【看点】 销售从2020年第二、三季度开始迅速增长，由于“巨量级”的法规类民法典产品的拉动，法律法规板块码洋比重增加了23.41%，是2020年法律细分领域中的头部板块。
2020年法律图书市场走势与图书整体零售市场走势不同，法律市场无论是码洋规模、码洋占比、动销品种数还是出版效率都较去年有所提升，这其中主要原因是大量的民法典相关产品集中上市销售。
《中国新闻出版广电报》记者从法律出版社了解到，2020年该社逆势上扬，营收及利润相比上年均有增长，实现了社会效益和经济效益的双丰收。法律出版社市场研发部主任王晗向记者介绍，从各季度情况来看，法律出版社销售从第二、三季度开始迅速增长，由于“巨量级”的法规类民法典产品的拉动，法律法规板块码洋比重增加了23.41%，是2020年法律细分领域中的头部板块。此外，法律实务板块表现也较为突出。
权威编纂及时上市
法律法规板块能够迅速增长，得益于2020年举世瞩目的民法典的颁行，掀起了全国人民的学习热潮。
王晗认为，作为最重要的民事法律规范，民法典的颁行给法律图书的策划出版带来了新的机遇与挑战，对法律工具书、法学学术专著、司法实务图书、法律职业资格考试图书、大众普法图书等都会产生重大影响。伴随民法典正式实施后，现行婚姻法、继承法、民法通则、收养法、担保法、合同法、物权法、侵权责任法、民法总则同时废止，各个图书板块都面临着根据新法重新修订编辑，乃至从内容到形式的全面创新。
据了解，法律出版社目前筹划出版民法典系列产品几十种，涵盖法律单行本、条文解读本、漫画普法读物、立法专家解读、司法实践指引、立法研究资料、法学教材以及法律职业考试等各种类型的图书产品，以及民法典相关电子书、音频课程等多种形式的产品。
法律出版社的民法典产品能够占据竞争优势，王晗认为，主要是因为产品上市及时、权威编纂、制作精良以及营销精准。
在民法典颁行后的第一时间，法律出版社的民法典产品陆续上市，市场反响热烈，及时地为广大读者深刻学习和理解民法典立法提供了帮助。内容是图书产品的核心竞争力，法律出版社的民法典产品内容权威标准、阐释深刻、反映立法原意准确，体例编排便利，装帧用纸考究。
全流程精准营销
2020年以来线上营销模式的转变大力塑造了图书销售的新优势，优质内容和新媒介生态融合，给更多书籍提供了深度宣传平台。王晗介绍，法律出版社采取了强化重点产品向线上转移的营销策略，尝试视频直播、短视频传播等线上营销方式，强化线上销售、终端连接和私域流量运营。在开创直播、短视频传播方面，对于选题策划、场地设备、预热宣传以及流程把控等环节层层调整、步步完善。在加强私域流量运营方面，凭借官方微信、微博几十万的终端读者数据，充分实现重点产品的点对点营销。
法律出版社在民法典通过的第一时间推出“读懂民法典——读懂社会生活百科全书”视频，同时将一系列重点产品集体亮相，打响了宣传第一枪。视频在线上线下的投放给读者留下了深刻的品牌印象，为产品上市后的推广打下了良好基础。
具体来说，在产品印前，及时将产品信息传递给各渠道，根据渠道反馈预估市场需求，精准地掌握各渠道推广的侧重点，锁定目标。产品上市后，投放详尽的产品展示视频，凸显图书编排体例、内容优势及设计特色。产品上架后，紧锣密鼓地安排一系列配套营销。针对线上渠道特点，投放定制版海报、轮转图以及短视频等营销资料，并与各渠道联动进行微信公众号与微博的宣发，利用多样化形式迅速占据读者视野。同时，法律出版社还策划了多次与民法典相关的主题直播，进一步扩大宣传范围、增强读者黏性。在线下渠道，法律出版社联合各大新华书店开展了“走进民法典”的宣传专场，针对团购订单也策划了专门的优惠活动。由此形成了一个宣传闭环，强化品牌宣传的同时，为产品的畅销奠定了坚实的基础。
疫情加速了数字化出版的进程，王晗介绍，法律出版社利用近两年自主开发的“有章”法律专业数字平台，发布了各类法律电子图书，以及免费的数字法学教材、疫情防控法律法规以及民法典相关的音视频产品等，满足法律实务工作者、法学高校师生和广大公民读者的在线学习和数字化阅读需求。法律出版社积极探索数字产品、数字服务等新兴出版业态，探索在内容生成、产品形态、分发渠道等方面融合发展的模式与路径，为实现未来的融媒体出版内容产业的融合、创新与提升做出了有益尝试。
对于未来的法律出版工作，王晗认为，法律出版要立足新时代的历史方位，努力推出更多传播法律知识、积累法律文化、传承法律文明、推动法治进步、提供治理方略、助力社会公平的优秀出版物。
