由博集天卷策划、湖南文艺出版社出版的《观山海》一书自2018年6月上市以来，销售码洋已过亿，成为现象级畅销书。日前，博集瞄准IP文创产品板块，成立文创团队，并推出依托《观山海》IP研发的“昆仑天团”系列手办。
“昆仑天团”系列手办在设计师杉泽微博首发时获得众多粉丝青睐，累计点赞量和转发量过万，券后售价336元的套装24小时内销量破千，市场反响超出团队预期。前期博集与新华文轩天猫旗舰店进行限时独家合作。博集文创经理代华颖表示，后续会全渠道推广该系列手办。线上以电商和社交平台推广为主，线下和商圈、书店等合作，进行粉丝互动类线下活动。
代华颖将开发该系列手办的原因归纳为三方面：一方面，《观山海》码洋过亿，其影响力反映了市场多方面的认可，开发手办是顺势而为。另一方面，基于杉泽鲜明的创作风格及作品独特性，做成手办，团队很有信心。此外，以《山海经》为题材的作品层出不穷，说明其具有较大商业潜力。国家提倡大力传承和弘扬中华优秀传统文化，随着国潮热到来，具有中国优秀传统观念文化特质的产品逐渐成为市场主流。
探索手办运营链。区别于市场上的盲盒等潮玩，“昆仑天团”的细节更丰富，角色特征也更鲜明。据代华颖介绍，单是形象较为简单的神兽陆吾就由11个零件构成，神兽英招的组装更是多达24个零件，从翅膀到飘带，团队希望尽力做到完美呈现每一处细节。
为做到和作者原作一样有灵魂有性格，从建模到大货生产，研发团队精益求精。选用环保材质的同时，还要兼顾其坚固性和柔韧度。身体上的装饰配件、毛发的渐变色都采用纯手工装涂，团队也多次前往工厂进行质量检查和颜色校对。最后“昆仑天团”呈现的效果达到了团队预期，也惊艳了不少网友。
定价上，“昆仑天团”系列手办瞄准轻奢定位。单品188元、套装386元的定价加上平台优惠券，研发团队希望通过严控成本、高性价比的方式让消费者通过较低价格买到具有收藏价值的精致手办，传播《山海经》文化。
营销上，除了杉泽粉丝，团队也希望该系列手办能被更多人看见和喜爱。代华颖提到，团队更关注“Z世代”喜好，筹备期检索了大量资料，分析和调研着魔、葩趣等潮玩手办社交平台，摸索触达95后甚至00后的通路。另一方面，因其《山海经》文化背景，除了请潮玩达人展示、测评外，团队着力布局B站，邀请研究《山海经》文化的知识区UP主以及喜欢古风的UP主，以科普、传统之美角度，传递“昆仑天团”手办背后的深厚文化价值。
从图书到IP文创，需要注意什么？目前出版行业做图书IP的文创研发，往往只是对元素进行较简单整合，把IP中的形象简单地移植在常规商品上。在代华颖看来，这往往是消耗IP价值，而不是为IP做增值服务。为发挥IP的最大价值，要注意几方面：一是放大IP独有的文化特性。二是突破传统设计组合方式。三是文创产品也是商品，要具有满足其使用价值属性。代华颖还提到，适合开发文创的图书，要满足两方面条件：首先，图书内容中要拥有鲜明的形象或角色。其次，图书要具有一定粉丝基础。
出版机构文创布局“加速中”。近两年，由出版机构设计运营并销售的文创产品不断增多，出版机构的文创团队也在增多。博集天卷拥有丰富的出版经验和优秀IP资源积累，在这些内部资源基础上，博集专门为文创增设了专业团队。目前文创团队属于博集第七编辑中心，博集顶层设计中也正根据文创市场情况，进行战略布局。将图书IP进行文创产品转化对于出版行业来说势在必行。未来，文创会在出版行业总业务量中占据较大份额，成为IP拓展的重要部分。“但是开启业务之前，出版机构需要明确自身的优劣势。例如，IP是否有开发潜力、公司架构是否适合文创发展等。”代华颖说。（张 聪）
