，抓住了最垂直、最有效的手段，真的能够以一当百。
作者：大冰/出版时间：2020年8月/出版社：北京联合出版社
值得庆幸的是，直到今天，我依然对做书这件事满怀热忱；更要感激的是，这一路上，能与那么多好作者、好伙伴同行。
