【作 者】李珍：辽宁师范大学出版社
【摘 要】本文以中小型高校出版社为考查对象，从专业人才培养与特色定位、人才管理模式、产品研发模式、新媒体营销，以及从出版商到服务商的角色转变等五大方面，初步探讨了差异化发展模式在中小型高校出版社转型过程中的应用。
【关键词】差异化战略；高校出版社；中小型
据统计，截至2020年，我国高校出版社共有108家，约占出版社总数的五分之一，而除去位居国家一级出版社名录的20家大型出版社，绝大多数都为中小型出版社。而据统计，现阶段大多数中小型高校出版社的产品结构中占据主流地位的都是教材教辅，相当一部分要占到50%以上，有的甚至达到80%以上。中小型高校出版社已经成为振兴我国出版行业和教育事业的一支重要生力军。
然而，随着传媒产业发展进入大众自媒体传播时代，大众媒体、平台化媒体、自媒体等传媒形态并存且相互竞争，图书出版市场日益萎缩[1]，中小型高校出版社的发展可谓内忧外患、举步维艰，对教育教辅的过度依赖也使得同质化出版现象严重，造成了极大的资源浪费和恶性竞争。
在这种背景下，实行差异化发展战略，在学科特色上下工夫,努力建成专业特色强、学术水平高、在同类专业出版社中影响较大的小而专的出版社，是中小型高校出版社提升核心竞争力、求生存谋发展的迫切需求。
要实现这个目标，就需要把差异化战略贯穿到学术出版定位、人才管理模式、产品研发模式、新媒体营销以及品牌形象转变等各个环节。
一、依托大学优势学科，联合培养专业人才，全力推动特色出版
高校出版社区别于一般出版社的最大之处就是依托高校的学科背景和专业优势，拥有天然的学术出版的优势。中小型高校出版社要做大做强，必须立足开发自身的学术资源，加强编辑出版学与校内优势学科专业的联合，联合培养特色的编辑出版人才，以突破客观条件限制所导致的专业发展瓶颈[2]。
以浙江大学出版社和上海交通大学出版社为例，两家出版社在科技图书版权输出实践中探索出了一条创新性的版权输出道路，前者的《中国科技进展》丛书[3]，后者的“中国高铁”等系列学术著作出版“双效益”的取得是很好的例证。其中，浙大社与美国Waters科技公司签订《中药质量现代分析技术：中国药典一部参考手册》外文版权输出协议，版税收入15万美元，在版权输出金额上一度创下中国科技图书单本之最。这些成绩的取得无不有赖于其所依托母校的强大科研优势，以及精准的专业人才培养模式，“让专业的人做专业的事”。随着社会分工进一步细化，“小而专”的特色出版是未来中小型高校出版社生存发展的必由之路。
二、探索差异化人才管理模式，充分发挥编辑人才的主体作用
因为历史的原因，中小型高校出版社大多存在人才青黄不接、知识结构单一的问题，在员工的考核评价上存在管理大于经营，唯经济效益、唯工作量的问题，员工缺少企业归属感和职业幸福感。面对新形势下的复杂局面，企业要想生存发展，一方面必须致力于组建、引进、更新专业化的管理编辑队伍；另一方面必须对人才实施差异化的考核办法，打破原有的用人机制，充分运用物质、精神等各种激励手段，让干事业的人敢担当、想作为，免去人才的后顾之忧[4]。
中小出版社在组织制度的建设上应该充分借鉴国外出版业和国内成功民营企业的做法,应该建立以选题策划和营销为中心、部门层级设置较少的组织结构，对文字编辑、美术编辑以及印制等环节可以根据实际情况区别对待：核心业务范围内要组建专业的编辑队伍完成，甚至成立专业的图书策划机构，赋予一定的自主权；其他则可以借助外包的形式，以形成效率高、反应快的管理模式和运营机制。
这方面，蒲公英童书馆和贵州人民出版社，以及耕林童书馆和江苏人民出版社的合作提供了范例。这种两套班子“强强联合”、一个牌子的合作模式，将双方的优势放大到了极限，在管理上适度的“放权”为出版社从源头上解决了人才的问题，最大程度激发了人才的活力，而与出版社在品牌方面的“捆绑”也为童书馆提供了依靠和保障。前者合作产生的“斯凯瑞金色童书”系列，以及后者合作产生的“墙书”系列，已经成为中国少儿图书市场上最大的“黑马”[5]。
三、推行差异化产品研发模式，有效解决地缘、受众群体等层面的差异
这一点尤其体现在教育出版和大众出版上，特别是随着教材出版的开放，同一区域的下一级地理单位的受众群体对教育产品的要求都存在差异，而即便是在同一地区，也存在受众读者本身知识层次的差异。在大众出版领域，公版书因为其经典性、长销性，成为同质化竞争的重灾区。
面对数字化出版，有些产品有数字化的必要，有些则不能盲目跟风。只有研究并满足这些差异，才能最大程度实现产品的价值。
以万维教育中考教辅产品为例，各个地区对应版本，与教学实际需求高度契合，因此，公司的发展才能所向披靡，每到一地迅速占有当地市场。对此，果麦文化传媒采取差异化战略，在市场、内容、装帧以及宣传四方面发力，打造差异化公版书，取得了亮眼的成绩[6]。
四、开辟差异化营销模式，做到目标读者精准定位
产品营销对于中小型高校出版社来说，是经营成败的关键因素，是企业进行后续的差异化战略的基本保证。传统的全面铺货、大批量发货退货的粗放式销售模式，导致了销售信息反馈滞后、资金回笼无保障、印数难以把握等后果，直接导致中小型高校出版社经营困难、发展陷入泥潭。
要改变这种营销模式的弊端，企业必须根据自身的产品特点，在不放弃传统中间市场的同时，充分利用现代科技和媒体的帮助，加大对目标读者群消费特点的研究，制定并适时调整个性化的营销模式，做到产品精准投放。以机械工业出版社为例，其大众生活类图书已形成多个新媒体矩阵，成为图书营销工作最主要的阵地[7]。
五、借势数字出版，提升品牌形象，实现由图书供应商到产品服务商的转变
身处全媒体出版时代，中小型高校出版社要充分抓住机遇，打造全媒体产业链，充实数字内容的产品线，开发具有品牌特色的数字资源；探索多层次多学科的数字内容品牌与专业特色经营战略，把具有高校出版社品牌特色的数字内容资源推广到社会，提升高校出版的内容水平和服务能力。
外研社的成功，很大程度上就是实现了由图书供应商到教育产品服务商的转变。疫情期间，各家出版社在基于教育类实体图书产品的基础上纷纷提供数字课程服务，客观上实现了对未来数字教育、线上教育的一次演练[8]。
六、结语
综上，差异化的发展模式在出版企业的各个层面都现实的指导意义，有赖于具有前瞻性的顶层设计。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视文化建设，习近平总书记就文化建设发表一系列重要讲话，特别是提出了文化自信，把振兴文化产业、推动文化产业大发展提升到了前所未有的高度。党的十八大报告中提出，要“发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。”这为中小型高校出版社的发展带来了契机，也指明了道路。
参考文献：
[1]崔保国,徐立军,丁迈.传媒蓝皮书:中国传媒产业发展报告(2019)[M].北京:社会科学文献出版社,2019.
[2]郭瑞佳,亢姿爽.“编辑出版学+专业”的学科联合差异化人才培养实践探索——以云南民族大学编辑出版学教育改革为例[J].现代出版,2018(6).
[3]张鸽.浙大社:科技图书版权输出的创新探索[J].出版参考,2014(Z1).
[4]夏叶.新形势下出版企业编辑人才培养机制探析[J].中国编辑,2017(3).
[5]周丹.蒲公英童书馆:“小而美”的童书馆,小机构大作为[N].中国出版传媒商报,2017-03-20.
[6]吴林,吴燕.差异化战略在公版书出版中的应用分析——以果麦策划出版的公版书为例[J].出版广角,2018(16).
[7]谢欣新,孙培杰.图书的新媒体营销实践与思考[J].科技传播,2018(21).
[8]孟玮.基于外研社转型经验的我国传统出版社数字化转型策略研究[D].北京:北京邮电大学硕士论文,2018.
