【作 者】孙念：华中科技大学出版社
【摘 要】近几年来，信息化技术得到了进一步的发展，这对人们的生活也造成了一定的影响，尤其是人们获取信息的方式，人们会通过以手机为主的通讯设备在网络上获取自己需要的信息。和其他的信息获取途径相比，短视频不仅为人们提供了更为丰富的娱乐生活，还可以为企业的宣传营销工作提供新的途径。对于我国传统图书出版社而言，在宣传营销工作当中抖音短视频的形式提高了宣传工作的质量和效率，提高了在社会上的影响力，解决目前的发展困境。本篇文章首先分析了传统出版社图书短视频的营销现状，随后探讨了营销过程当中所存在的问题，最后提出了具体的应对措施。
【关键词】抖音；传统出版社图书短视频；短视频营销；现状与问题；策略探讨
当前社会的经济发展速度越来越快，人们的生活节奏也出现相应的变化，在快节奏的生活状态之下人们更加青睐于现代化的信息获取方式，在这种情况之下一些传统的信息获取方式已经失去了活力，越来越多的人开始依赖于以现代信息技术为主的多媒体，通过手机来获取信息。目前短视频已经风靡于人们的日常生活，相对于传统的信息传播途径而言，这种信息获取方式更加便利，同时短视频的时间短、内容丰富，传播的范围更广，便于人们进行资源分享，还能够随时随地的发表自己的看法。人们可以不受时间和空间的局限性，充分利用自己的碎片化时间了解世界的变化，以抖音为主的短视频在社会上的影响力是非常大的。传统出版社是线下的书籍实体店，在当前社会当中要面临着来自网络书店以及电子书籍的冲击，而要想提高自身的核心竞争力，就要充分利用抖音为主的短视频，做好市场营销工作。对于传统图书出版社而言，图书销量是决定其存在价值的重要标准，而要想提高销量就必须要做好图书宣传工作，借助各种新媒体设备，借助各大网络社交平台，对自身的图书资源进行有效的宣传。
一、当前以抖音为主的传统出版社图书短视频营销情况
以抖音为主的短视频营销是在2016年发展起来的，随后不断的进行完善和升级，在社会上的影响力越来越大，并逐渐成为一种重要的营销手段，开始运用到各种经济活动当中[1]。而一些传统的出版图书社也认识到了这一时代的发展趋势，在图书宣传工作当中积极借助抖音短视频的形式。传统图书出版社通过在抖音APP上申请账户，然后定期对自身的视频资源进行更新，吸引粉丝关注，最终达到一个营销的目的，让更多的人了解到一些最新的图书资讯，并定期发表一些文章资源，吸引读者的阅读积极性，激发读者的消费欲望。这些传统的图书出版社除了自己申请账号，以后还会借助一些网络红人，或者是开设一些个人的账号来宣传一些图书资源，而这种类型的抖音视频营销效果更佳，关注的粉丝更多，传播的范围更广，所取得的效益更加明显。简而言之，从目前的发展现状来看传统出版图书社借助抖音进行短视频营销具有较强的发展优势，能够让传统图书出版社迸发出新的活力，提高在市场上的核心竞争力，但是在某些发展领域还存在一些问题，需要不断地进行完善[2]。
二、目前出版社图书利用抖音进行短视频营销中所存在的主要问题
（一）没有对抖音视频营销引起重视
很多出版图书社虽然认识到了新媒体对自身营销工作的重要性，并将其作为一种营销手段对自身的突出资源进行宣传，但是在选择新媒体的时候存在不科学的现象，导致宣传力度过低[2]。很多传统出版图书社没有对抖音视频营销宣传引起高度的重视，而是选择了一些其他的营销手段，例如微博、QQ以及微信，虽然这些平台也具有一定的宣传营销价值，但是和抖音相比还存在一定的差距。抖音的网络人流量更加频繁，传播速度更快范围更广，但是出版社在这方面投入的人力资源、物力资源都比较小，没有做好这方面的宣传营销工作。或者是在利用抖音APP进行营销宣传的时候，没有充分的去研究，去创造新的营销途径，而是一味地借鉴，在营销观念上比较保守，缺乏一种创新意识，从而无法吸引流量。
（二）在抖音营销平台建立过程中没有建立属于自己的品牌
抖音营销平台的竞争压力也是比较大，而不同的营销方式所带来的市场效果是不一样的，具有新意的营销手段更能够吸引网络用户的目光，从而带动销量，但是从目前的发展现状来看，很多传统图书社在经营抖音短视频的时候，整个行业千篇一律，不管是宣传内容还是宣传手段上都具有一定的相似性，很容易让消费者产生审美疲劳。而这主要是因为传统图书出版社在利用抖音进行营销宣传的时候，没有做好品牌建设工作，没有形成属于自己的品牌，从而无法留住消费者，无法获得消费者的信任。品牌对于传统出版社而言是一种无形的财富，是和消费者建立联系的主要途径。例如，中译出版社也有在抖音上设立自己的营销平台，而这些营销平台所发布的图书信息资源没有规律，也不具备针对性，视频主题过于分散杂乱，同时，短视频的拍摄手法也比较粗糙，质量较差[4]。
（三）没有做好和消费者的互动工作
传统图书出版社在利用抖音APP进行市场营销的时候，只是一味地进行宣传工作，没有和消费者进行互动和交流，主要体现在以下几个方面。首先，在制作短视频的时候，没有做好市场调查工作，没有根据当前消费者的一种视频消费趋向，对视频内容进行针对性的设计，从而无法调动消费者观看的兴趣。其次，传统图书社在经营抖音APP账号的时候，对于消费者所提出的一些问题，或者是账号下方的点赞评论没有及时地进行回复，让消费者觉得自身的评论不受到重视，从而出现取关的情况。另外，没有定期对账号当中的讨论话题进行更新，无法留住老顾客，也无法吸引一些新的消费者[3]。
三、目前传统图书出版社利用抖音短视频APP进行营销的策略
（一）工作人员应该对抖音短视频营销工作引起高度的重视
传统图书出版社很多工作人员对于抖音短视频这些APP存在偏见，认为这些APP只是一种娱乐的工具，全部都是一些低俗的内容，而这种看法是不正确的，工作人员必须改变这种错误的认知观念，这样才能够利用短视频APP做好市场营销工作，进一步提高传统图书出版社的竞争力。在当前社会，越来越多的人开始接受一些非主流的媒体，就是以新媒体技术为主的各大网络社交媒体，尤其是当代的青少年。传统图书出版社也应该认识到时代发展的趋势，有积极迎合当代市场的一种消费需求，做好抖音短视频图书营销工作，从而在图书市场上占据主动权，不断提高自身的市场竞争力。利用抖音短视频进行营销工作，实际上也是知识传播的一种手段，也是优秀文化传播的途径。因此，在工作当中，工作人员也应该正视自己的责任和义务，用心的制作短视频，传递出时代正能量[4]。
（二）工作人员要做好市场调研工作
传统图书出版社在利用抖音进行营销宣传的时候，还需要做好市场调研工作，了解当前人们需要的精神文化，只有这样才能够提高图书宣传工作的针对性。首先，工作人员应该树立创新意识，要打破一些传统的短视频传播方法，创新传播的内容和形式。在这方面可以从拍摄手法出发，聘请专业的摄影工作人员，提高视频拍摄的质量，让视频内容更具有故事性，这样也能吸引消费者的眼球。视频的内容应该有专业的人员进行编导，让视频内容的质量更高，更加有内涵。其次，要不断完善以抖音短视频为主的新媒体运营机制。要想提高抖音短视频的营销质量，还需要在这方面制定完善的运营机制，以此来推动实践活动的有效开展。针对这一方面可以聘请一些高素质的信息化人才，利用计算机以及现代化的设备制作更高质量的短视频。
（三）在抖音平台上做好品牌建设工作
传统图书出版社在抖音平台上进行营销的时候也应该做好品牌建设工作，提高自身工作时的辨别度，这样可以提高在网络平台上的影响力。首先，传统出版图书社在制作短视频的时候应该准确的定位自己的发展方向，不要盲目地借鉴其他出版社的短视频制作内容，制作经验，要根据自身的发展情况，对当前的市场进行准确的定位，抓住消费者的喜好，制定针对性的视频内容。例如，在制作短视频的时候可以借助一些卡通动画人物，加上搞笑的配音，来提高视频内容的趣味性。其次，要形成自己的视频风格。而这就要求出版社在制作短视频的时候要设置专门的板块，不同板块发布不同的文学作品类型，同时，不同板块的封面布局、版面设计要具有一定的差异，这样既能保证内容的丰富性，同时也不会给消费者产生一种杂乱无序的感觉，从而分散消费者的注意力。另外，可以形成属于自己的Logo。传统图书社在抖音平台上发布短视频的时候，可以在视频当中制作属于自己的Logo，一方面可以防止其他无关人员进行搬运，另一方面则是可以在潜移默化当中提高自身的影响力，提高自身的辨识度[2]。
（四）在视频营销当中加强和消费者之间的互动和交流
传统图书出版社在利用抖音视频进行图书营销的时候，不仅要对视频的内容进行创新，同时在发表完视频之后要对视频进行跟进，当有消费者在视频下方进行评论或者是留言的时候，官方工作人员应该及时的回答。一方面可以让消费者感受到图书出版社对消费者的重视，从而提高消费者对该图书出版社的认同感；另一方面可以及时解决消费者在观看视频时的疑惑，做好答疑工作，从而将图书快速的推销出去。另外，图书出版社还可以积极开展和消费者的互动活动，例如线上图书交流会、读书日、优秀读者选拔等，构建和消费者之间的联系，让更多的人关注账号，进一步扩大自身的影响力。
四、结束语
综上所述，抖音是很多人的娱乐以及获取信息的主要场所，传统图书出版社要想在当前社会当中探寻出一条新的发展路径，必须要利用好抖音APP，利用短视频来开拓一个新的发展市场。同时，在利用抖音短视频APP进行图书营销的时候，也应该根据自身的发展情况，对视频内容进行准确的定位，形成自己的视频风格，做好品牌建设工作，在网络当中提高自己的辨识度。
参考文献：
[1]楚晓倩.传统出版社图书短视频营销的现状,问题与建议——以抖音APP为例[J].视听,2020(8).
[2]王海燕.出版社短视频发展现状,问题及对策分析——以抖音平台为例[J].科技与出版,2019,298(10):65-69.
[3]赵文雯,李静敏.短视频平台图书营销的策略研究——以抖音为例[J].科技传播,2019(15).
[4]王翎子,张志强.“情境”视角下图书短视频发展业态探析——以“抖音”APP头部账号为例[J].科技与出版,2020(8).
