【作 者】陈积旺：广东岭南美术出版社有限公司
【摘 要】美术出版社作为专业的出版机构，在面对被互联网深度重构的内容生产形式和内容消费市场环境下，如何实现转型，发挥自身优势，走出一条重获新生的融合发展之路，是摆在每一家美术出版社面前的艰难抉择。
【关键词】美术出版；专业出版；媒体融合；融合发展；路径选择
在互联网的冲击下，传统的美术出版社也遇到了较大的困境，主要体现在：一是人们阅读及娱乐方式的改变导致对纸质图书的消费需求急剧下降，以前广受欢迎、发行量极大的连环画已经销声匿迹，被动漫、手游和小视频等取而代之；二是受体制机制的制约，大部分的美术出版社发展缓慢，收入水平偏低，造成大批高素质的策划、编辑、营销人员流失，形成人才队伍的青黄不接现象；三是由于市场化改革不到位，捕捉市场机遇的神经不够灵敏，错过了若干次绝佳的转型机会。大部分美术出版社还在迷茫之中，他们对于下一步发展路径的认识尚未十分清晰[1]。
出版融合发展是指基于互联网和人工智能环境下，传统出版和新兴出版在内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合，实现出版内容、技术应用、平台终端、人才队伍的共享融通，形成一体化的组织结构、传播体系和管理机制，包括技术、内容、渠道以及人才四个方面的融合。出版融合突出用户思维至关重要，要树立用户观念，改变过去媒体单向传播、受众被动接受的方式，而要注重用户体验，满足多样化、个性化的信息需求，树立抢占先机意识，高度重视首创、首发、首播，充分挖掘和整合信息资源，在信息传播中占据主动，赢得优势[2]。传统的美术出版社如何利用自身优势，大胆拥抱互联网和新技术，实现出版融合发展呢？笔者结合工作实际及个人思考，给出以下几方面的建议[3]：
第一，深耕童书市场，打造全新的童书品牌。最近几年图书市场一直低迷，但是童书市场却是逆势飞扬，销售码洋连年攀升。这里面有三个方面的原因：一是父母出于儿童健康的考虑，大多倾向于购买纸质图书；二是生活水平的不断提升，绝大部分家庭对教育的投入大大提高；三是随着二孩政策的全面放开，迎来了一波生育高峰。北京开卷信息的监测数据显示，2017年我国少儿图书码洋规模已超过200亿元，码洋占比同比上升了1.3个百分点，从2009年的11.8%上升至2017年的24.6%。2018年少儿图书码洋比重仍在继续提升。2018全年少儿图书码洋规模占比相较于2017年上升1.6个百分点，达到26.2%左右，码洋规模达到235亿元左右。童书市场的蓬勃发展给美术出版社带来了极大的机遇。那么美术出版社应该如何深耕童书市场呢？首先，需要做深入细致的市场调查，结合自身优势资源找准定位，实行差异化战略，瞄准细分市场，树立品牌意识，做好产品规划，力求做到产品有亮点、有看点、有卖点；需要对儿童心理、阅读习惯以及家长的育儿理念做深入的分析，策划出社会满意、家长放心、儿童喜爱的图书。其次，要创新选题策划思路和方式，编辑在开始策划童书选题的同时就应该广泛与幼教机构、育儿公众号、家长微信群等目标客户深入接触，征求家长以及育儿专家的意见，尽可能吸引家长和专家参与到选题策划活动中来；在选题策划的过程中广泛宣传图书出版信息，进行图书预售，也可以采取众筹、个性化定制、按需出版等新兴形式，以达到提高图书针对性，降低经营风险的目的。再次，充分利用AR、VR、线上线下交互等科技手段，增加童书的趣味性、互动性和科技含量，从而增加童书的附加值。最后，创新发行渠道和形式，通过举办儿童绘画比赛、儿童画展览、陶艺制作、现场涂鸦等活动吸引广大儿童及其家长参与其中，并销售相关内容的图书，以达到社会效益、经济效益双丰收的目的。
第二，进军艺术培训市场。经过四十多年的快速发展，人们的物质生活水平大大提高了，艺术的重要性以及提高个人艺术修养逐渐成为社会共识。艺术是人类科学原创的源头，艺术的作用主要是陶冶情操，提供精神动力，启迪思维，引导科学方向。国家已出台关于加强学生美育工作的文件，文件强调将在中考、高考试题中增加艺术相关内容。据“中国产业信息网”的统计数据显示，少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿，培训的形式以少儿兴趣培训、高考艺术培训为主，艺术门类主要包括：绘画、音乐、舞蹈。美术出版社应该充分利用自身在品牌、渠道以及人才等方面的优势资源进军艺术培训市场，以少儿美术培训为主要抓手，走出融合发展的坚实一步。那么，应该如何更好地切入这个巨大的市场呢？应该说，目前这个市场还是比较分散的，集中度不高，培训机构以社区小画室为主，大型连锁的美术培训机构尚不多。美术出版社应该在更高的起点上，采取差异化战略，摸索出一条品牌化、系统化、正规化的艺术培训之路。首先，注重打造艺术培训品牌，充分利用好现有美术教材、品牌童书、畅销技法书等的影响力，把读者的注意力往艺术培训领域引导，同时借助完整的教材体系，把出版的品牌优势转化为培训品牌优势。其次，整合各种渠道，锁定目标群体。深挖读者群、作者群资源，在进行选题策划时就要瞄准培训市场，选择有市场号召力的作者编写适合于艺术培训的系列教材。再次，创新培训形式，通过艺术比赛、写生活动、夏令营以及线上线下相结合等别开生面的形式，开创全新的艺术培训模式。结合疫情时代后，人们在精神抚慰、心灵寄托等方面对艺术提出了更高要求的背景，美术出版社应该抓住机遇，深入研究市场，走出一条独特的艺术培训之路。
第三，开拓艺术品经营之路。艺术品交易市场是与社会经济发展水平息息相关的，长期的经济繁荣必然会带动艺术品交易市场的繁荣。俗话说盛世玩收藏。西方发达国家的艺术品市场发展得比较成熟，主要有以下几方面的原因：一是社会发展到一定的水平，人们对精神领域的需求大大增加，从而催生了艺术品市场的繁荣；二是随着全社会教育事业的普及、文明程度的提高，绝大多数人具备相当的艺术鉴赏能力，为艺术品市场奠定了坚实的基础；三是随着金融市场的成熟，投资理财的观念深入人心，艺术品收藏投资逐渐成为除股票、贵金属、房产以外最主要的理财手段。美术出版社应利用好自身在品牌、社会影响力、艺术家资源以及策划组织大型活动等方面的优势，在艺术品经营领域大显身手。首先，通过策划组织举办一系列高水平的艺术展览展示活动，提高出版社的品牌价值及其在艺术界的影响力，从而团结一大批艺术家和艺术爱好者。其次，物色一批有潜力的艺术家，与其签约，达成深度合作。通过图书出版、期刊宣传、展览活动、学术研讨等形式，全方位包装和宣传艺术家，提高其艺术知名度，从而提升其艺术品的价值，达到合作双赢的目的。再次，与知名拍卖公司合作，定期举办专业性、权威性的艺术品拍卖活动，引导买家和藏家入市，构建良性的艺术品买卖市场。最后，根据市场需求和时尚潮流，精心开发艺术衍生品市场，满足日趋个性化、定制化的文化消费风尚。尤其是在日用品、文教用品、茶叶、白酒等方面深入挖掘，必将大有可为。
美术出版社应该充分利用好自身的优势资源，通过差异化竞争策略，在融合发展道路上走出一条与众不同的新路来。
参考文献
[1]田园.媒体融合趋势下美术出版社发展路径探析[J].中国报业,2016(09):79–80.
[2]金海滨.美术图书出版工作与新媒体时代的融合发展[J].中国民族博览,2020(10):271–272.
[3]宋殳.浅谈新媒体在美术类图书出版中的应用[J].中国高新区,2017(85):32.
