编者按：创立5年，出版428个品种632册图书，2020年实洋同比增长45%，错过红利期的出版品牌都做了哪些事突出重围？
奇想国自创立之日起，就不想固守传统出版商的角色，而是希望成为一家儿童和家庭的服务商。在我看来，童书出版机构和成人出版商最大的不同，在于童书总是想告诉孩子一些什么，希望孩子通过那些有趣的故事，去了解人生和世界，所以童书相比于成人书，对于出版机构会有更多道德与价值观方面的要求。奇想国最年轻的编辑李辉姑娘说过一句话：“我选择做童书，是因为童书可以帮助从根源上减少和杜绝人渣的产生。”来奇想国做童书编辑，是她翻译硕士毕业后的第一份工作。
奇想国2016年年初正式进军童书市场。众所周知，中国童书市场有20多年的红利期，等奇想国2016年进入市场，已经是一个迟到者了，赶上了差不多两年的好时光。过去5年时间，奇想国出版了包括婴幼读物、图画书、儿童文学、科普人文、中英双语阅读、玩具立体书、家教育儿书等多个产品线，共428个品种632册图书。
2020年，奇想国销售码洋同比增长了48%，实洋同比增长45%，并荣获了“2020年民营书业年度最具影响力童书品牌”。在过去的5年间，奇想国还多次荣获过“最受喜爱的童书品牌”“改革开放40年民营书业百家品牌榜”等多项荣誉，多种图书获得“年度十大童书”“我最喜爱的童书”等奖项。
奇想国童书是一个服务者
从进入市场到现在，来看看奇想国做对了哪些事情？从一开始就有资本的扶持，并且我个人有丰富的海外版权资源，可以说奇想国比其他入局少儿出版的民营出版公司有一些优势。而奇想国之所以能突围而出，其实这些并不是主要原因，是因为在实际运营过程中，我们更关注品牌意识、专业水准、市场意识、团队意识、销售意识、服务意识、创新能力，以及搭建和利用资源的能力等等这些方面。
做任何一件事，包括做一个品牌，一个企业，都应该分清楚道与术的问题。出版的本质是商业，所有合规的商业手段与方式当然都可以采用，但是我们一定要守住“道”，要明白我们出版行为的目标和长远的方向是什么。当代社会，互联网技术让我们可以看到世界各地不同阶层人的生活，使大部分人更加焦虑。我们这些出版商，天天看着自媒体和朋友圈儿别人的书又卖了几百几千万，别人又打造出了什么爆款，很难不焦虑，就很容易迷失方向。在这样的时代，如何稳定心神，明确自己的方向是非常重要的。认清道和术的理性分野和结合，是出版人应该去修炼的功课。
出版作为一个传统行业，一定会继续存在下去的，出版人们不必为此过于焦虑。网络和技术的发展，使所有的知识都碎片化、平民化，好像出版的价值在淡化。但价值总会回归，尤其是做童书出版，一定要相信内容的价值，要有定力，要有产品思维与品牌思维。
前两天我看到一篇文章，在讨论人工智能时代，哪些职业还会继续葆有生命力，作者特别强调了编辑这一职业的独特性。他的观点是：编辑这样一个需要人基于知识、经验和判断才能从事的职业，需要人的独特判断，是不会被AI取代的。
如前所述，从一开始，奇想国的定位就不是传统的出版商，而是希望成为一个儿童和家庭的帮助者和服务者。
出版业一直以来采用的的寄销制，不能很好地留住用户。出版商每年卖出去几百万、几千万册的书，但卖给谁了，出版商并不知道。当代社会是所谓的流量时代，出版商更应该珍视购买者，应该把这些人拉回到出版商身边，持续服务他们。对于童书出版商来说，把购买者的数据库建立起来，尤其有意义。
一个孩子从出生到长到18岁——联合国教科文组织规定的“儿童”阶段，也是童书这一分类所服务的所有读者人群——只要培养了品牌粘性，就会持续购买该品牌出版的图书以及提供的内容服务。2019年，我们尝试做了一个小程序——奇想国图书馆，旨在运用全媒体手段，运营我们的内容。开发已经完成并试运营了一些书，但是因为资金问题暂时搁置了。
奇想国有自己的使命，那就是：希望孩子们通过阅读，建立三个链接——与他人的连接，与世界的链接，与自我的链接。人是关系的动物，要与外界建立链接，才能更好地认识自己。这个使命贯彻始终，帮助团队在选品、做产品、做服务的时候，更有定力，也保证了产品的完整度。
一个成功的出版企业，专注是第一位的。企业要有维持运转的资金，有自己的出版理念和定位，有明确的出版计划，有能被目标读者接受的、价格合理、质量可行的产品，有宣传推广的能力，以及优秀的发行、仓储和客服能力。其次，能够持续输出优质内容。再次，要保持盈利能力。虽然很难每个项目都做到盈利，但是盈利能力是企业的生命线。最后，要保持不断创新的能力，探索产品形态和销售渠道的创新，努力谋求出圈。
奇想国做了什么？
过去的两三年，国内童书新品规模在不断下降。2020年，奇想国首先压缩了出版规模，深度遴选精品，提升单品效益；其次调整工作重心，由出版先行转为营销先行，全员营销、全媒体营销；再次全力开拓线上渠道的多种可能性，开展包括数字版权授权、客户定制、衍生品开发在内的多样经营。从2020年3月开始，奇想国市场部、销售部、编辑部乃至设计部全员上阵，直播达80余场；与众多 KOL和机构合作，拓展资源，引流促销。
在我看来，建立品牌影响力是非常重要的。在国内，民营出版相对来说处于弱势，很多书商很少去关注品牌，就是要挣快钱。但这几年，很多的品牌出现了，包括国有出版社都在打自己的品牌。品牌的价值是无可限量的，最后值钱的是品牌，产品是依赖于品牌的。所以在做推广的时候一定要强化品牌。
在业界，奇想国做书目比较有名，我们首创了一些书目编排和设计的方式，也做了一些功能性书目，比如奇想国品牌的分级阅读书目，包括小学生分级阅读书目、寒假推荐、暑假推荐书目等。这些书目都是跟人教版的语文书相匹配的，书目按品类、年龄段等不同维度编排，所以指导性非常强。这样的书目对于我们来说，也是一个个产品，用户只要拿到书目，就能很快了解奇想国及其产品。
奇想国从上市开始，集中做了很多图画书。这些图画书原本就在国外获得过很多大奖，在国内也是获奖和入选各种专业书单不断，所以业界对奇想国的印象，一般都停留在我们出版的那些品格独特的图画书上，但其实从成立之初，我们就开始建构多条产品线。2018年，我们开始推出以“儿童文学新经典”为定位的“奇想文库”书系，到目前为止做了3年。前面提到过，奇想国入局少儿出版时已经错过了好时光，优质童书资源已经被其他先入局的童书机构占据得差不多了。
我们怎么办呢？为了从市场上众多的儿童文学图书套系里突围，我们将“奇想文库”设定为精装版，从选品、设计包装到印制质量，全方位打造儿童文学新经典的范式。在我看来，每一本书是一个独立的产品，同时也是一种原材料，可以被不断地排列组合。比如“奇想文库”书系，这近30本书组成了“奇想文库”书系，同时也可以不断分拆组合，组成其他多种产品。除了精装版，我们为社群渠道定制了“奇想文库”平装套系，第一集8本一套，首年卖了4万套。
奇想国在成立之初就推出了自有版权的图书，包括已故幼儿教育家陈禾老师的《教养智能》，来自中国台湾的著名儿科医生及媒体大V黄瑽宁先生的《黄瑽宁医生陪你健康育儿》以及漪然的《心弦奏响的一刻》等。过去几年，我们在原创图画书与原创儿童文学方面也推出了一些重磅作品，包括“中国儿童文学百年百篇”书系6卷21册。
这套书是对1917年“五四新文化运动”起，至2017年100年间中国儿童文学著名作品的系统梳理和呈现，目前已出版的包括小说卷、童话卷、童诗卷、幼儿文学卷、寓言卷和非虚构卷，后续还会不断添加新的品类。这是一套收藏级的图书。此外，2021年1月，奇想国推出了“少年诗词大冒险”和“神仙小学插班生”两套原创儿童文学图书，迎合当下孩子的阅读趣味，以好玩的故事和有趣的情节为基础，插入知识类信息，帮助孩子们在轻松快乐的阅读过程中获取知识。“少年诗词大冒险”第一册被“百班千人”选上，上市至今3个月，销量已近5万册。
现在市场上比较缺贴近当下孩子生活，好玩好看的市场化的儿童文学图书。“少年诗词大冒险”系列在做产品定位的时候，跟小学语文课本做了关联，从每个年级课本里面选出重要的诗人，让书中的小主人公通过AR游戏回到古代，进入这些古代文学大家的生活，亲自见证那些千古名篇的诞生。童书出版，先天就承担着寓教于乐的职责。这样的书，孩子们很喜欢。
图画书在国内的发展，已经有20多年的光景，但是还从未出版过任何一本专业的图画书研究刊物，所以奇想国花了很大力气做了《画里话外》这本Mook，目前已经出版了3册，获得非常高的关注和褒奖，但是老实说，作为一家资历尚浅、还在奋力爬坡的小民营出版机构，编辑出版这样一本专刊，其中的甘苦，真是难以道尽。
奇想国很重视产品线的打造。我对团队的要求是：如果要出版自有版权的单册精装图画书，首要评估条件是考量这本书是否有售卖其他语种版权的可能性。否则的话，我还是希望编辑们能够建构套系，未必一定是按照套系出版，但是一定要有构成套系的可能性，要有打造成产品线的可能性。
比如奇想国出版的职业认知体验图画书《我们的一天》，为孩子们介绍了从事24种职业的24个人的24小时，这本书未来会延展为一条职业认知产品线。我想特别强调的是，书中把志愿者作为第24个职业放在了最后一页，这彰显了奇想国的价值观，帮助孩子们从小树立“我为人人，人人为我”的观念。
童书出版的愿景
作为童书出版人，只有树立良好的服务意识，才能够时刻与孩子、家庭产生关联。出版社不是教育公司，而是内容公司，完全可以用优质内容服务于家庭与孩子，并做无限的延伸。
很多人认为做童书没有门槛，只要我们有渠道又有资源，都可以做。实际上，童书出版与成人书出版的区别是非常大的。成人书比较容易定位人群，童书的购买者和阅读者则往往是不同的人。
童书跨越了幼儿、儿童、少年、青少年几个年龄段，不同年龄段产品要求迥异，专业度要求高，要求出版者对于产品年龄段的定位准确。0~8岁童书，要撬动的是成人购买者；小学阶段开始，孩子们口耳相传的推广力度大于一切，孩子这时也已经拥有了自我决断力和购买力。
此外，童书出版和儿童教育、家庭教育先天是紧密结合的。做童书出版有几门必修课：第一是理论基础，如有关儿童心理生理发展规律、儿童文学、儿童教育等专业领域理论的学习，我们要承认每个孩子都是独特的，不应用单一的标准来衡量不同的孩子。
第二是了解教育是由学校教育、家庭教育和社会教育三部分构成的，懂得不同教育环节的特点，寻找少儿出版在这些教育环节中的位置。
第三是时刻关注新观念和新技术的发展，不断革新自己的认识和运营手段。我们不但要培养孩子解决当下的问题，还要帮助孩子们面向已经迫近的AI时代、智能时代，培养应该具备的能力。
围绕童书出版，还有非常多值得大家思考的问题，例如当下的政策导向、市场现状、公司定位、渠道特色、模式突围等。如果能够很好地回答这些问题，一家童书出版公司不难找到自己的位置，但是如果想要做一家基业长青的公司，我认为团队的价值观是最重要的事。
就产品而言，如何判断一本书或一套书是否有出版价值，大家不妨从时空的维度来考量，那就是：从时间的维度，考量一下这本书是否在10年，20年后，还会在市场上流通；从空间的维度，考量这本书除了本文化圈层的读者之外，是否还有来自其他语言和文化的读者关注的可能性。如果出版人都已这样的标准要求自己的出版物，这个市场上的好书就会越来越多了。
祝福所有的童书出版人，步伐稳健，目标明确，服务好自己的小读者们。
*本文为作者在中国出版协会和中国书刊发行业协会共同主办，时代出版传媒股份有限公司和北京开卷信息技术有限公司共同承办的“阅读X论坛”上的演讲，经本人授权发布。
