【作 者】赵娇：山西教育出版社有限责任公司
【摘 要】在2020年初新冠肺炎疫情的影响之下，整个图书市场方式发生了很大的变化。而作为刚需的春季教辅产品在市场需求方面发生的变化、读者购买教辅图书的方式及其学习方式等方面的变化都将引发出版者在教辅产品内容的数字化转型、结构优化，出版社复合型人才队伍建设，版权保护等方面进行深度思考。
【关键词】疫情影响；教辅市场；数字化融合发展；编辑素养；版权保护
在2020年初，新冠疫情的突袭严重扰乱了人们正常的生活、学习节奏，全国大、中、小学生都开始进入了“钉钉”网课时代。众所周知，教辅出版的背景是教育。而对教辅图书来说，开学季本该是销售的高峰，那在疫情影响下的2020春季教辅图书市场发生了哪些变化呢？这些变化会引发我们怎样的思考呢？
一、教辅市场的需求变化
教辅市场是图书市场中的一个比较特殊的存在，疫情对它有一定的影响，但因为它是一种季节性的刚需，所以它受到影响的程度其实并没有其他类别那么深。北京开卷公司提供的数据显示：“2020年第一季度，整体图书零售市场规模同比下降15.93%，网店渠道同比上升了3.02%，实体店渠道同比下降了54.79%，各类别图书市场都受到了不同程度的冲击。而原本第一季度是教辅图书的销售热季，但受疫情影响，教辅图书的销售并没有攀上理想的高峰。2020年第一季度教辅图书零售市场的增长率仅为2.80%，与去年同期相比增速明显放缓。但其在整体图书市场的码洋比重却出现一定幅度的同比上升。”
二、读者购买方式的变化
从2020年第一季度不同销售渠道的同比增长情况来看，教辅类图书在实体渠道与网店渠道的增长情况截然不同。这也表明，在疫情的影响下，读者的购买方式发生了变化。原本教辅类图书比较依赖线下书店的销售，而2020年第一季度线下书店的销售则出现了明显的负增长。另一方面，教辅类图书在网店渠道的增长是相当可观的，2020年第一季度同比增长率达43.75%。
随着网络授课的开始，网上购买教辅图书就成为了绝大多数家长、师生购买教辅图书的首选渠道。平时，大家在选购同步练习册、试卷、教材解析等同步类产品时，往往倾向于去实体书店。因为在实体书店可以直接翻看各种教辅产品的详细内容，进而进行比较与选购；线上书店尽管也会提供一些目录或章节的图片供参考，但往往难以满足广大家长、师生仔细翻阅和比对选购的需求。
疫情之下人们倾向于通过网络选购教辅图书这一倾向性，另一方面也突显出了品牌在用户选购图书因素中的重要性。面对海量的教辅图书，品牌类的教辅产品是广大消费者的首选。根据北京开卷公司的统计，2020年第一季度，教辅类畅销书榜单结构较为单一，以品牌系列化为主。这一点就更加证明了品牌的力量。那么精品教辅的品牌又该如何打造呢？这自然需要多种因素同时作用，而其中最重要也是最根本的因素那一定是内容。
教辅的作用是辅助学习，主要包括提供课前预习的资料、课堂重难点知识的讲解和课后精练的习题，而针对性强、紧跟教师教学的练习题是重中之重。作为教辅类产品的出版社编辑，必须摸好广大一线师生用户的脉，找准他们的需求痛点，例如如何整合海量的资源，做一个大的同类项精选合并，把同主题或同考查点、同类型的课外资源和《新课程实施标准》、教材中的重难点做精准匹配，让学生将课内外的知识勾连起来；找到《新课程实施标准》在教材实施过程中的落地点、教材重难点在教辅中的有效应用拓展方式；中高考考查点与课内教材的衔接之处，中高考的考试规律等。只有做到精准化的对接，才能最大限度地满足用户的需求，逐步树立起在用户心中的强品牌意识，赢得口碑。
但传统的出版单位要想真正做到“内容为王”，仅有优质的内容资源也是不够的，还需要与技术创新深度融合。正如社科文献出版社社长助理兼信息化与数字出版工作委员会主任谢炜所说的那样，“无论载体怎样变化，内容为王始终是硬道理。而作为拥有强大内容资源的传统出版单位，只有将内容进行充分开发利用，才能让自己真正强大并立于不败之地。”
三、读者学习方式的变化
在疫情的影响下，线上教育极速发展。不断发展的在线教育模式必然会对教辅图书市场提出新的要求，电子教辅、数字读物、在线课程等新型产品成为教辅图书市场新的需求。而这一新的需求增长点又给了教辅图书的融合出版一个巨大的推动力。
在疫情期间，有很多出版社把教辅产品做成PDF放在网站上免费让用户下载使用。但这种纸质教辅电子化的方式只是出版数字化转型的初级状态，只能解一时之需。教辅产品的用户群体是广大师生，他们不仅仅是单纯的内容接收方，他们更多需要的是对学习内容的讨论，而这些需求在简单的数字化转型教辅产品中是无法得到及时回复和反馈的。
北京师范大学新闻传播学院执行院长喻国明教授在谈及传统媒体转型时认为，转型分为三个层次：第一层次是将传统媒体内容照搬到线上，第二层次是借助社交平台做基于传统媒体内容的增值和互动，第三层次是应用、服务、社交的充分结合。当前我国传统媒体的数字化出版普遍处于第二层次。教育的特殊性决定了简单层面的数字化转换根本无法满足广大消费者的个性需求、跨时空需求、互动需求等。广大学生群体需要提供的是一种集文字、图像、声音、视频、VR和AR等为一体的多媒介融合的教辅产品。而且随着教育信息化的快速发展，如今的数字化技术已经不仅仅是在为内容服务，它已经在引领内容的发展方向了。那么，在这一大的背景之下的教辅出版，必须有意识地维护好当前已有的纸质教辅产品的用户，并在此基础上发展学习共同体，不断地在纸质教辅的基础上加入为广大师生提供个性化需求的服务内容，不断让自己从教育的内容供应商向教育的个性化服务商转型。
与此同时，在融媒体出版发展的流程中，出版者还应当及时统计分析作者、读者、编辑三者的共同诉求和个性化诉求，让作者和编辑更加了解读者，让融媒体出版物更加符合读者的需求，让这三者间的关系更加密切、持久。这样，才能保持和增强传统出版社在内容资源上的核心竞争力和优势，真正实现推进教辅产品融合发展的目的。
四、对编辑基本素养的要求变化
未来的教辅出版一定是会在源头策划上就要考虑到纸质出版物的数字化融合的，而内容与技术的融合，离不开对人才的培养，但目前优质数字出版物的复合型人才却较为缺乏。传统的编辑大多并没有受过数字出版方面的专业教育，现在面对数字融合出版的大趋势，让他们跨过自己的专业领域去与另一门技术专业融合，也是有一定难度的。那么在此情况下，我们的编辑应当如何应对呢？
首先，出版社和编辑都要有意识地加强自身在数字化融合发展的理念创新、模式创新、技术实操等方面的培训，要使自身具有一定的创新思维模式和数字化出版的应用能力、管理运营能力等。
其次，我们很多出版社已经有自己的数字出版团队，作为传统出版的编辑，应该加强与社内自身的数字出版团队的合作，在选题的策划，出版内容的数字化、个性化、互动化，产品的运营等方面进行细致、深度的沟通，让传统纸质图书的内容出版与技术融合不再是两张皮，而是真正地融为一体。
再者，编辑应当积极地与数字出版方面先进的技术研发商平等合作。这应当是目前可行性比较高的一种方式。因为内容与技术的融合，绝非哪一方能够独揽，术业有专攻。但融合已是大势所趋，我们要想在这个领域有长远的发展，双方必须加强合作，在合作中彼此促进，共同成长。
五、版权意识需加强
在数字出版与传统出版融合发展的大背景下，版权在未来发展中将越来越重要，我们作为出版方一定得提高版权保护意识，发挥版权作用。
数字出版的生产方式和传播方式与传统的纸质出版不同，数字出版通过对同一内容的多渠道、多用户投送，有效降低了出版物的印刷、物流等多方面的成本，进而充分实现了版权的价值。但与此同时，版权纠纷也日益突出。而面对这些日益凸显的版权纠纷，作为出版社，我们应当在事前有清楚的认识和版权保护措施，在事后有明确的版权维权措施。而要做到这些，我们必须有强有力的技术来做支撑，因为技术是版权保护的基础。另一方面，我们必须要熟悉版权市场，对版权知识有足够的认识，对版权市场有极强的敏感度。
“版权的价值实现是通过版权内容的流转而产生的，所以在信息爆炸、传播渠道、载体、形式多元的内容创业时代，若版权方能通过新技术、新模式提升版权内容流转效率，反而会乘风而起，获得比过去更大的版权价值回报。当然，在这些机遇面前，如何对版权内容进行符合市场良性循环的合理定价，则是需要业界共同探索的挑战。”
挑战与机遇总是并存的，作为传统出版社，发展数字出版、融合发展是一个必然，我们在迎接挑战的时候，应当注重强强联合，通过对出版内容、版权等资源的有效整合，提高自身实力，实现互利共赢。
六、结语
疫情给各行各业都带来了不小的冲击，也让各行各业在思考如何转危为机的过程中，更加深刻地认识到了行业原有的痼疾和行业应对突发事件的能力储备，以及亟需发展和完善的方面。未来的出版一定是融合发展的，而这一过程也注定不会走得太平顺，我们只有不断去尝试、去失败、去探索、去总结才能实现相互融合、优势互补、共同发展。
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