期刊媒体国际合作的未来_中国（武汉）期刊交易博览会

　　若干年前，我们在谈期刊国际合作时都要以找到一家优秀的地方合作伙伴为核心任务。但如今，品牌持有者可以在没有任何国际合作伙伴帮助的情况下，通过互联网将他们的内容传输至世界的各个角落。

　　那是不是说国际期刊界之间的合作已成为历史了呢——远非如此。

　　约翰•卡贝尔(John Cabell)是Cue Ball公司的创始人及首席执行官，他目前出任全球多家媒体、通信及娱乐企业顾问及经纪人职位。

　　如果仅称贝卡尔先生是一位国际商业领域的专家的话，那未免低估了他的能力。目前，由他所掌管的Cue Ball公司已经在19个不同的国家拥有了130位客户。从1997年公司成立至今，他的公司以代理人、中间人或经纪人的身份处理了超过400多起商务合作事宜。

　　你认为近些年来跨国媒体合作业务的发展趋势是怎样的?

　　目前在国际合作领域，由我们所经手办理的业务都有一个共同特点，就是各类国际合作的频次与程度的深浅，都紧随其行业的兴衰而变化。以纸媒产业为例，目前全球纸媒国际合作业务的数量明显下滑，这反映了各国、各地区对创办新刊物的热情度已明显减少。当然，在某些具体行业，如时尚领域，一些如《Vogue》一样的主流纸刊媒体品牌还是会拥有不少的跨国合作机遇。但是，正如大家所看到的那样，以数字内容为主导或是纯数字的内容正在国际合作的舞台上大行其道。通常，地方出版人所经营的纸媒出版物的出版周期都比较长——这样做既可以节约成本，又能够将其纸媒产品的价值有所保留，让纸媒成为他们最佳的品牌宣传工具。

　　那么这些趋势给国际合作业务领域所带来的影响是什么?

　　数字化内容纷拥而至让高质量内容的价值进一步得到了提升。如今的出版代理方特别希望在所有的媒体平台上获取到优质的内容，所以这就要求出版授权方确保我们的代理方有权在任何时间、任何地点以及任何平台上使用这些内容。以纸媒内容为合作主体的传统期刊国际合作模式早已成为了过去。如今的出版商必须要时刻了解他们进入市场的途径以及他们的竞争对手。

　　你认为未来的国际合作市场是怎样的?

　　首先，我认为传统行业的国际合作行为会逐渐减少，而那些已经在传统行业中历经风雨而生存下来的企业将越做越大，并成为他们所在行业中的佼佼者。其次，我同样认为更多的新兴数字公司、创业者、市场及广告公司将进入国际合作领域。最后，未来的国际合作行为更多的是取决于出版代理方国家的市场接受能力，出版授权方利用自身各项资源的能力以及地方潜在合作伙伴的数量。

　　在不同的行业之间，全球国际合作的发展趋势是否也有所不同?比如说一些面对大众类顾客的行业和一些专业性较强的行业之间?

　　比如新闻类、金融类、娱乐八卦类等周刊或半月刊，在国际合作方面所受到的冲击是最大的。互联网的冲击使得许多品牌杂志不得不放弃其纸刊——要不变革，要不死亡。相比而言，时尚和装饰类杂志在国际品牌合作方面的力度就没有因互联网而减弱，这是由于这些杂志的读者往往对高品质内容情有独钟，且杂志的广告主也依然对这些品牌的纸质杂志充满信心。

　　特殊兴趣类杂志在国际合作上的表现依然较强。当然，他们的读者群结构相对稳定、忠诚度高且大多数广告主也都为地方公司——现在对于这类刊物而言的挑战，是如何通过国际合作来为它们的读者和广告主们展现出更多的品牌亮点。

　　如果说某些行业领域的杂志在“单打独斗”的情况下也可以生存得很好的话，那么它们是不是就不需要国际合作了?

　　即使是在号称网络无国界的数字世界中，“单打独斗”的行为依然会制约你的杂志走向真正的成功。比如说语言、技术、内容本土化以及如何让境外点击流量“兑现”等障碍都不是能够单纯地通过互联网而得以解决的。普遍来讲，大众兴趣类期刊或是以英语为语言的杂志最容易吸引各国读者的眼球。但即便如此，要在非本土市场通过内容实现收入的增长，就必须要将自己的业务模式调整至符合当地市场实际情况的水准上来。当然也有例外，其中一个例子就是Meredith的Allrecipes品牌，在这个以提供各类菜谱而闻名于世的网站上，人们可以选择多达16种不同的语言。即便如此，目前该公司的全部业务也已延伸至其位于美国西雅图总部之外的其它市场当中了。

　　鉴于国际出版合作业务具有较高的复杂性和多样性，你能不能给那些希望参与到国际出版合作领域中的出版人一些好的建议呢?

　　国际版权合作的业务模式并没有一个恒定的公式可循。在现今及未来的世界中，那些具有国际视野、思维开阔、不纠结于新老媒体形式且善于利用其一切资源进行跨国合作的出版人必将取得成功。当然，寻求一个好的合作对象也是必不可少的条件。

　　你是如何看待企业并购业务未来的发展趋势的?

　　我看到全球期刊业中的并购行为呈上升趋势。我看到鲍尔集团和Meredith媒体集团在各自经历了并购之后，其企业活力大增。我认为未来媒体企业之间的并购行为还会继续增长。此外，一些如Facebook，阿里巴巴和腾讯等网络巨头们也会给那些有能力填补其现有业务空白的公司投放巨资。

　　翻译：彭一骎

业内信息

期刊媒体国际合作的未来