《成都市陶行知研究会第四届学术年会论文集》
【作者】李金兰：四川大学出版社
高校出版社主要为学术和教育服务，是将社会效益放在首位的盈利性单位。自2007年4月新闻出版总署和教育部将清华大学出版社等19家高校出版社列为高校出版社体制改革首批转企试点单位以来，之后的两年多时间里，全国的高校出版社都圆满完成了转制工作。自此，高校出版社变为了“有限责任公司”，改制将“温室”中的高校出版社推向了竞争激烈的市场。这些年大学出版社编辑在转型中角色转换都做出了相应调整，取得了一定成绩的同时也存在着一定的问题，在融入市场过程中，这些问题就成了制约大学出版社发展的重要因素。
一、目前高校出版社的编辑存在的一些问题
（一）缺乏大局观
《出版专业基础·中级》对编辑的定义是：出版物的编辑是指以生产出版物的精神文化内容为目的，策划、组织、审读、选择和加工作品的一种专业性的精神生产活动，它是出版物复制和发行的前提。一个完整的编辑过程大致包括以下基本环节：信息采集→选题策划→组稿→审稿→签订出版合同→加工整理→整体设计、审定发稿→校样处理→样品检查→出版物宣传、反馈信息收集。高校出版社大多以教材和学术专著出版为主，教材的读者受众多，学术专著的受众较少。对于大学出版编辑来说，要重视教材出版的编校质量和学术水平，跟踪并做好优秀教材，是编辑工作的重点。有些编辑忽略了教材出版的内容，忽略了编辑教材的首要任务是策划、组织好优秀教材，及对教材装帧设计的精细考量，以及发挥院校师生群策群力的宣传作用。
（二）缺乏对院校教学的敏锐度
编辑工作繁杂，需要策划选题、预算、约稿、签订合同、处理文稿，个别编辑不愿意花费时间去了解院校师生的教学需要，便不知道什么样的教材选题受读者欢迎，什么样的教材贴合院校实际，及市场需求多少。若编辑对教材的开发缺乏洞察力，长此以往，出版社的教材发展受编辑思维限制，教材开发的比例越来越小，在院校占据的市场份额越来越萎缩，形不成自己的拳头产品，严重阻碍出版社在教材开发中的发展进程。
另外，教材编辑工作专业性很强，个别编辑片面的以为编辑工作仅是对文字的校改、选择和加工，忽略了面向的是激烈竞争的市场，教材该具有市场性，对市场的疏离将导致投入与产出不成正比，不利于编辑信心提振。
二、对高校出版社编辑的建议
（一）了解教材的开发与销售工作
出版社的发行渠道基本由各级图书经销商组成，通常每个省会都有一两家一级经销商，负责覆盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地级市的批销，终端则是各地的书城、书店、学校、书摊及网店等。十年前，出版社的新书可以主发，现在由于各个出版社出版的新书品种多且快，加上全国出版社同时上市的图书中难免有重复的书名或类似的图书，因此，图书经销商一般都不允许主发，需要出版社上传新书书目，经销商根据自己的定位和经营情况进行筛选，导致有的新书一出来就没有面市的机会。例如，言几又将自己定位为一家极富想象力和创造力，展现自我和个性的创意生活体验一体店，其上架的图书大多为封面装帧精美的、极富创意的艺术生活类、社科类、文学类及儿童类的图书，极少选择严肃专业性强的教材或学术专著。因此，编辑在选题策划初期就要综合考虑图书的读者对象及销售市场。另外，发货册数不等于销售册数。
关于图书定价问题，据笔者平时工作观察，编辑一般对图书定价是按照图书的印张乘以一定的系数算出来的，基本就是在图书的印刷价格上上浮一点进行定价的。笔者认为，图书是知识的载体，是作者和编辑智慧的结晶，因此，图书定价应综合考虑市场上同品类图书定价、读者需求、图书内容的含金量，以及销售渠道等因素。例如，教材的定价就不能太高，要考虑读者的消费能力；如果图书是市场书，主要是通过网店进行销售，有必要时需要参加“双十一”“儿童节”“读书节”等网商的“满减”活动，那么编辑在给图书定价时就要考虑到图书打折后是否有出版社、书商的利润空间。
（二）做好信息采集工作
信息采集是编辑业务的首要环节，是选题之源。对图书选题开发来说，能否及时、全面、科学地掌握相关信息，决定了选题开发的成败。
1.多逛教材书店
逛书店不仅具备了信息采集和出版物市场调研这两项重要功能，且具有简便、直观、易操作、高效等特点，图书编辑们大可把它作为日常工作的一个部分。书店分为实体书店和网上书店，是出版社与读者建立联系的桥梁，是读者喜好的风向标。实体书店有网上书店没有的优势，首先，虽然现在大多数人在网上书城购买图书，实体书店无法真正反映市场的供需状况，但目前多数实体书店都有网店，他们图书的摆放位置能反映该店图书的销售情况，例如，打榜的或重点推销的图书会摆放在显眼的位置，吸引读者前来翻阅；滞销的或者准备下架的图书一般摆放在不起眼的角落；其次，网店只能反映图书的销售情况，但是不能反映出读者的情况，如读者的年龄结构、消费潜力、文化程度、职业状况等，因此，编辑在逛实体书店时通过观察购书的读者，对提升编辑的选题判断力是大有好处的；再次，实体书店比网店更能让人直观地感受到图书的质感，编辑能从图书的定价、内容构架、装帧设计、选用的纸张等方面进行了解和学习，开拓思路，触类旁通，为选题的开发和图书的整体设计提供灵感。最后，由于实体书店具有场地的局限性，为了提高营业额，对采购的图书有一定的筛选，一般大型的综合性书店集中反映了最近的出版业态，编辑多逛逛书店，基本上就掌握了大量的一手图书信息。
2.熟悉网络教育平台
目前，很多出版社结合各渠道的大数据分析读者及市场潜力，一定程度上对出版社工作有一定的指导作用，但这些数据受营销手段干扰过大，无法真正反映读者的阅读习惯和需求，并且图书的发行仍是单向流通的过程，没有与读者产生互动和沟通。相反，从读者方获取数据和信息，才能让编辑更加准确地把握读者需要。编辑可以利用网络平台对潜在读者进行调查研究，策划选题。例如，通过知识社交平台知乎发布与策划选题相关的专栏文章，或通过社区发布基于知识交流的讨论话题。
3.与院校建立联系
高校教材的出版是出版社的主业，也是出版社的经济增长点，提高出版社抗风险的能力，能为出版社的可持续发展奠定基础。高校用量大的教材是各家出版社争相抢夺的“香馍馍”，因此，编辑要在自己较熟悉且有资源优势的出版领域进行开拓，与高校教师建立长期联系，经常走访各大院校，随时掌握新教材的编写情况。另外，高校出版社要紧紧依托自己学校的学科优势，经过一段时间的开拓与积累，形成比较完整的学科教材体系，通过出版高质量的高校教材，打造属于自己的品牌，确立在大学出版社中的学术地位。
（三）与作者建立良好的合作关系
编辑身边需要一支由有学识的专家、教授组成的优秀作者队伍。因此，编辑要尊重作者及作者作品，以诚待人，平时要加强与作者的联系，了解作者的工作情况，定期给作者寄送出版社的最新图书目录，特别是那些对出版社做出重大贡献的作者应加强联系频度。
（四）利用现代数字技术教育资源
多元化的出版业态、多样化的阅读方式，数字出版与传统出版的融合发展，给人们阅读方式提供了更多的选择。随着移动互联网的发展，传统纸质出版面临的挑战早已不仅是出版手段的更新，越来越多的资讯、APP、语音、视频类内容平台，已经瓜分掉了读者过去花在阅读纸质图书上的时间，成为用户获取知识的来源，与此同时，人们快节奏的生活方式导致时间碎片化，因此，人们常利用手机、电子书、网络等电子终端为主要载体的电子产品进行“碎片化阅读”。图书出版应顺应读者的阅读习惯和生活方式，开发出新的阅读模式。
1.“微”阅读
在快节奏的生活背景下，深度阅读不再是人们获取知识的唯一方式，篇幅短小、获取迅捷的文本成为受欢迎的阅读对象。编辑可以将书中的精彩章节截取下来，发布到公众平台，让广大读者免费阅读，使其产生兴趣，进而对图书产生深度阅读的需求。
2.有声阅读
在新兴的数字化媒介不断冲击传统的纸质书籍，社会阅读习惯也在一定程度上发生着改变。有声读物，与数字化和传统出版都有交叉和区别，具有其独特的优势。编辑可以将图书内容转化成有声文件供人们下载“阅读”，可以采取网上下载付费模式，也可以采取书配盘模式，还可以采取让读者扫描书中二维码获取录音文件的方式，给读者提供多种阅读方式的选择。
3.电子阅读
电子阅读器是专门用于显示书籍、杂志、报纸和其他印刷品来源的书面材料的数字版本的便携式、低能耗、高分辨率的设备，用户可以在单个的设备上存储图书、做批注，在文本上划重点和设置书签等，如Kindle、iBooks等。编辑在出版纸质书的同时，针对图书的分类情况，可以选择部分图书作为电子书，一方面扩大了图书的销售渠道，另一方面也拓展了读者消费群体。
4.视频阅读
除了为教师准备教案，还可以在教材的每个章节、练习题、实验的地方放一个视频二维码，方便学生课前课后进行自学。尤其是理、工、医、艺体类学科的教材，涉及动作示范、动手操作的部分，用文字描述显得过于枯燥和难以理解，若有二维码视频，学生可以用手机扫一扫，轻松学习视频里的教学内容，不懂的地方还可以反复观看。这种教材设计不但提高了教材的利用率，而且提高了教材的市场竞争力。
（五）合理安排时间
从教材出版的选题申报到最后出版，一般要经过半年以上时间。图书的出版时机是最为关键的部分。每本书都有其自身的生命周期。例如，大专院校的教材，有的学校学生有自主选择教材的权利，因此，出版社必须在每年的三月和九月之前将学校订购的教材送到学校教材科。除了教材，很多社科书的出版也是有时间性的，编辑可以抓住情人节、母亲节、父亲节、读书节等节日，以及毕业季、开学季等特殊日子配合商家搞一些图书促销活动，提前将做活动的图书出版出来，并配送到各地的书店。需要注意的是，宣传和分销渠道要同时进行，编辑要提前将新书预售信息给发行部门，甚至编写一些软文帮助宣传，或是通过《新京报·书评周刊》《南方都市报·阅读周刊》《时代周报·时代阅读》等书评报刊进行宣传，发行部门配合编辑将书分销到各个目标市场，保证目标读者能用最便捷的方式买到书。
出版单位想不断提高市场竞争的实力，主要取决于是否拥有高质量、富有竞争力的出版物，是否拥有丰富的出版资源，能否创造吸引消费者的品牌。
