董小眉（山东科学技术出版社BOX童书馆主任）:
探索历程与产品矩阵 山东科学技术出版社从2012年成立BOX童书馆，至今已有9个年头，出版少儿科普、情商管理、少儿文学等类图书300余种，由成立之初每年几十万码洋的规模，发展到现在每年近5000万码洋的规模。
BOX童书馆成立初期，我们坚持“以少儿科普为主，高端引进带动原创”的出版思路，引进了一些国外高端少儿科普类图书，像获得2014年法国优秀青少年读物奖的“了解我自己”系列图书。引进后，我们在翻译、装帧设计、印刷等方面下足功夫，取得较好市场表现，实现了经济效益和社会效益双赢。原创图书板块也取得较好发展，出版了《神奇的昆虫》、“家门外的自然课”系列等图书。其中“家门外的自然课”系列是山东科技社品牌原创产品，现已出版《看！蜗牛》《噢！中草药》等9种。“家门外的自然课”系列版权已输出至俄罗斯、德国、越南、阿联酋等多个国家。山东科技社依托“家门外的自然课”，积累了像撒沙、柳达米拉·纳吉娜等国内外优秀儿童科普作家、画家。
自2018年，我们的出版思路调整为“以少儿科普为主，试水少儿文学，引进和原创并举，更加注重原创”。结合儿童的阅读需求，出版了《小巴掌童话》《新美南吉小学生分级读本》等一系列少儿文学作品。通过实践和积累，我们对市场动向和我们的发展方向有了更精准的定位，目前我们瞄准少儿科普和少儿文学的黄金赛道，同时注重原创特色绘本创作，打造更优质的童书。
山东科技社BOX童书馆由社长直接领导和管理。BOX童书馆编辑团队共有6人。同时，出版社发行部门也配有负责童书发行业务、营销推广的专业人员。少儿科普是我们的主要出版方向，也是我们将持续发力的优势板块。作为地方科技社，我们在医学、理工、农业、教育等领域都有专业和权威的科普资源，在少儿科普领域具有得天独厚的优势。“家门外的自然课”后续产品的创作中，我们坚持“1+1”原则，每一本书都会找相关领域的专家担任该书的作者或科学指导。
“秀”出2021年重点新品 “家门外的自然课”和《小巴掌童话》《了解我自己》《新美南吉小学生分级读本》等都是山东科技社的拳头产品，市场反馈较好。现在无论是国家政策还是市场需求都倾向优质原创作品，我们也加大了原创图书的创作力度。《噢！中草药》是“家门外的自然课”系列图书的第9种，以弘扬中医传统文化为宗旨，教孩子认识我们身边常见的中草药。该书于2021年5月出版，现入选“百班千人暑期嘉年华”推荐书目，一出版就有几万册订数。
中医文化是我们的传统文化，是中华民族几千年的智慧结晶，尤其是2020年抗击新冠肺炎疫情的过程中，大众看到了中医的作用。策划该书时，我们以弘扬中医传统文化为宗旨，紧跟国家方针政策；另外延续了《家门外的自然课》的风格，以细腻、唯美的手绘插图展现了自然中的动物、植物，给孩子以艺术的熏陶；为打造一本集科学性、趣味性于一体的科普绘本，书里的中医知识都经过了中医专家的审核，保证知识的准确性和权威性，书中好玩有趣的游戏互动，能激发孩子对自然的探索欲；我们还精选特种纸，保证印刷品质，尽可能百分百将书中动植物原色呈现。将儿童本位与市场本位结合，做出来的书才能在市场中显现活力。
新环境下的新营销 当下市场的“流量”大都集中在快手、抖音等平台，我们很早就瞄准了网络直播和新媒体运营的手段，目前已经搭建起社里独立运营的直播间“小赛直播间”并定期直播，同时我们还跟抖音、快手大V合作，在世界阅读日等促销节点进行专场直播，效果较好。我们还接触到了很多抖音、快手头部主播，并与一些新媒体运营商积极合作，打造图书与周边文创结合的产品组合，更利于在线上平台营销推广。
本次“六一”儿童节，我们还是“线上+线下，双管齐下”。5月开始，我们联合电视台、绘本馆和出版传媒机构、阅读推广人等，在全国各地组织举办儿童专家讲座、图书进校园等活动，倡导儿童热爱阅读，培养儿童阅读兴趣；线上，我们将联合多位抖音大号，开展多场线上直播带货。
非专业少儿社做童书，有机遇也有挑战。一是要重点挖掘与自身优势相匹配的选题资源，发挥独特性；二是注重团队建设，提高成员素养。童书板块的选题策划、编校水平、宣传营销能力，均需提出更高要求；三是紧跟时代，勇于创新，要有更敏锐的嗅觉，更果断的决策和精准的执行能力，并且要充分发挥创造力。
