据开卷数据显示，在3月的少儿类畅销书榜单中，由中信出版集团出版的新版《小狗钱钱》再次上榜，无论是实体店渠道还是网店渠道，《小狗钱钱》都斩获第一。之前《小狗钱钱》曾在国内出版并取得了一定的市场知名度，此次中信出版集团如何在激烈竞争中拿到新版《小狗钱钱》中文版权？又是如何做到上市3个月实销突破40万册？
量身打造方案
“方案前后做了整整两周，从开始的100多页，浓缩到20多页，又扩容到最终的50页，每一页都是结结实实的干货。方案完成的当天，所有同事阅读完都表示，如果我是版权方，一定也会被这样一份方案打动。”中信童书如果童书主编喻之晓告诉《中国新闻出版广电报》记者，2020年8月，中信出版集团得知《小狗钱钱》版权开放的消息，立刻申报了选题。2020年10月26日，《小狗钱钱》三方会签完成，集团终于如愿拿下这本财商启蒙经典书的版权。
当时，国内许多出版社都想取得《小狗钱钱》的版权，竞争异常激烈。除了拿出富有竞争力的报价之外，版权方更期待看到出版方对书本身内容的理解和营销策略。喻之晓介绍，在重新授权时，著作权人关心的首要问题肯定是如何能做得更好，这个“更”字，考验的就是策划和营销团队对内容的深度理解和对营销内容和节奏的全盘把控。
从申报选题的阶段开始，中信出版集团仔细梳理了书中的内容重点，列出卖点和预估出版时间节点，从图书内容出发，打造了详尽并可落地的策划与营销方案。“策划方案中，除了详述编辑对内容的理解之外，还列出了译者、编辑团队、出版节奏、出品形态等版权方可能关心的问题，力求让其能了解简体中文版策划与出版的每个细节，让细节凸显我们的诚意。”喻之晓介绍道。
营销方案，是版权方非常关心的另一个重点。在营销方案中，中信出版集团没有拿出通用营销动作模板，而是针对书的内容，量身打造方案。除了突出中信在财经出版和营销领域的优势，列出既往成功案例以外，还用了大量图片和文字展示了中信在线上线下的资源，特别是自营店、大客户等优势资源。
让内容更丰满
和旧版本相比，中信出版集团对《小狗钱钱》进行了全新翻译。喻之晓说，《小狗钱钱》定位于“金钱童话”，文字得能准确严谨地讲述知识，又文从字顺，具有一定的文学性。经过紧急筛选，中信出版集团邀请到了对外经济贸易大学教师文燚进行翻译，她毕业于北京大学德语系，专业是德国文学，且文笔非常流畅，更为加分的是，她曾是新华社驻德国财经记者，负责金融经济信息的报道，非常熟悉金融和财经领域。
为了尽可能保持原作风貌，中信出版集团还请德语专业硕士从头到尾对照原文进行了审校。所有稿件基本齐、清、定以后，负责项目的两位策划编辑还逐页对书中的文字进行梳理和润色，让文字更生动、更贴近少儿的语言习惯。最后，出版社又邀请来自浦发香港、拥有13年从业经验的金融机构业务部主管和来自中信证券的金融博士一一审校了书中的概念和表述。
此外，新版《小狗钱钱》采用了全新插图，相比于旧版，线条更为简单明快，形象也更富有童趣。出版社对于图书封面也进行了调整，采用红色为底，面带自信笑容的小狗钱钱作为主元素，更加符合现代中国读者的审美及书中要传达的重要信息，也正好契合春节期间上市这一时间点，能够达到极佳的陈列效果。
在优质内容的基础上，为了满足更多读者的需求，出版社在原中文版的基础上，增加了4节财商亲子音频课和财富秘籍思维导图，这让读者更易梳理书中的知识脉络，同时让内容更加立体丰满。
全渠道同步推广
结合图书内容特色，在图书营销上把握关键时间节点相当重要。在版权合同洽谈阶段，中信出版集团就进行了多轮会议，最后一致选定2021年1月作为上市时间，这其中有着具体的考量。中信童书营销总监张远介绍，2月份的春节这一时间段正是财商教育的高峰期，许多家长都在思考如何让孩子处理到手的压岁钱。1月上市进行预热，2月高峰期正好趁财商教育的热度抓紧进行第二轮营销，时间节点非常合适。
在推广渠道上，中信出版集团采取了产品渠道差异化，全渠道同步推广策略。在对内容深入研究以及对老版进行市场分析后，中信出版集团找到了渠道平衡点——产品的差异化，即抖音/社群渠道做书+成功日记本+99元财商课的“小狗钱钱财商养成套装”，统一售价29元。其他平台均是单书版本，售价不低于五折即19.8元。“用不同的产品形态，成功地避免了平台间的比价情况出现。同时，29元的售价是在短视频平台最易爆的价格，其他渠道不低于五折的售价也可满足大部分促销活动的折扣需求。”张远说。
此外，中信出版集团还采取了线上流量激增的同时，线下激励政策同步运营的策略。“由于疫情影响，2020年地面店受影响严重，急需价格合适又激励政策丰富的单品，《小狗钱钱》正合适。”张远介绍，经过与地面店的同事多轮沟通，针对各店面需求，集团准备了海报、展台等丰富物料，还设计了精美的日记本作为赠品，重点店面重点陈列，各门店全面陈列，从中心店到县店四处开花铺开，争取让这只可爱的狗狗出现在大到书城、小到县店的每一个书架上。
除了举办展陈大赛、提供销售激励等常规动作外，出版方还精心撰写了数个内容丰富的讲书方案，方便各地面店举办故事会、财商课等活动。“该书之所以能够取得如此好的市场表现，首先是其优质的内容，其次与出版社对营销内容和全盘把控有着密切关系。”喻之晓说。
