2020年，我策划的一套小小书《数理化全都难不倒我》，10月上市，双11当天售出20万册，紧急加印2次，两周销售70万册，累计码洋1393万元。为了抓住双11的上市节点，电商编辑部全体成员克服困难，加班加点，8月初启动，9月18日定稿出片，1个半月高效完成目标。而我也凭借这种不怕困难，越难越要攻坚的湖南人的“霸蛮”精神，荣获了海豚传媒2020年度董事长奖。
作者：高允坤【韩国】/出版时间：2020年10月/出版社：长江少年儿童出版社
秘诀一，挖掘潜在的用户需求
北漂的日子里，我在磨铁、凤凰联动等业内知名出版机构工作过，经手过不少爆款好书。通常意义上，畅销书离不开选题策划、产品研发和精准营销。而我最大的感受是，不管是做策划、研发，还是营销，其实都是在“与人对话”，即挖掘潜在的用户需求，帮助对方表达TA想要表达的情绪。
比如这套引进自韩国的《数理化全都难不倒我》，刚拿到这套书时，我并没有想过它会成为爆款，因为其中的内容对儿童来说比较难。但同时又隐隐感觉到在科普热、漫画热的背景下，这可能是个不错的选题。
我本身是理科生，对于当年被各种公式折磨的岁月依然记忆犹新，现在我的孩子10岁了，如何调动起孩子对数理化的学习兴趣，至少在她进入初高中之后面对理科时不那么反感，是我正面临的问题。
所以，在这套书的编辑过程中，我的想法是：首先，数理化难不难？大家都知道难。其次，数理化重不重要？很重要——学好数理化，走遍天下都不怕。再次，既然难，又在应试教育下躲不过，那就鼓起勇气面对吧，至少别逃避它。最后，有没有快乐应对的办法？这正是这套书独特的卖点——6000张科普漫画。
人的情绪是高度雷同的，所以我相信，在给孩子挑选科学启蒙读物这件事上，一定有人跟我想法一样，虽然未必像我一样提出过需求，也没想过什么样的科普书可能恰好符合心意。这时候，如果从“自己的需求”出发设计产品，就会激发很多人潜在的渴望。
“给孩子找一套有趣的科普读物”——正是这个朴素的需求产生了一套朴素的小学生课外阅读读物。
秘诀二，深挖用户的细微需求
进一步推演，在“给孩子找一套有趣的科普读物”这件事上，还有哪些细微的需求吗？
知识性+教育性的需求。这些年，我参加过一些专业的教育论坛，也和老师们进行过深度交流，我发现市场对于全学科阅读需求巨大，因为这是义务教育最好的补充食粮。在《数理化全都难不倒》这套书中，一共有312个与中小学课本匹配的理科知识点。日韩等国家也存在着升学压力。所以，我们在引进童书中会有意挑选这样与中国国情非常匹配的课外读物，既保证了内容的有趣性，也保证了本土化之后的适配性。同时，在出版过程中，我们特意邀请了中国科学院的专家团队进行审读，确保了整套书知识的准确性。
高颜值+轻量化的需求。买书的时候，家长总遇到一些“坑”。买的书孩子不爱看，或看一两次束之高阁，不仅浪费金钱，更会挤占家庭的收纳空间，这是我自己的切身感受。所以在《数理化全都难不倒我》这套书的装帧设计上，我们与设计团队进行了反复沟通讨论，采用彩虹色的10册高颜值套装组合，每册的内容含量适中，每本书一共有9个主题，搭配延伸兴趣点+知识清单。
同时，采用厚薄适中的小册子设计，孩子不会有畏难情绪，能够饶有兴趣地开启一段科学启蒙之旅。轻量化的设计，不占空间，在家里随处可翻阅，更适合反复阅读。
易读性+趣味性的需求。对大多数孩子来说，学习数理化是一件很难的事。《数理化全都难不倒我》用科普漫画的形式，恰到好处地解决了这一痛点。在编辑过程中，我们更是尽量将它的趣味性凸显出来，使学习难度进一步降低。
如果你读过这套书，就会发现书中目录的标题非常脑洞大开，比如“为什么英国队要在大晚上踢足球？（24小时制）”“慢吞吞的乌龟，被放在‘跑步机’上会怎样？（加速度定律）” “两个原子核相遇，为啥会因看不顺眼对方而打架？（原子核）”“如果在火里烤沙子，它有可能变成玻璃吗？（结晶反应）” “动物也会有亲戚吗？（生物分类）”等，将数理化知识用生活中常见的有趣现象表达出来，引发阅读兴趣。内页中，也对这些原理进行了与相关教材匹配的整理说明。
这些不是什么了不起的设计，也不是什么高大上的模式，都是基于日常生活的思考。引导孩子从生活中发现科学之美，我相信这也是作者创作这套书的初衷。对充满好奇心的孩子进行科普启蒙，有这些基本、朴素、细微的生活洞察作指路，就足够了。
秘诀三，与图书匹配的“人设”营销
2020年，是海豚传媒成立电商编辑部的第一年。我们作为公司战略的先锋部队，进行了许多新的摸索和尝试。《数理化全都难不倒我》上市初期，我们都对产品的品质非常有信心，但如何把好产品送到需要它的用户面前，解决这最后“一公里”的痛点，成为了摆在我们面前的切实难题。
幸运的是，我们遇到了专业而有经验的营销团队。短视频时代，流量为王。在多次讨论后，我们把主战场放在了抖音平台，在双11当天，通过超级演说家冠军刘媛媛的抖音大号，发出第一条视频，点赞5.6万，当天直播带货接近1.4万套，其他渠道也在同步分销，首印2万套很快就售罄了。
看着直播间刷屏的“数理化”成为刘媛媛老师带货榜的Top1，我的内心是无比激动的。后来复盘起这次精准营销，其实就是图书与“人设”的完美匹配。刘媛媛本身是超级演说家冠军，北大学霸，寒门逆袭，非常励志的人设，而《数理化全都难不倒我》的书名本身就很励志，“图书+人设”的整体结合传达给用户的理念是：这套书给予孩子的不仅是学习数理化的好方法，更是一份信心、勇气与希望。
这条抖音视频的文案设计也非常走心，并不是传统的带货逻辑，而是刘媛媛老师从身为文科学霸却屡屡被两个理科学霸哥哥“diss”的亲身经历出发，勾起用户的深深共鸣，引发热议。当然，不是说学文、学理哪个更好，而是家长都心怀一份能让孩子有更多选择可能性的朴实心愿。
遗憾的是，《数理化全都难不倒》成为抖音爆款后，我们遭遇了盗版危机。付出努力的心血被盗，这对团队来说是心痛的，同时又是一次新的考验，而我们也会在2021年的营销中调整方向，给读者提供更多的增值内容和服务，用实际行动来抵制盗版。
最后，分享一下由成人书跨品类做童书，像新人一样从头开始学起的我，在这4年间做了些什么。第一，入职当月，看了20本以上关于产品经理、产品营销的工具书；第二，参加全国图书交易博览会、北京图书订货会等展会，与教育名师搭建联系，拓展思维与眼界；第三，业余时间学习公众号、抖音、短视频等自媒体知识，努力提升自我价值；第四，2020年，通过参加第六届“千人走戈壁”活动，挑战108公里徒步赛，挑战自我生理极限，磨炼个人意志。希望以上能给青年编辑们一些启迪。
