从2012年上市至今，儿童科普立体书《我们的身体》已经翻印了39次，多次获得平台销售TOP1，总销量超过百万册，曾在薇娅直播间直播创造了1分钟销售2万册的惊人战绩，全网销量一次次推向新高点。
一本儿童立体科普书为什么能这么火？它爆火的背后又有着怎样的营销策略？近日，乐乐趣立体书总编辑、资深童书出版人孙肇志接受了《中国新闻出版广电报》记者的采访，他表示，积极扩展数字营销模式路径，同时与头部主播进行合作是该书成功营销的关键。
多平台多维度全面推广
“2011年，在博洛尼亚国际童书展上的一个角落里，我们发现了这本法国科普立体书《我们的身体》。翻开书本的第一页，就被逼真的‘羊水袋’吸引住了，仔细一看，从爸爸妈妈相爱，到妈妈怀孕，再到宝宝出生……整个过程直观、生动、有趣，每一个部分都让人惊喜不已。”孙肇志说道，“它站在孩子的角度去讲知识，多样的立体机关和讲述的身体知识紧密贴合，为孩子介绍生命的诞生、人体与发育、关注身体健康等内容，让孩子了解自己的身体结构和特点，建立起科学健康的自我保护意识。”
这种根据孩子发育特点和感官认知来设计立体效果的形式，让孩子们在阅读过程中充满趣味，认知更加深刻。类似“我是从哪里来的”这样的科普知识直接去讲，对孩子来说，是比较艰深枯燥的，但是通过立体的表现形式，却可以变得好玩有趣。
孙肇志告诉记者，这本书的定位是2—6岁孩子身体启蒙的工具书，整个营销也是从这个点去展开。早期主要是在全国开展广泛的公益阅读推广。全国10多个城市的专业阅读推广人，每周都会组织多场阅读故事会，他们进社区、进书店，给孩子推荐，进行指导阅读，给家长解答疑问，讲生理知识，讲身体启蒙对孩子的重要性。
去年受新冠肺炎疫情影响，和很多出版公司一样，乐乐趣顺势布局，加速了数字化营销转型，针对《我们的身体》制订了一系列线上推广计划。
首先，加大线上直播的曝光，主播团队半年时间入驻了抖音、京东、当当、淘宝等多个平台多维度全面推广《我们的身体》立体书。
从内容营销上来说，有天然的优势，比较难的是把握各个直播平台的规则，做好差异化直播。这期间需要不断总结经验，包括整体的话术、直播间的布置、每个平台直播的规则、直播的设备、打造主播个人的特点等。
其次，是抓住销售节点。去年“6·18”，《我们的身体》作为乐乐趣主推品，在各大销售平台的宝贝详情、店铺广告页逐一优化，强化站内推广；随后分批次在抖音、小红书、微信、微博等多个平台联系50多个母婴类、阅读类、儿童健康类的媒体大V推荐，以软文、视频等形式集中曝光。同时，在自有的10个核心粉丝群举办转发赠书活动，通过核心粉丝群的力量进行聚焦。
依靠品牌和口碑带动销售
大量的集中曝光后，《我们的身体》立体书在天猫图书品类日登上了图书销量榜榜首（数据来源于天猫生意参谋图书类目），6月30日荣登京东童书年中畅销榜第一（数据来源于京东官方数据，截至2020年6月30日）。
“直播带货的坑不少，书品的选择和主播的选择很关键，《我们的身体》内容足够吸引孩子，涉及身体教育、生命教育还有性别教育，是孩子健康成长的必备工具书，销售码洋也不是很高。在头部主播中，薇娅是一位妈妈，其直播间的目标受众广泛，且与《我们的身体》目标销售群体高度一致，我们有信心这本书会被选中。”孙肇志说道。
事实正如孙肇志所料，《我们的身体》科普立体书走进了薇娅直播间，直播1分钟即售出2万册，全网销量又一次推向了新高点。
其实，薇娅直播不是《我们的身体》第一次火“出圈”，早在2017年4月，该书在社群电商大V店就创造了一天内销售上万册的纪录。
大V店是妈妈分享类的社群营销模式，能获得妈妈们的喜爱至关重要，正式开卖之前，乐乐趣通过大V店在全国招募500多位故事妈妈，发放《我们的身体》样书进行试读，并组织开展了故事会落地培训。
随后，故事妈妈的阅读推广故事会在全国各地陆续开展发酵，品牌和口碑得到广泛传播，直接带动了当场的销售。
增加产品曝光度
由于是给孩子们看的书，乐乐趣也重视参与书展上的公益活动，每年的书展也是增加品牌和产品曝光的重点。如在上海国际童书展、北京国际图书博览会等大型书展上邀请嘉宾做形式丰富的阅读推广活动，向小朋友和家长分享有关身体的知识。截至目前，《我们的身体》公益阅读推广活动做了千余场，覆盖了上百万组家庭。
对于后续的营销，孙肇志认为，要在总结中学习，如《我们的身体》爆火也为制作印刷环节带来了压力，产生的原因值得深思。孙肇志对记者透露：“尽管我们预见了这本书具有爆品的潜质，但仍低估了后期营销的强大赋能。立体书的工艺复杂性和制作周期要比一般书品长很多，因而在某些销售关键节点出现了短暂的缺货现象，对阶段性的营销节奏和客户体验产生了一定的影响，这是值得我们反思和今后改进的地方。”
《我们的身体》从出版、畅销到火爆，对乐乐趣来说是一次完整的学习和历练过程，也让我们明白爆款书不是一蹴而就的，而是百炼成钢的。它必须从内容到形式具备先天的优秀品性——深深扎根读者、符合孩子天性和成长的需要、家长教育的需求。剩下的就要靠我们精心地编辑制作和不遗余力地推广。爆款，只是对于一本精益求精的好书最佳的回报方式。
