《华尔街日报》：软文永远不会成为你出版物的主要收入来源

　　尽管有预测说在美国，软文市场的收入会在未来几年内翻倍，但来自《华尔街日报》全球媒体销售部的总裁特雷弗•弗洛斯(Trevor Fellows)却对“软文即将成为出版商的主要收入来源”一说嗤之以鼻。

　　特雷弗•弗洛斯(Trevor Fellows)在位于美国纽约举办的国际新闻媒体协会全球峰会上讲道，尽管来自波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的预测称软文市场的交易规模会在随后的五年内从120亿美元激增至250亿美元，软文行业的发展前景其实并没有看上去的那么光彩照人。

　　当被问及今后的报纸中是否会有一半以上的内容为品牌软文时，弗洛斯说道：“这种情况发生的几率微乎其微。”

　　“出版商确实喜欢软文——《纽约时报》在这个领域已经做出了了不起的成绩。但是，无论是对于广告主还是出版商本身而言，制作优质软文的工作量非常大。”

　　弗洛斯在会议中提到说曾经有一种声音认为，软文是一种既便宜(相对于广告主)又省事(相对于出版企业)的业务，但佛罗斯认为目前许多给软文“树碑立传”的研究案例和理论，都是经不起反复推敲的。

　　“我并不同意那种观点，”他说道。“比如说，人们都说软文的价格比电视广告便宜，故而市场会好做，可是又有哪些媒体的广告价格比电视广告贵呢...我个人认为，软文市场确实会有所增长，但它将要面临的最大挑战之一，就是当所有的品牌都如出一辙地开始制作自己的软文内容后，整个软文市场的供需关系会发生本质性的改变，而这种情况在电视广告业是不会出现的。”

　　在当天上午的会议演讲过程中，来自波士顿咨询集团的尼克•查克曼(Neal Zuckerman)以“纸媒与其增长驱动力的转型”为题，大加赞赏了“品牌编辑内容”，也就是软文业务的发展潜力。

　　“出版商们下一个收入的增长点何在?给你的广告主写软文吧!”查克曼在会议中说道。

　　“这是一个(潜在的)250亿美元的市场，问题的关键就在于你是否拥有风险承担能力。在这个市场领域中，风险与回报是成正比的。”

　　演讲期间，查克曼问与会的出版商们有多少人的软文业务收入占到了其业务总收入的5%，并认为许多出版商正在让机会从身边溜走。

　　“我个人的预计是，未来软文广告支出将占到一些广告主广告投放总额的25%-30%左右，但估计很难高于这个比例了。”

　　

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