■吴伟华（优学教育科技股份有限公司CEO、语文同步学创始人）
基于平行教辅推出的江西智慧作业3.0版本，是江西省教育资源公共服务平台在电子教辅产品上的一次创新尝试，也给传统的教辅出版行业带来了新的思考：依托于中小学市场的民营教辅、民营出版策划人，是否只做卖书的生意？各省教育厅的创新举措是否能倒逼战斗在用户一线的民营出版业的大变革？新技术的发展能否给传统教辅插上腾飞的翅膀？
众所周知，教辅的优势是有天然私域流量入口，但是经营好“后私域流量”其实才有更大的增值空间。大家都在思考和探索：书卖得好的同时，增值部分能否带来更大的营收。教辅产品未来肯定是获取用户流量的洼地，我们的关注焦点应该在如何变现、如何让用户获得友好善意的服务，从而获得主动性增值。
2021年2月中小学教育APP活跃用户排行TOP10，亿级以上的有1家、千万级以上的有3家。前10名有6家都是跟作业相关的产品逻辑。这些活跃用户都是从民营教辅的书本上变成流量的。因为民营教辅没有能力迅速解决“这道题怎么去解”的服务，流量就到了其他的学习平台。另外，国家教育部基础教育司提到，未来会对校外培训机构业务更加严监管、严把控，这部分流量也就会相应收紧。所以，对于现行的教辅行业，将会是下一个流量突破口。
民营教辅获取流量之后怎么办？最担心的是资本的裹胁，他们可能会组成强大的地推团队，并发行优质的教辅内容，用传统教辅完全不同的打法。 比如用户购买在线教育课程时赠送9.9元配套的精美教辅，如果未来以这样的策略进军到教辅的池子，送给用户的是语文、数学、英语等全学科精良教辅的同时，还携带着线上同步类的所有课程内容。家长还会愿意花39.80元只买一本什么资源都没有的纸质练习册吗？这个问题应该引起民营教辅的深度思考。
三年以后很可能会出现一个类似教育视频类的网站，学生家长以包月的形式付15、25元就能获得这样的服务：题不会做、知识点不懂的时候，可以迅速在平台里找到相关老师、知识点、学习视频，通过大数据、AI推送相关知识点不同难易程度的题目，还会提供在线直播课程。这个平台一定是最大量级的公司去做，教辅公司通过这个平台获取流量、变现，这是同步类教辅的生态设想。
优学教育能把教辅图书上的流量平稳的过渡到自己的私域流量池中，让用户获得友好善意的服务，获得主动性增值，从而让可获得客户利益最大化；在渠道方面做过运营商、民营教辅、B端采购，都行得通。当然，一个公司做全套的业务逻辑非常吃力，所以希望大家合力把盘子做大，通过渠道之合实现共赢，开启民营教辅的新篇章。
