中国新闻出版广电报讯 （记者刘蓓蓓）5月1日至6月1日2021新华文轩实体书店童书节期间，新华文轩零售实体书店共实现销售6380万码洋，同比增长16.4%；较2019年同比增长7.8%，创历史新高。其中，轩客会同比增长110%，文轩BOOKS、亲子书店的增幅也在40%以上。
据开卷数据，今年一季度，全国实体书店行业较2019年同比下降29%。面对到店客流持续弱化、销售数据下滑的状况，新华文轩零售连锁事业部总结经验，抓早、抓紧、抓实，通过氛围营造、主题打造、活动引流等多种举措，取得了上述销售业绩。
此次营销活动以“六一”儿童节为契机，因此营销折扣政策更向套装书和礼品书倾斜。童书节期间，轩客会书店与各大商场联动，共同开展轻松愉悦的亲子绘本分享活动，“六一”儿童节当天，轩客会门店同口径整体销售达到66%增长，凯德店同比增幅达223%。
Kids Winshare环球店和仁和店特别推出儿童套餐，大受欢迎，用餐热潮从上午持续到晚上，几乎座无虚席。虽不停地翻台，但依旧一座难求。
据了解，活动引流有个“五板斧”策略：占道（人行便道）经营、流动销售展销、银企合作、小团体征订、超级单品积攒。新华文轩实体书店通过与当地政府沟通，采取占道（人行便道）经营、场外摆摊等方式，通过进学校、进乡村、进社区等流动展销活动，通过与各地机关团体、银行、妇联等合作，携手开展形式多样的阅读分享、定制服务，通过制定单品集赞活动，实现了各门店人流攒动，活动多样，销售创新高的优秀业绩。
