【作 者】左仲海、郭雯：人民邮电出版社有限公司
【摘 要】在传统的产教融合出版模式中，一般校企合作一段时间后，期望将成果进行出版，出版社再介入并进行出版工作，但这种模式也存在选题方向难控制，写作质量难把握，资源维护难持续等困难。近几年我们开始转换合作思维，进一步深入挖掘校企社三方合作模式。我们主动与企业联系，利用手中的院校资源，帮助企业与院校进行接洽。直接与企业对接确立选题出版计划，同时，利用企业作者和院校作者共同撰写教材，发挥企业作者懂技术和院校作者懂教学的各自优势，弥补传统合作中的诸多不足。本文主要将几年来的探索进行总结和归纳，期望可以形成一种行之有效的方法，为后续教育出版的选题开发提供参考建议。
【关键词】产教融合；三方合作；教育出版
一、引言
近些年，国家对于产教融合的大力推动，促使越来越多的企业开始关注教育市场，企业与院校进行校企专业合作共建、实验室共建，或者向学校输送实验设备、教学软件。这当中也会涉及教育生态中非常重要的一环，那就是教材建设。一方面院校有教学需求，期望能够将企业的先进技术以成熟的模式带入课堂；另一方面企业有推广需求，期望学生能够学习并使用相关技术或软件。那么产教融合的出版一拍即合，相关教材也如雨后春笋般不断涌现。但是在传统的产教融合出版合作中，往往是校企合作后，将合作成果直接提交给出版社，出版社再进行出版工作。这种模式存在诸多困难。经过深入挖掘校企社三方合作模式，我们主动与企业对接确立选题出版计划，同时，利用企业作者和院校作者共同撰写教材，发挥企业作者懂技术和院校作者懂教学的各自优势。传统模式中出版社仅作为合作环节末端的出版方，新模式中出版社则作为合作环节中的发起方、流程管控方和出版方，可以更好地保证选题质量和出版进度，有效弥补了传统产教融合出版的问题。
二、产教融合快速发展的外部机遇
2017年12月5日国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，是当前推进人力资源供给侧结构性改革的迫切要求，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义。《意见》明确建立紧密对接产业链、创新链的学科专业体系，大力支持集成电路、航空发动机及燃气轮机、网络安全、人工智能等学科专业建设。《意见》提出，鼓励企业依法参与举办职业教育、高等教育。
2019年1月24日，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》（以下简称《方案》），明确了职业教育发展的总体要求与目标，并围绕如何进一步办好新时代职业教育提出了7个方面20项政策措施。《方案》提出了进一步办好新时代职业教育的具体措施，其中包括了促进产教融合。总结现代学徒制和企业新型学徒制经验，坚持工学结合；推动校企全面加强深度合作，打造一批高水平实训基地。围绕着《方案》的具体指标，教育部在职业院校、应用型本科高校启动了“学历证书＋若干职业技能等级证书”制度（1＋X证书制度）试点工作。这一系列的重磅举措，无一不对职业教育的产教融合发展产生巨大的推动作用。
三、传统产教融合教材出版模式的归纳
传统的产教融合教材出版的作者方，按照其业务模式可以大体分为两大类，分别是硬件设备商/软件服务提供商和培训类企业，其中，硬件设备商/软件服务提供商又可分为非教育型企业和教育型企业两种，培训类企业可分为线上培训企业和线下培训企业两种。不同类型的企业在主营业务上会有所差异，在利益诉求上也有不同之处。
非教育型硬件设备商/软件服务提供商的主营业务一般为面向社会大众的硬件或者软件，以硬件为主体的企业大多数也提供软件服务，但以软件为主体的企业可能没有提供硬件服务，教育板块仅为其全部业务中的一个分支。在利益诉求方面，其对学校的利益诉求为向高校输送实验室设备、与高校进行专业共建、向高校提供教育平台类服务；对教材出版的利益诉求为以教材作为固有产品的附属资源，增加自身产品的竞争力和品牌价值。
教育型硬件设备商/软件服务提供商的主营业务为面向高校或者个人用户的教育类产品，包括硬件或者软件。在利益诉求方面，其对学校的利益诉求为向高校输送实验室设备、与高校进行专业共建，向高校提供教育平台类服务；对教材出版的利益诉求为以教材作为固有产品的附属资源，增加自身产品的竞争力和品牌价值。
线上培训企业的主营业务为线上培训，具体形式是通过网上视频，对学生进行授课，主要收入渠道是培训客户付费购买会员或者课程。在利益诉求方面，其对学校的利益诉求为期望可以通过高校这个渠道大范围地吸收学生个体成为培训客户，或者与学校层面展开合作；对教材出版的利益诉求为给线上学习的视频配套纸质教材，提升学生的学习效果。
线下培训企业的主营业务为线下培训，具体形式是学生付费报名其线下培训班，线下学其相应课程。在利益诉求方面，其对学校的利益诉求为期望可以通过高校这个渠道大范围地吸收学生个体成为培训客户，或者与学校层面展开合作；对教材出版的利益诉求为教材更利于推广和大范围的复制传播，使处于不同地区的线下培训更加标准化。
四、校企社三方合作出版的基础
虽然现有产教融合出版已经较为成熟，但因为企业的利益诉求问题，导致选题方向难控制，写作质量难把握，资源维护难持续等困难一直存在。为了克服上述困难，我们开始转换合作思维，从产教融合出版模式转为校企社三方合作模式。在近些年的产教融合出版探索中，我们已经积累了上述不同类型的诸多合作企业，同时，我们扎根院校多年，也有着良好的院校资源，这为深入挖掘校企社三方合作模式奠定了良好的合作基础。
我们开始尝试以下方式。①结合企业和出版社的利益诉求，与企业对接确立选题出版计划。②利用稳定合作的院校资源，帮助企业与合适的院校进行接洽。③协调企业作者和院校作者共同撰写教材，发挥企业作者懂行业技术和院校作者懂教学需求的双方优势。该模式弥补了传统合作中的诸多不足，但是这个过程要与企业对教材出版的利益诉求相匹配，根据对传统产教融合教材出版模式的归纳分析，可以完全由出版社确定选题出版计划的合作企业类型，仅为非教育型硬件设备商/软件服务提供商和线下培训企业，因为这二者都更看重教材的推广价值，这也就圈定了我们可以进行深入挖掘校企社三方合作模式的具体合作企业。
五、校企社三方合作出版的实践
笔者所在出版社与某全球领先的信息与通信技术解决方案供应商有着良好的合作关系。其属于非教育型硬件设备商/软件服务提供商，而且近些年着重布局教育事业，不断加大在教育市场的投入力度，是校企社三方合作出版的最佳合作对象之一。在5G技术迅猛发展的同时物联网专业的内涵也产生的相应的变化。出版社敏锐地察觉到技术革新所带来的需求变化，主动拜访合作企业，针对合作企业在教育领域的布局和想法，与其进行洽谈。
基于5G技术出版一套物联网专业的全新教材这一想法双方一拍即合，这也就踏出了校企社三方合作出版的第一步。接下来出版社精细研究技术发展脉络，根据院校教学体系需求，提出了物联网套系教材规划方案。然后出版社依托现有的院校资源，觅得合适作者。每一本教材都由出版社编辑、院校教师、企业技术人员组成一个团队，在教材编写之初就由编辑进行写作指导，在教材的编写过程中有企业技术人员提供实际工作案例，由院校教师进行教学转化，并主笔编写教材。最终再由企业技术人员进行技术审核，后交由出版社审校出版。
这样的合作过程，首先，由出版社主动策划，保障了相关选题是精心调研策划所得，真正由市场驱动、由需求而来的。其次，教材由院校教师主笔，企业提供案例，能够使得教材既符合院校的教学规律，又包含企业实际一线案例，可以达到学以致用的目的。最后，企业技术人员审核，可以提升教材质量，减少由教师技术欠缺带来的质量问题。
总结相关方法，可以得出其中的几个关键因素。①合作企业对于图书出版非常重视，并愿意投入人力物力进行开发。②合作企业在相关技术上有一定的积累。③出版社对于选题方向的把控合适，提出的合作方向与企业契合，并能满足市场的需求。④出版社在院校有充足的作者资源积累。
六、结语
传统的产教融合合作模式存在一定的不足，本文根据作者的工作积累和实践经历，总结和阐述了如何转换合作思维和方式，结合出版社需求和企业诉求，进一步深入挖掘校企社的三方合作模式。在出版社的选题开发过程中，寻找合作企业，应该是作为一种产生选题的手段，而不是目的。一般的企业对于图书的开发还仅存在于概念阶段，对于选题没有把控能力，也没有独立策划能力，需要出版社对于选题方向和技术热点有明确的判断。应该带着目的和方向去寻找企业，在充分做好目标市场调研的情况下，才能与合作企业更快地达成合作意向。应该利用企业优势帮助出版社实现选题，利用企业资源帮助完善出版社的服务，避免进入为了合作而合作的误区。
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