原创童书应该怎么做？近几年来，在原创童书领域耕耘的出版机构如雨后春笋，但如何打造引爆市场的原创童书，解决原创童书一直以来面临的商业化难题，是每个原创童书编辑都需要考虑的问题。
2021年1月，中信童书•红披风打造的一套以中国传统美食为主题的儿童绘本——《这就是中国味道！》（绘本版），书还没下印，就得到了头部母婴公号等的青睐，“一小时爸爸”更是早早预定了首发的档期。在这之后，年糕妈妈也迅速确定了意向，并安排好了春节前的排期，只等图书入库。
牟艾莉，中信出版社，138元，2021年1月
这时候，距离图书入库还有2天的时间，编辑部紧急商议，在首印10万册的基础上加印，根据公号的预估销量，以及渠道征订的数量，最终，在与发行部沟通后，决定加印至20万册。
那么，这套给孩子的文化年货，是怎么从众多原创图书中脱颖而出的呢？
选题库里捞出的“宝藏”，一定要赶在春节前出！
现在回想起来，这套书的出版，还得感谢2020年11月的上海国际童书展。那次我们与作者牟艾莉一次偶然的聊天，获得了这套书的出版契机。
那时候，这套绘本距离作者交完全部的文字和画稿，已经过去了6个月的时间。在这6个月中，一方面我们没有找到特别好的出版点，另一方面也受限于编辑部人手不足，所以稿件一直 “躺”在选题库里，无人问津。
在和牟艾莉巧遇后，我们都有很多感慨。因为疫情的原因，往年热闹的上海国际童书展，少了很多人气。很多国外展商都没有过来。最后，我们的话题不可避免的来到了这套美味绘本。
让作者感悟最深的是，2020年春节，很多人没有与家人团聚，吃上年夜饭。眼看2021年的春节即将到来，谁也不知道，我们能否在一年中最重要的节日里与亲人团聚，能否围坐一桌，吃上一顿热腾腾的年夜饭。想到这一年来，疫情让很多亲人两地分隔，无法相聚。我们比以往任何时候，都更珍惜各自的家庭生活与亲子陪伴。
而在这套她精心创作的美味绘本里，注入了很多激励孩子的爱与温情，欢笑与感动，有适合团聚的八宝粥，有立春常吃的春饼，还有糍粑、扬州炒饭……用牟艾莉自己的话来说：“《这就是中国味道！》（绘本版）是我们匠心创作，为孩子们献上的‘文化年货’。”
于是，从上海回来后，编辑部马不停蹄地开会讨论，主编当场决定，我们要在春节前把这套书出出来。考虑到年前物流停运的时间，以及预留最少2周左右前期推广的时间，因此，这套书最晚的出版时间，就定在了1月11日那一周。
匠心制作，怎样让传统美味绘本好看好玩？
算下来，从我们真正开始打磨书稿的那天起，留给我们的时间只剩1个半月了。
虽说时间紧，任务重，但书稿的质量永远是第一位的。所以，在拿到书稿后，我们立即与编审室的老师进行了沟通。大家一起把书稿过了一遍，发现里面的故事充满趣味性，尤其是《变变变！扬州炒饭》中的熊猫大厨形象，特别容易被人记住。
书里面的每一个故事，都有一个引人思考的寓意在其中。比如《天上掉下锅八宝粥》讲的是合作，《小偷春饼店》讲的是勤劳踏实，《打糍粑的大将军》讲的是激发自己的潜能。整个编辑和编审团队，都对这套书都充满了期待。
因为书稿整体看起来很流畅，再加上出版节点非常紧张，编审老师当即决定把稿子分给6位老师，每人审读1本。
但很快，原先没有想到的问题就来了。编审老师在审读过程中发现，书中有一些图片，存在前后不一致的问题，因此还需要紧急联系作者改图。例如，《变变变！扬州炒饭》中，最开始熊猫大厨制作扬州炒饭时，穿的是有扣的衣服，但后面的画面，穿的同样是这件衣服，有些有扣，有些则没有。
还有些地方，作者交上来的原稿，画面比较满，没有预留文字排版的地方。这让排版老师十分头疼。于是我们再次与作者联系，在不破坏整体图片的基础上，删除中间一把绿色的小椅子，和中间的“嘭咚！”二字，让整个画面不至于爆满，也让文字有地方可以放。
最开始，我们还在心里打鼓，因为作者牟艾莉本是四川美术学院的副教授，平时会带学生上课，每天的行程都很紧凑。而绘者全都是牟艾莉的学生，虽说时间上可能相对宽松些，但有些绘者在准备考研，有些自己在上课充电。
我们原本担心作者和绘者会不会没有时间修改，或者需要协调修改的档期。但很快，我们发现，牟艾莉和绘者每次修改的速度都非常快。遇到绘者修改不满意的地方，牟艾莉还会亲自上手，帮助绘者进行个别地方的精雕细琢。这种齐心协力的态度，让我们觉得非常感动。
就在文字和图画都修改的差不多时，我们又有了一个新的想法，要在每本故事的最后面，加上一些知识性的内容，给小朋友们讲讲糍粑、扬州炒饭等的来历。
这一决定给编辑部和编审室增加了很大的压力。一方面，查找资料和审读的时间太紧了，原本就需要加班加点才能完成的内容，这下工作量又要增加了。另一方面，一旦涉及知识性内容，里面的每个知识点，都要查找各种权威资料，给小朋友的读物，可不能有半点疏漏。而一个知识点核查所需要的时间，就很难说清，更别说整套书6本中，涉及了多少个零碎的知识点了。
但考虑到这套书出版后，孩子们在读完每种食物的趣味故事后，一定会对这种食物产生极大的兴趣。这时候，在书后附加有关食物的小知识，就显得非常重要。它不应该只是孩子零散时间阅读的故事，而是能增长孩子的见识，为孩子提供更多可能的综合绘本。
最后，编辑部和编审室6位同事连续加班2晚，总算是完成了全部内容的审读工作。这套书的出版终于看到了曙光。
注意力稀缺的时代，如何营销推广才能抵达用户的内心？
一套书的成功，不能只有扎实有趣的内容，更需要密集且有方向的营销推广。这一点从我们最初拿到这个选题的时候，就早早地意识到了。于是，在后面一次又一次营销策划会上，我们反复研究营销方向，找准推广的目标。
• 一秒钟抓住用户，诀窍是什么？
早在这套书最开始审读的时候，我们就已经开始反复修改主宣语了。我们希望，用简短的一句话，可以直抵用户的内心。最开始，我们的主宣语是“给孩子的‘舌尖上的中国’”。读着读着，觉得稍微有些拗口，也并不能体现这套书的故事性。后来，在与主编、新媒体编辑、营销编辑进行头脑风暴时，又提出了几个新的方向，“深深的中国味道，暖暖的情感回忆”“6个趣味故事，6种传统美味”等多达十几种的主宣语。
最后，大家一致觉得，主宣语需要更简练，读起来更顺口，才能直抵人心。因此，最后主宣语确定为“6种美味，6个故事，好吃、好玩、寓意深刻”。
• 跨界、破圈、直播，还有什么不能干的？
其次，从最开始，这套书的渠道定位就是全渠道发力。前期借助社群的推广能力，深挖书中值得关注的卖点，从而在微信公众号、抖音等平台引爆。后期结合中信书店天猫店等线上渠道，并发挥作者优势，做直播、线下活动等。
1月13日，图书入库的前一天，在“一小时爸爸”公号首发，短短1小时，卖掉将近2000套书。几天后，年糕妈妈的商务老师给营销编辑发来信息，确定了年前公号的第二个排期。随后，这套《这就是中国味道！》（绘本版）迅速在社群引爆。
在初步完成了公号阵地的部署后，营销编辑又将重心转移到传统媒体上。因为这套书的上市时机就在春节前，刚好营造了一个有温度、有美味、充满亲情与爱意的中国元素，于是，营销编辑趁着周末，加紧写出了一篇新闻稿，主打“曹文轩、熊亮推荐，这个春节，和孩子共读‘中国味道’”。随后，光明日报、学习强国等官媒纷纷转发，希望在这个“提倡就地过年”的春节，与孩子“就地”感受浓浓中国味道。
紧接着，我们用一张抖音的招募海报，敲开了各家抖音的大门。张丹丹、洪帮主等抖音KOL纷纷直播推荐。
考虑到即将到来的新年，作者也贴心地准备了给孩子的新年福字，并在香港置地举办的“世界小公民的中国年”线下活动中，赠送给小读者。这个想法得到了小读者的热烈回应，招募广告发出前，香港置地将原计划的60组家庭席位，增长到80组，随后又紧急增长到90组。最终，广告发出后5分钟，所有的席位都报名满了。
截至目前，《这就是中国味道！》（绘本版）已经印刷2次，各渠道在物流停运前仍在紧急发货中。
正如牟艾莉所说：2021年，百年未有之大变局，我们能做的就是恒守初心，为中国孩子写好中国故事，画好中国绘本，因为今天的中国孩子就是未来的世界公民。
作为编辑，找到好的契机，辅以合适的动作，一定能把优质童书传递到小读者和家庭中。
