“从北京到湖南，我是为了这套书！”5月14日早上8点，拥有800万粉丝的带货博主刘媛媛发送了这条荐书短视频，点赞量很快破万。视频里推荐的这套书就是《大英儿童漫画百科（50册）》，是湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）的王炸书，在当天的湘少社仓库专场直播中狂卖4000余套，当场卖断货。直播间里，粉丝们不断要求主播加货，全屏刷弹幕要大英百科。
“是真的没有货了。”湘少社销售总监擦拭着汗水，在粉丝的催促下，不得不现身直播间亲自解释，希望平息粉丝们的热情与不解，“我们正在调货，请大家再稍微等一下。”
5月的长沙，气温已升至35度。坐落在长沙的湘少社仓库，更是热上加热。这场刘媛媛携手湘少社的514专场直播，虽然时间不是周末，直播间却如同天气般火热，创造了喜人的成绩：6小时内，成交超过37000单，成交金额达到330万元。
试水：接触双方高度契合
这样的数字绝不是偶然。为了这场专场直播，湘少社实际上已经准备了近一年之久。为了消除疫情给图书行业带来的不利影响，破除疫情无法进行线下推广的不利局面，营销团队与多家主播、机构联手，在各大平台做了大量的直播活动，积累了一定的经验。疫情甫一结束，湘少社相关团队立即前往北京，拜访多个主播大V，并为新书《了不起的女孩——100个改变世界的传奇女性》找到了图书教育博主刘媛媛。
这本书与刘媛媛的励志形象可谓是高度契合：出身寒门，她通过自己的刻苦学习，逆袭考上北大法律系，又曾在不被导师们看好的情况下，一路过关斩将，一举夺得安徽卫视《超级演说家》第二季总冠军。刘媛媛的过往经历与其励志女性的形象，无疑成为了这本书的合适人选。
双方也一拍即合。刘媛媛录制的《了不起的女孩》推荐视频一经发出，3天内，这本书就在其平台销售了6000余册。其他书商也闻风而动，该书的影响力与知名度陡然扩大。也是从那时起，湘少社给刘媛媛留下了深刻的印象。在她的眼里，湘少社的品类全、质量好，不乏名家与匠心之作，尤其是6~14岁的产品群，非常具有竞争力，与其的重点粉丝人群高度契合。
怀着这样的好感，经过了长达几个月的选品和磨合，双方敲定了湘少社的第一次专场。
4月14日早上9点，世界读书日前夕，也正是全民阅读的高峰期，刘媛媛第一次为湘少社开设一个小专场。除了《了不起的女孩》这本“老朋友”外，《孩子你知道吗？15堂极简哲学课》《非凡人生路系列》等多个品种销量都超过了1000套。
更出人意料的是，《大英儿童漫画百科》1~50册大合集第一次走上直播平台，竟也取得了傲人的成绩。“业界一直认为，在抖音、快手等直播平台，只有低价商品才能卖得动，100元几乎成为了选品的天花板。”一名资深图书人士不住感叹。之前，几乎没有人想到，一套定价高达1750元的高码洋图书，也能够在抖音、快手这样的平台上受到这么多人的青睐，并引发购买驱动力。
准备：24小时全员待命
首次直播，让刘媛媛与湘少社都看到了对方的巨大潜力，双方也一直寻求机会，希望再度合作。借助5月中旬的长沙图书交易会的契机，刘媛媛一经邀请，便决定来到长沙，除了在交易会开幕当天的中南传媒集团多家出版社联合直播外，她主动提出，再增开一场湘少社的专场直播。
为了给家门口的专场直播做足准备，湘少社全员联动，卯足了劲。
选品是重中之重。营销团队联合编辑部室专题研究了刘媛媛的往常直播的商品，精心选择符合其用户群的产品，并重新有针对性地梳理产品卖点。综合考虑到前几次的刘媛媛的合作带货数据，营销团队打破了以往直播惯用的低客单操作手法，选择了多款高码洋、大套系的品质类图书。
直播间地点的选择也非常重要。为给粉丝们直观地看到图书产品，感受到“一经下单，立刻打包发走”的氛围，直播间设立在仓库。位于长沙城北郊区的仓库常年移动通讯信号不好，环境也比较老旧。为此，湘少社的仓库负责人提前一周布置场景：联系人员进行网络测试，为刘媛媛直播用手机和工作用电脑准备了两路专属Wi-fi网络；仓库噪音比较大，提前与园区联系，要求大货车尽量不要靠近直播间所在库房；为保证电器的正常运转，重新铺设了电源；考虑到天气炎热，仓库里没有空调，6台相对较新的大型风扇被选中“上岗”，既保证主播少出汗，也避免噪音过大。此外，仓库里还准备了一台小冰箱，保证主播在不间断的直播中，还能保持食物的供给。
直播团队的作息高度紧张，工作时间往往和常人不在同一个节点，湘少社对接直播团队的业务员则一直保持着24小时随时电话畅通。尤其在五一之后，随着直播的时间临近，业务员在白天正常工作后，每天从晚上10点后还要继续与直播团队对接，在一番亢奋中商讨沟通细节。
绽放：成交金额超330万元
5月14日，早上9点。再次把所有准备好上直播的图书浏览检查一轮之后，刘媛媛准时开播了。
6台大功率电扇围着直播间呼呼地吹，却无法吹干在场所有人员的汗水，也无法为直播间的火热降温。没多久，直播间的粉丝人数逐渐攀升，销售金额也逐渐上升，逐渐超过百万、200万、300万……《大英儿童漫画百科（全50册）》《全球儿童典藏书系（注音版）（全10册）》《亲爱的女儿》《门道：曹文轩讲作文（全4册）》《赋予孩子写作的力量——一位作文名师的家教秘籍》《美国经典学习能力培养大书（全12册）》等多个套系在直播间中疯狂售卖，并在粉丝的强烈要求中不断加货。
全球儿童典藏书系（注音版）
出乎意料的是，准备的1500套现货《大英儿童漫画百科》一下就被热情的粉丝秒光了。这次直播，大家预想到了畅销局面，但没想到的是，这样一套高达1750元码洋、多达50册的大套系图书，粉丝抢购起来竟然毫不手软。
大英儿童漫画百科（1-50册）
“上大英！上大英！”粉丝们不断在评论中刷屏，表达急迫的诉求，强烈要求加码。刘媛媛及其团队也不断与现场工作人员沟通，请求支持。无奈之下，直播间里挂上了三天后发货的预售链接。
但没想到，预售数量也瞬间被秒光了。
“再加点货吧？”刘媛媛连续加码《大英儿童漫画百科》数十次，并频频回头，询问现场的工作人员。一旁的销售总监流着汗，不得不疯狂打着电话协调。他希望几个大渠道商能够帮帮忙，先退一部分货，以缓解一下直播间供不应求的局面——但很显然，几大渠道商均已从各类软件后台抓取到图书不断攀升的搜索热度，即便得到了出版社“保证在一定时间内补货”的承诺，也无人主动愿意在此时让步。
无奈之中，被疯狂的粉丝质疑图书缺货是直播效果，销售总监不得不走进直播间现场与粉丝解释，“真的不是在演，我们现在在协调，尽量能加货。”销售总监解释，并非饥饿营销，而是确实没货了。之前没想到受到粉丝如此大的关注，备货量存在不足，由于这套书册数太多，加印也需要一个很长的周期，为保证品质，不敢缩短加印周期赶工。
下午3点，口干舌燥的刘媛媛终于下播。数据显示，此次的湘少社仓库专场直播，成交金额超过了330万元，成交超过37000单，多套图书销量超2000套，《大英儿童漫画百科》更是狂销逾4000套。
圆满：是结束也是开始
直播结束了，运转却无法停止。按照直播平台的规则，24小时之内需保证全面发货，仓库人员从接单的那一刻起，便开始打响了发货战役。
为了保证人手，仓库管理人员事先发动了仓库周边镇上的居民，通过人员之间的相互介绍，临时组建了50余人的团队，分成了7组人马，进行争分夺秒的打包发货。此前没有预计到这么多的订单量，储备的快递材料不够，仓库则临时向工厂和其他仓库借调相关材料，不眠不休连夜工作，终于在规定时间内，圆满完成了所有发货任务。
“实际上，出版社想第一次和主播做专场就能达成特别好的效果，很难，前期的铺垫工作其实更为重要。”湘少社负责新媒体的业务员总结表示。从最初的接触到逐渐的磨合，最后保证双方的合作理念相一致，出版社和主播之间是一个逐渐熟悉的过程。主播会在一次次推荐和选品碰撞中，对出版社的产品越来越熟悉，对卖点的表达也越来越精准、越来越有感觉，这样才可能打造出火爆专场。
此外，可以预见的是，直播平台的粉丝购买力也在逐渐提升，高品质、高定价的产品将更具有吸引力，这也将打破低廉产品充斥市场的现有格局。这也督促着上游产品供应商们不断提升产品品质，满足粉丝们的高品质需求。
这次的专场直播已是结束，亦是另一个开始。直播、短视频带货、社群电商等新渠道的开拓，湘少社前进的脚步从未停歇。
