【作 者】张宏：中国纺织出版社有限公司
【摘 要】新媒体环境下，微博、微信和短视频是极其重要而且行之有效的营销宣传方式，其内容更丰富，模式更多样，有即时、便捷和交互精准等几个方面的优势，在童书的营销宣传中，需要对这些新兴媒体形式进行巧妙运用，发挥最大的功效。本文对新媒体营销宣传的特点和优势进行分析，并对应用策略进行阐述。
【关键词】新媒体；童书；营销宣传
近年来，童书发展势头强劲，是全国图书零售市场的重要组成部分。据有关统计报告显示，2019年中国出版的童书总量高居世界第一，童书出版大国是毋庸置疑的。中国越来越多的出版机构参与到童书出版当中，品种越来越多，市场越来越细分，传统的童书出版单位承受的压力也会更大。在新媒体的大环境下，人们的日常生活进入了移动互联网时代，微博、微信和短视频是极其重要而且行之有效的营销宣传方式。其内容更丰富，模式更多样，有即时、便捷和交互精准等几个方面的优势，在童书的营销宣传中，需要对这些新兴媒体形式进行巧妙运营，发挥最大的作用。
在这样的背景下，童书出版从业者认真研究童书的营销宣传，结合新媒体这种快捷有效的传播方式，与时代环境相结合，倒逼原有传播方式改革，形成一套全新的、行之有效的营销宣传模式是非常有必要的。新媒体营销宣传有自己的特点，并有自己独特的优势。
一、新媒体营销宣传特点、优势
首先，内容更加丰富，营销模式更多选择。在信息传播的过程中，微博、微信、短视频等文字和图片、视频以及链接等语言的和非语言的信号和方式，可以在一定程度上满足出版单位对童书营销的需求。童书从业者借助新媒体强大的能力和大数据挖掘能力，可以对童书的原有读者、潜在读者和周边人群进行精准营销，从而实现最好的营销宣传效果[1]。
其次，传播更加高效，营销更加精准。微博、微信、短视频等社交软件，利用某些使用协议以及大数据、算法等技术，可以直接与手机中的通讯录、QQ和微信好友、邮箱、搜索的痕迹数据等进行连接，还可以通过使用者位置，确定所有在一定范围内的用户和潜在用户。传统的传播方式采用广撒网的吸引方式已经必然会被更加精准、更加有效的营销宣传方式所取代。
再次，互动性更强，即时性更快。传统媒体的信息是“单向传播”的方式，新媒体的信息是“双向互动”。出版从业者利用新媒体，可以很快地收到读者和用户的需求表达和信息反馈。我们对这些反馈的数据进行分析研究，并由此调整策略和方法。新媒体的即时、便捷以及互动性更强等特点，可以让童书的营销宣传更加精准，效果更好。
二、利用新媒体，做好童书营销宣传的策略和路径
（一）做好新媒体矩阵建设
童书出版机构，要适应新媒体发展的趋势，不光要继续做好原有的网站、微博，还要在微信、抖音、快手、微视、头条、一点等做好自媒体账号的运维，这些媒体方式更适合童书的营销宣传，信息的传播和交互更加直接和高效，将网站、微博、微信等结合起来使用和推广，形成童书出版单位的新媒体矩阵。就微信公众号来说，出版单位的微信公众号会给人“官方”“权威”的印象。童书出版机构可以通过公众号给读者和受众提供出版单位、产品、新书资讯、出版活动以及销售客户等各方面的信息，强化童书的品牌形象[2]。目前来说，大部分的出版单位都有微信公众号，但每家单位在公众号上投入的力度有一定的差距。相对来说，内容更加全面、活动更加丰富、文字更加柔软的信息和活动更能吸引读者和小读者家长的注意，从而促成购买，增加品牌的忠诚度，让观望的潜在读者成为现实的读者。
童书出版机构的新媒体矩阵建设不是一蹴而就的，是一个长期积累的过程，需要童书出版机构的负责人对矩阵建设统筹规划，做好人才调配，制定科学有效的规章制度，形成编辑、营销、策划共同组成的运维团队。推送时间的确定，推送内容的选择，营销宣传方式的展现等等都要认真策划和统筹，让活动、营销、信息、展览等通过文字、图片、短视频等方式组合出现，形成组合拳，发挥矩阵的合理性。总的来说，要让新媒体矩阵发挥威力，就一定要有出版单位的顶层规划、丰富的团队构架以及明确的目标，还要有持久的投入，这样的矩阵才能适应新时代的需要。
（二）结合实践节点，做好新媒体营销
时间热点的营销，对图书，尤其是童书的营销宣传节点的选择异常重要，新闻热点、儿童节、圣诞节、元旦、春节、寒暑假等时间节点，儿童的出行更加聚集，即使是在疫情常态化的2020年，这些时间节点也是儿童们出行或者活动的重点，我们的新媒体结合这些时间和节点的特点，做好相应的营销宣传，一方面可以增加品牌的感知度和美誉度，最重要的是可以促成图书销售。利用这些时间节点，有针对性地挑选图书和童书做好童书签售、阅读沙龙、童书绘画作品展览等等[3]。尤其在寒暑假期间，很多家长还在上班，中小学生放假后一定时间内是放羊状态，很多家长会选择各类夏令营、冬令营等，童书出版机构同广大的研学机构合作，开发童书相关的文创产品，采用新媒体进行精准推送，形成新媒体宣传+研学+童书推介+知识传输的立体模式，让知识传播更便利，寓教于乐，吸引更多的青少年目标群体参与，增加曝光度，提高购买欲望。
（三）目标读者大数据分析，推送精准，用户黏性更高
目前，童书出版机构越来越多地采用移动互联网进行宣传营销，在移动互联网的环境中，用户群体的自主性更高，用户可以“关注”这条信息，也可以“不关注”、“不转发”新媒体给推送的信息，如何让用户更多、更长久地关注童书出版机构所推送的信息，是我们工作的目标。在大数据时代，我们可以利用既有的新媒体平台所采集的用户数据，对于童书，其实购买者大部分是儿童家长，如何锁定并向他们推介童书，可以结合他们的阅读痕迹，将新媒体的推送内容进行优化，营造家长与孩子一起读书，共同成长的氛围。家长在阅读和学习的过程中有所提升，对某一些内容的阅读和学习有获益，那必然也会促进图书的销售，产生阅读这类图书的习惯，增强“黏性”。市场里成功的“不一样的卡梅拉”“可爱的鼠小弟”等系列就是很好地将家长的职业倦怠纾解、儿童阅读乐趣结合，改变以往生硬、冰冷的说教，让营销宣传和用户体验更有效，形成口碑效应，增加营销者和用户的互动，形成更多读者和家长对这些品牌的认同和好感。
（四）科学开展线下活动，促进线上线下相结合
线下活动操作性、参与感更强，家长和儿童可以进入沉浸式的氛围，看得见、摸的着，宣传效果更直观，但线下成本高，召集的难度大。为了让线下活动更有效，可以很好地利用单位的新媒体矩阵，多渠道、多种方式地做好活动前的信息传递，做好铺垫和准备，让更多的儿童和家长可以全面地了解活动的细节和注意事项，减少沟通成本。对于互动环节，儿童和家长也可以提前有所准备，有的出版机构还会先在线上做好主持人、活动形式的召集工作，让大家的参与程度更高[4]。在活动过程中，也可以利用新媒体进行签到，在活动之后，采用出版单位的新媒体，还有家长个人的自媒体进行进一步的宣传和推广，可以是活动的照片、活动时的视频等等，一方面增强了互动，同时也会吸引没有参与的儿童和家长在后续活动的参与。
三、结语
总体来说，童书的市场竞争越来越激烈，童书出版机构的新媒体建设水平越来越高，要想在未来的童书市场上占据更有利的位置，需要童书出版机构发挥整体效能，形成专门机构。笔者认为，童书出版机构要重点做好这几点：做好新媒体矩阵建设；结合实践节点，做好新媒体营销；目标读者大数据分析，推送精准，提高用户黏性；科学开展线下活动，促进线上线下相结合。
参考文献：
[1]牟海伟,李师龙.中国童书出版的新局——我国童书营销特点和出版模式新探[J].出版广角,2014(12):24-26.
[2]王立影.浅谈新媒体营销宣传优势及发展前景[J].中国证券期货,2013(9):262-263.
[3]肖涧松.新媒体时代的新媒体营销宣传策略研究[J].商业时代,2014(23):60-61.
[4]阮莉萍.阅读推广理论与实践[M].武汉:武汉大学出版社,2018(12).
