【作 者】马莹：云南科技出版社有限责任公司
【摘 要】时代的进步和社会的发展必将推动各行各业发生巨大的变革，融媒体时代的到来改变了人们的生活方式和消费理念。随着人们消费模式朝着信息快消费的逐步转变，传统出版业也迎来了发展的瓶颈期，面临当下新媒体时期经济、文化、技术多方面的压力与挑战，传统出版行业如何顺应时代发展做好营销转型成了当下关注的难点问题，本文将基于出版社发展的现状与需求，提出一些针对出版社实现营销转型升级的策略，意在通过提升综合实力、拓宽融资途径、利用新兴技术等，增强传统出版社在行业中竞争优势，推动传统出版社突破难题，走向全新的发展。
【关键词】融媒体时代；传统出版社；营销转型
一、引言
媒体融合即是以发展为前提，通过传统媒体与新媒体的有机融合从而实现多种媒体优势发挥的最大化，利用数字与网络技术实现资源的共享与整合，最终借助多媒体终端受众提供智能化的信息服务。随着数字技术与网络技术的飞速发展，互联网已经成为当今社会不可或缺的先进生产力。融媒体发展已经成为新时期传媒行业发展的必然趋势，作为传媒行业重要组成部分的传统出版业必须紧跟融媒体时代发展的步伐，传统出版社需积极探索融媒体时期发展的新路径与新方法，努力做好营销转型升级，利用数字与网络技术实现“弯道超车”，从而促进传统出版与新媒体走向融合发展的道路。
二、融媒体时代传统出版行业现状
随着改革开放的不断深化，我国的政治、经济与文化都走上了高速发展的道路，出于对人民群众精神文化需求的不断提高等问题的考虑，我国颁布了一系列促进出版社发展的制度。出版行业在各项鼓励政策的影响下呈现出百花齐放的发展势头，然而出版社的剧增同时加大出版行业间的竞争，一些制度在规范出版活动的同时也极大地限制出版业务的拓展，传统出版社面临着巨大的竞争压力。
其次，国民经济的迅速发展以及人民物质生活水平的不断提高为出版营销活动的顺利开展提供了一个良好的环境，同时也促使了纸质图书的成本也随着经济的发展一路攀升居高不下，其中包括印刷成本、纸张成本、版权税费、稿件酬劳、销售商提成以及营业税费等，书本价格的虚高极大地打压了消费者的购买兴趣。
另外，随着先进科学技术的迅猛发展与广泛应用，电子图书应运而生，电子图书的兴起对纸质图书的销售造成了巨大的冲击，它极大地降低了阅读的成本，促进人们的阅读方式的改变，传统出版社因而面临着极其严峻的考验。
随着媒体融合相关政策的陆续出台与实施，许多的传统出版社已经逐渐意识以纸质出版独占图书市场的时代已经一去不复返，并开始根据融媒体时代发展的需要进行改革和调整，将企业由单一纸质媒介出版的发展模式转变为吸收新媒体新技术的纸质出版与数字出版相结合的融合发展模式。虽然众多的出版从业者已经清晰的意识到多媒体时代背景下纸质出版与数字出版共同引领阅读市场已成为必然趋势，但是传统出版行业一些根深蒂固的管理理念与营销模式已难以适应当前的发展需要，导致了传统出版社在媒体融合时代背景下的发展改革仍存在着诸多问题。
由于与新媒体的有机融合已经成为传统出版社未来发展的主要方向与必然趋势，随着数字技术与互联网技术的快速发展与广泛普及，传统出版社已经愈加重视先进技术与电子平台在转型发展中的应用，然而就目前的发展状况而言，由于复合型人才储备的不足，部分传统出版社即使已经建立起了初步的数字出版体系与电子平台，却未能进行成熟的运营，难以吸引到消费群体并占据一定的市场份额。另外专业技术人员的缺乏导致出版活动与多媒体仍存在融合速度缓慢，深度不足等问题，难以在行业中形成一定的竞争优势。
与此同时，前期的较高的投资成本和较长的盈利周期等问题，若没有充足稳定的资金支持，将难以维持传统出版单位改革升级工作的推进。新媒体时代的到来促使人们的阅读方式逐渐走向多元化，数字阅读不存在传统纸质图书所占空间大，携带不方便的弊端，另外随着经济的发展图书成本的提高，在阅读价格上，数字阅读在争取消费群体上占据了绝对的竞争优势。另外传统图书内容的同质化、选题的陈旧化、内涵的浅显化等问题，导致纸质图书阅读缺乏新鲜度与吸引力，要拓宽图书的发行传播渠道，争取更广的受众全体，必须对出版物的内容质量与营销模式进行升级优化，才能有效的推动传统出版社走出当下发展的困境。
三、传统出版社营销转型升级措施
（一）增强人员综合素质与能力
当今社会各行业之间的激烈竞争的本质都是综合素质人才的竞争，任何企业的经营与发展，都离不开人才的培养与建设。随着融媒体时代的到来，数字出版应运而生并呈现迅猛的发展势头，传统出版业要在竞争中占据优势，必须重视复合型人才的培养。要加强传统出版从业人员的定期培训，学习融媒体时代出版业所必备专业知识，掌握数字出版的新型技术，快速适应新时期下出版行业的发展步伐[1]。
另外，传统出版业人员需要树立全新的营销理念，在传统出版技术和营销策略的基础上进行技术与营销手段的创新，从而为传统出版业创造更高的经济收益。始终坚持以为本的核心发展战略，制定合理科学的人才职业发展计划，将传统出版业的发展目标与出版业人员的发展目标紧密联系，推动传统出版社走出发展的窘境。
（二）建立健全的内部管理体系
健全完备的内部管理机制是促进传统出版业转型升级的重要保障，因此，出版社要重视内部管理体系的完善，通过建立一个明确的管理框架推动出版社高效平稳的运营，从何推动营销发展。据调查显示，大多数传统出版行业较少出现辞退员工的情况，这种管理模式在一定程度上有利于企业的管理与稳定，但同时也存在出版社长时间没有新鲜血液的注入等弊端，不利于传统出版社的作出创新性的改变。因此，针对这一难题传统出版社要提高人才招聘的门槛，加强人才招聘考核的力度。
另外，建立以劳动合同为核心、各项激励机制相结合的管理体系，从物质与精神等多方面对工作出色的员工进行奖励，提高出版人员的工作积极性从而为企业创造更多的价值。
（三）创新升级营销方式和手段
随着多媒体时代的到来，传统营销的模式与手段已经暴露其自身的多种弊端，为了顺应时代的发展进程，必须要树立全新的营销理念，创造新型的营销方式与手段。一方面要结合当下网络时代发展的背景，逐步朝着数字出版营销模式迈进，以满足当下消费者的需求。另一方面，利用数字网络技术的便利，开发数字化图书APP，建立线上销售的平台，拓宽出版读物的销售的渠道，吸引给多的线上消费人群。增强出版社的服务职能，促进传统出版社逐渐向朝着新一代知识服务型出版社方向转变，利用出版行业独特的优势，结合数字图书资源并利用网络技术便利开放阅读共享。另外，借助云计算技术为客户提供数字出版、开放存储等服务，大力推进数字化出版营销与服务的深度结合，提升出版社的知名度。
（四）拓宽融资渠道
传统出版社的日常经营与稳定发展都需要大量的资金来支持，因此，稳定充足的资金供应是保障传统出版社营销转型成功的重要基础。近几年，国家对于传统出版社向数字化出版转型升级工作愈加重视，陆续提出了许多相关的帮扶政策，不断加大了资金的投入量，进一步拓大了文化产业融资的上升空间，出版社可以通过申请文化基金来增加资金来源，另外，出版社可以与其他的文化公司开展合作战略，剔除经济效应与社会效应差的经营项目与环节，开发具有较高经济价值的产业链。
另外，传统出版社可以通过并购与孵化的方式来扩大产业的规模，从而实现产业资本的集中化，进一步加快出版行业的融合发展与转型升级的脚步。重视资金利用率的提高，减少不必要的人力财力的浪费。
（五）优化出版产业链
传统的出版产业链主要由出版社、印刷厂、物流公司、经销商等四个部分组成。随着融媒体时代的不断发展和数字出版的诞生，传统出版产业链已经无法满足时代发展和消费者阅读的需求。因此，传统出版社需要进一步加强与行业内部的合作，适应人们阅读方式由纸质图书向电子图书的转变，利用互联网技术建立数字阅读的平台，定期上传电子图书刊物到阅读平台上。大力推行电子图书出版方式，利用信息资源库与网络技术融合，建立一个信息资源涵盖丰富知识领域涉及广泛的数字化出版平台。进一步加强出版产业链的优化，促进传统出版与数字出版的有机融合，推动传统出版社走向更好的发展。
（六）充分运用数字化技术
融媒体时代的到来，传统出版业的转型发展已成为必然趋势，其中数字化技术的运用对于促进出版社的营销转型具有至关重要的作用。随着社会的快速进步与是数字媒体信息技术的日益普及，数字出版社也乘势迅猛崛起与发展，以上种种无疑不是传统出版社面临着前所未有巨大的挑战与压力。传统出版社应当化挑战为机遇，化压力为动力，重视新时代数字化技术在出版工作中的运用。
传统出版社可根据实际情况建立属于自己的数字平台，参照其他的多媒体平台的营销方案，在开展营销活动前，利用大数据信息技术收集整理用户的消费信息与记录[2]，通过大量的数据分析明确消费群体的需求与偏好，从而实现对于产品的精准定位，最终将产品推荐给有消费需要的人群，促进营销工作的顺利进行。数字技术的应用为传统出版社的营销工作的开展提供了一定的数据依据，对于推动营销模式的转型升级具有重大意义。
四、结语
在融媒体时代发展背景下，随着数字出版的诞生与科学技术的进步，传统出版社的发行体系与营销模式已经不能满足时代与消费者的需求，出于长远发展的考虑，传统出版社必须积极投入到改革与调整的工作中。加快营销转型升级的步伐，加强人才队伍建设力度，推动管理制度的改革与完善，创新营销手段与方法，不断拓宽融资的途径，注重先进科学技术的运用，推动产业链不断优化，进而有效地提升销售水平与行业竞争力，从而积累更多的客户群体，以赢得更广阔的市场。
参考文献：
[1]郑文斌.媒体融合时代传统出版社的营销转型研究[J].记者摇篮,2020(09):27-28.
[2]王岽.媒体融合时代传统出版社的营销转型分析[J].科技传播,2020,12(01):135-136.
