【看点】 2020年一般图书零售板块实现收入4660万元，增幅58.8%，主要经营指标均实现两位数以上的增长。
2020年安徽科学技术出版社主要经营指标均实现两位数以上的增长。第一季度受新冠肺炎疫情短暂影响，收入较上年降幅较大，复工后迅速进入正常运转状态，二季度与上年基本持平，三四季度赶超上年。
“营收主要来源于一般图书零售板块。”安徽科学技术出版社社长丁凌云向《中国新闻出版广电报》记者透露了一些数据：2020年，该社一般图书零售板块实现收入4660万元，增幅58.8%，对经营指标拉升效果明显。据开卷数据，安徽科技社零售市场占有率同比增幅27.3%，全国排名提升29位，地方科技社排名由第七位前进到第五位。
为什么安徽科技社没有受到疫情的重大影响，反而实现逆势增长？在丁凌云看来，这得益于该社4年前开始的出版定位重塑和经营战略调整。为打破发展瓶颈， 2017年，安徽科技社开始了从出版定位到产品线的深度调整和全面重塑，立足于“传播科技创新成果，普及科学知识理念”，专注于“深度向零售市场进军”，这个重大转型之举在2020年开花结果、初显成效。
专注两条产品线 原创精品打市场
在产品线调整上，近几年，安徽科技社重点专注于科技专业出版和青少年科普大众出版两大类别，推出了一批原创长销畅销产品，丁凌云向记者作了具体介绍。
科技专业出版重点打造的两大出版工程——“新能源出版工程”“中国传统技艺研究出版工程”已经开花结果，重点扶持的“新安医学传承与创新出版工程”成果不断涌现，布局谋划的“通信技术研究与应用出版工程”有序推进。已经出版和正在推进的环境光学、天然气水合物、非遗、中国传统技艺、中国声谷等一系列图书和选题，陆续获得国家级奖项和国家出版基金资助，有望冲击更多国家级大奖。
青少年科普大众出版的规模和美誉度也在不断扩大。原创童书品牌“呦呦童”在市场上崭露头角，系列原创开发产品市场表现优异。经典IP产品产量稳定、销售平稳，立体书市场占有率和影响力不断攀升，科普百科、科普阅读、科学绘本等细分线陆续展开。整体销售规模增长的同时，单品种效益也有效提升，“我的世界”系列累计销量400万册，“揭秘”系列销量70万册，“十万个为什么”系列销量60万册，“中国传统节日立体书系”销量27万册，“POP-UP科普立体书”系列销量21万册。
优化渠道布局 升级推广方式
后疫情时代的渠道变局给出版社带来了发展的新契机，安徽科技社抓住了这个机遇，优化渠道布局，升级推广方式，产生了非常明显的效果。
安徽科技社率先布局短视频及新媒体直播渠道，组建优质直播营销团队，累计开展2000多场直播，借力平台流量和网红大V效应，打造爆款，引导流量，带动腰部产品销售效果明显。该社开发新媒体客户60余家，开设抖音、快手小店承接流量转化，新媒体渠道直接销售和带动转化销售近1000万元。2020年，该社邀请专家为家长和孩子开设健康教育、科普认知、家庭教育等系列直播课程10多场，更贴心、更直接地服务读者。该社在快手举办《端午节》新书线上发布会，邀请安徽省非物质文化遗产保护中心研究部主任胡迟、全网350万粉丝的育儿达人“喜宝爸爸”以及以读绘本走红的“桃子爱小梨”作为嘉宾。
同时，安徽科技社在推广上也更加专业化，全方位、立体化为渠道赋能、为销售助力。在线上，推广团队持续增强产品实拍图、短视频、详情页等信息化资料的制作能力，实现全品种线上高品质上架，在天猫、京东等传统大型平台的供应商级别提升显著，线上渠道销售连续3年高速增长。
线下则突破传统发行定势，结合出版社产品特色帮助客户创意设计主题美陈空间和活动。2020年，在实体书店逐步复苏刚开始承接线下活动的时候，安徽科技社就策划组织系列大型全国线下读书活动。该社围绕传统节日立体书系在全国开展了近500场活动，围绕科普类图书开展了20余场法布尔昆虫记自然活动。今年春节期间，该社还在全国书店设置“中国年”主题美陈40多组，配套的互动活动和促销60多场次。这些举措营造了场景化的销售氛围，有效提升线下门店上架率和曝光率，还通过线下的展示流量反哺了线上的销售。
丁凌云认为，贴合市场的产品和线上渠道的拓展共同造就了安徽科技社零售图书销售格局的大转变。4年前该社线上销售规模仅占30%左右，到2020年占比高达80%，其中主要负责线上业务的电子商务部销售规模同比增幅87%，线上渠道呈现持续上扬的态势。
对于2021年的发展思路，丁凌云表示，安徽科技社将会持续开展青少年科普细分产品线建设，加大原创精品投入开发力度，从源头扩大优质选题储备，提升产品质量，强化品牌效应。在全面立体布局销售渠道的基础上，拓展合作平台，更加精准有效地开展推广，围绕图书为读者提供更多优质资源和服务。
