立足教育本源 建设骨干品牌工程
刘东杰（山东教育出版社社长）：
探索历程与产品矩阵 山东教育出版社立足出书育人，围绕满足学生课外阅读需求，一直在从事着儿童文学、科普等童书的出版。近年来，山东教育社加快市场化转型，加大市场图书尤其是童书开发力度，成立了基础教育读物编辑室，重点进行童书开发。编辑室可以合理使用社内、社外策划、设计、编校力量开展工作。
山东教育社立足教育本源，重点围绕启蒙教育、学制教育和家庭教育领域，以儿童文学和高端绘本两条产品线为重点，建设骨干品牌工程。一是重点打造“小荷工作坊”品牌工作室，持续开发张炜、梁晓声、刘海栖等名家力作，推出《有鸽子的夏天》《爱的川流不息》《狮子崖》《梁晓声童话》《梁晓声人世间童书》等原创力作，获得众多奖项。二是立体化打造“米吉卡工作室”，在儿童文学、科普、绘本等方向进行产品线建设，推出““我是小孩成长故事系列”“和你在一起暖心童话系列”等产品。三是一体化推进“布拉迪斯拉发国际插画双年展获奖书系”的出版和插画展览等多元化运营，已推出20余种高端绘本，取得良好社会反响。
“秀”出2021年重点新品 2021年，“小荷工作坊”新推出两位茅盾文学奖获奖作家的原创力作：张炜的《爱的川流不息》、梁晓声的《梁晓声人世间童书》，“米吉卡工作室”推出“车车趣味故事书” 系列。这些图书均取得了良好的市场反响。
教育本就是全人教育，除了让孩子学习学科知识，更需要培养其人文素养和科学品格。山东教育社策划的图书基于新课标精神，进一步加强启蒙教育、德育和美育，尤其注重对青少年进行社会主义核心价值的培养。例如《梁晓声人世间童书》接续荣获茅盾文学奖的《人世间》的血脉气质，现实主义精神突出，内容贴近孩子现实生活。
坚持原创性、专业性和科学性的同时，山东教育社高度重视图书的整体设计。例如，《爱的川流不息》邀请装帧设计名家王承利设计，封面简约而不简单，一根线条勾勒出猫和人的剪影，如流淌的河流寓意深远。三只眼睛仿佛在凝视着世界，细数着人世间川流不息的爱。特别是巧妙地嵌入主题性的封面语，使作品既充满了儒雅气质，又充满张力。
山东教育社与时俱进，坚持以融合理念贯穿出版工作始终，高度重视全媒体开发，实现全版权运作。《爱的川流不息》《梁晓声人世间童书》等图书均开发成了有声书，扫码书中二维码即可免费收听全文，增强了市场竞争力。
坚持原创，强调教育功能，努力做到图书内容与形式的有机统一，已逐渐形成山东教育社的特色。这既为读者提供了优质的原创图书，也能在目前百舸争流的童书市场占据一席之地。
新环境下的新营销 一是新品上市前按照渠道需求进行优化，定制独家销售。例如，与全国著名阅读推广公众号“班班有读”于2020年进行两次合作，梁晓声的《在动车上》《小恐龙救妈妈》和周静的《阿杏》《申奶奶的杂货铺》入选。即将到来的“六一”儿童节，将就《七日的青鸟》和《爱的川流不息》再次与上海班班有读合作。
二是线上平台直播带货。2020年3月25日开始，山东教育社通过腾讯看点直播、当当网及其天猫店、京东商城、博库网、山东省店及济南市店“一直播”等平台进行36场线上直播，打造山东教育社品牌直播间“予非姐姐直播间”，邀请了刘海栖、马瑞芳、张馨等作家、专家来到直播间，分享阅读经验。“六一”儿童节之际，山东教育社与北京凯声文化传媒（凯叔讲故事）合作，BIB布拉迪斯拉发国际插画双年展获奖绘本系列于6月1日选送上凯叔讲故事的抖音直播号，进行直播团购销售。其他平台的直播和满减买赠等活动也将同步展开。
B端+C端并举 以阅读课程带动图书销售
许海峰（外语教学与研究出版社少儿出版分社社长）：
探索历程与产品矩阵 外研社涉足童书很早，2004年正式设立部门，当时叫儿童出版事业部。中间发展有一些起起伏伏，一开始是出版儿童英语教材，后来涉及到中文绘本和儿童文学。2006年，外研社开始做中文绘本，出版了《咕噜牛》《小猪变形记》，隶属于“聪明豆绘本”系列。目前该系列绘本依然畅销。期间，外研社也出版了一些影视同期的儿童文学图书，例如“快乐星球”等，当时很成功。整个前期发展曲线会随着产品市场情况起伏。到2011年，外研社正式介入英语分级阅读读物出版，创立了丽声英语阅读品牌。当时方向是往C端即大众阅读方向努力。2016年年初才正式确立2 B+2C并举的明确方向。2016年后，少儿出版分社实现连年快速增长。回顾下来，经历了初创期和起伏较大的一个时期，从2016年年初开始，进入了持续快速增长期。
目前，少儿出版分社产品划分主要聚焦两大类：一是丽声英语阅读，包括丽声英语启蒙阅读、丽声英语自然拼读、丽声英语分级阅读三条产品线，覆盖2~18岁孩子的英语阅读需求。二是中文阅读，涉及中文绘本、少儿文学、科普等门类。
我们对内是少儿出版分社，对外既称为外研社少儿出版分社，也称作外研童书。分社人员配置全面，与其他分社是平行关系，下设中文和英文图书编辑部，另外还有美编部、市场部、数字开发部。独具特色的培训师岗位则分设在两个编辑部。线下培训活动除了邀请行业内专家、学者等，也会由培训师来做讲解。数字开发部除了开发数字课程，也会负责线上培训，与编辑部、市场部联动，拓展新平台和渠道。
“秀”出2021重点新品 我们刚出版了“超级西游运动会”，它是对传统经典名著的创新，把西游记中家喻户晓的人物放到各项体育赛场，让西游记的人物组成取经队、天神队、妖怪队等，去进行各个体育项目的比赛。实际上是通过有趣的故事展现各个体育门类的知识启蒙。国家提出加强学校的体育工作。一是加强面向孩子的体育教育，二是将体育纳入考核。加强体育肯定需要孩子对各项体育活动有了解。有了解，才会有兴趣，这也是我们策划该书的一个出发点。作者钱儿爸是Michael钱儿频道的创始人，拥有大量固定粉丝。该书先做了音频讲播，有了3000万读者点击量。并且夏季奥运会和冬季奥运会都即将召开，大众对体育运动也会加强关注，时机刚刚好。该套书第一季包括6册，我们规划是3季18册。第一季刚出版就在Michael钱儿频道团购了一万多套。
另一套重点产品“写给孩子的名画启蒙·衣食住行玩”系列即将出版，这也是秉承我们接下来的重点方向，即大力加强在知识科普、知识启蒙领域的选题策划。“超级西游运动会”是体育启蒙，“写给孩子的名画启蒙”则是艺术启蒙。该系列通过对中国古代名画的解读，把与大众生活信息相关的东西，即古代人的穿衣、饮食、居住、旅行、娱乐等知识一一展现，是知识科普、艺术启蒙的结合。我们请到中信美术馆执行馆长曾孜荣作为该套书作者，该系列也会持续开发。
英语阅读方面，我们今年要推出的重点产品是“培生英语自然拼读绘本”。该系列分幼儿、少儿两个子系列，总共是116册，体系较大。丽声英语品牌的发展方向，与其他社有一个很大不同，是拥有B端阅读课程方面的优势。每年我们会做120多场中小学英语教师培训，线下培训四五万名中小学英语老师，线上培训也逐渐发力。但是我们也意识到，需要同时加强丽声英语阅读在大众心目的品牌影响力。“培生英语自然拼读绘本”就是主要面向C端开发的重点产品。
新环境下的新营销 我们做B端阅读课程是强项，所以一些渠道商是专门做学校推广的，电商占比没有其他社那么大。当然有的渠道商既是天猫的经营者，也会对接学校。总体来说，线上占比没有过半。疫情后，我们把线下培训及时拓展到线上，另外也去发动各地绘本馆、少图馆和其他阅读推广机构，参与我们组织的 “聪明豆益启读全国绘本故事会”，每年做四期，每期有三百多家绘本馆、图书馆、幼儿园、小学参加。
另一方面，外研社少儿出版社的自媒体矩阵已形成一定影响力。在出版社公号影响力排行中，外研童书和小外研每次都在前五十之列。外研童书粉丝近百万，小外研粉丝近20万，分别面向教师端和家庭端。
此外，我们也会和网红大V在直播、短视频带货方面进行合作，也经常进行团购合作。得益于拥有专职培训师的优势，每周我们会开展两三次自己的直播。短视频方面，除了总社有账号，分社也有自己的视频号、抖音号等，还覆盖了喜马拉雅、千聊、小鹅通、学习强国等多类型平台。近两年，除了中文原创产品之外，团队开始反向策划一些英文阅读方面的原创产品。去年出版的“丽声指南针英语名著分级读物”（小学版）就是外研社邀请英国作者根据中国市场需求专门创作的，版权归外研社所有。我们接下来也会做中国传统文化的英语阅读产品。做原创要找到孩子真正关注的点，不能从成人思维来规划。
打造幻想儿童文学产业基地
刘明辉（大连出版社社长兼总编辑）：
探索历程与产品矩阵 早期的大连出版社出版品类繁杂、不聚焦，在信息技术发展、受众阅读习惯改变、市场竞争加剧的形势下，需努力探索更为科学、主动的发展模式。为摆脱发展瓶颈，大连出版社2011年底实行战略转型，定位幻想儿童文学出版，确定以“保卫想象力”为理念，打造幻想儿童文学产业基地，致力打造中国原创幻想儿童文学产业链领导者品牌。
目前，大连社形成以原创精品为主题的内容生产模式；以优秀IP为核心的全版权运作模式；以出版物为龙头的链式产业模式；以儿童为目标受众的类型化产品模式；以资源共享、品牌共享为思路的商业运作模式；以市场需求为导向的产业资源整个模式。坚持战略创新，布局特色出版，实行“限品类、控品种、立品德、塑品格、提品质、铸品牌”的特色出版模式。推行幻想儿童文学“十个一”工程，包括叫响一个理念：保卫想象力；办好一个沙龙：“幻想屋”儿童文学主题沙龙；开办一个论坛：幻想儿童文学高层论坛；完善一个系统：幻想儿童文学协同编纂系统；搭建一个平台：中国幻想儿童文学网；建立一个联盟：幻想儿童文学作家联盟；组建一支队伍：幻想儿童文学阅读推广人队伍；成立一个机构：大白鲸文化创意产业研究院；搞好一项活动：“大白鲸”原创优秀作品征集活动；抓好一个项目：幻想儿童文学产业化基地建设项目。
2012年大连出版社发起、实施“大白鲸计划”，积极推进传统出版与新兴出版以及演艺、影视、动漫、文化、旅游的融合发展。2013年启动“大白鲸”原创优秀作品征集活动，到现在已成功举办7届。该活动赢得了中外儿童文学作家、画家的广泛支持和赞誉，先后征集到来自亚洲、美洲、欧洲、大洋洲四大洲近20个国家和地区的5000多部中文作品，评选出百余部优秀作品。作品出版后，先后数十次获得全国各类荣誉。
大连社高度重视版权输出，将《拯救天才》《大熊的女儿》等90多种图书输出到美国、韩国、埃及等20多个国家和地区。《拯救天才》《大熊的女儿》等获得“中国图书对外推广计划”项目翻译资助。4月20日，国家版权局向大连社授予“全国版权示范单位”牌匾，大连社也成为了辽宁省内唯一获此殊荣的出版机构。
现在，童书出版业务是大连社的重点，以“保卫想象力”为核心理念，全力打造品牌经营，聚焦品牌资源。针对幻想儿童文学，大连社推行项目负责制，并为名家作者建立工作室，如“朱奎工作室”等。大连社将重点放在品牌图书上，如“大白鲸”幻想国度、科幻世界、童话森林、神话部落， “海军陆战队”“校园三剑客”“大童话家朱奎童话”等。不断强化“大白鲸”品牌影响力的基础上，通过实施“大白鲸计划”“一家一品计划”“明日之星合作计划”，积极打造科学合理、可持续发展的创作梯队和作品方阵，持续建设“中国原创幻想儿童文学产业链领导者品牌”。
“秀”出2021重点新品 今年的重点产品包括“大白鲸”优秀作品、大白鲸“明日之星”作品、“红色精神故事汇”等，这些作品在选题策划时都遵循了“特色出版，长期规划，打造品牌”的目标。像“大白鲸”优秀作品，我们是只看作品质量，不问作家出身，出版前根据专家和试读者意见不断完善作品，提升内容品质。组稿“红色精神故事汇”时，我们向众多儿童文学名家和新锐实力作家约稿，并请教育学家、国家全民阅读形象代言人朱永新担纲主编，从源头保障品质。
新环境下的新营销 站在消费者度思考，深挖图书卖点，给消费者提供购买理由，才能真正产生转化。同时应紧跟市场热点、流量，从源头打造满足市场需求的畅销品。大连社积极探索营销新模式，针对产品以直播、短视频等方式进行宣传以及拓展销售渠道。今年年初，考虑疫情影响，大连社将线下活动转移到线上，收获较好反响。如第七届“大白鲸”优秀作品征集活动的年度盛典、“大白鲸”作品新书首发式等，据不完全统计，百万余人在线参与活动。
今年“六一”，大连社计划在线上线下同时发力，线上向孩子推荐并赠送精品图书，线下与门店合作，开展直播、推广活动等。针对“大白鲸”优秀作品，在全国开展重点门店重点陈列活动，目前参与重点门店达30家；在河南省开展“大白鲸”优秀作品书目重点推介活动，目前有20多个县市参与活动，已销售20余万册。
