《共产党宣言》[德]马克思、恩格斯著 陈望道译/浙江古籍出版社2020年6月版/28.00元
■陈临士（浙江古籍出版社策划总监）
浙江古籍出版社在建党百年之际，推出《共产党宣言》。如何在众多版本中迅速突围？
从前期编辑排版到后期营销，环环相扣，出版人将创意呈现在每一个细节中。
中译本《共产党宣言》与浙江有着深厚渊源。1921年，中共“一大”在浙江嘉兴南湖红船上召开，标志着中国共产党的诞生。理论是行动的指南，1920年，《共产党宣言》由土生土长的浙江义乌人陈望道翻译出版，这对中国共产党的萌芽、建立、发展起到了关键的引领作用。在对市场做详细调研后，浙江古籍出版社于2020年7月推出本版《共产党宣言》，半年来加印3次，成为市场黑马。
汲古为新，红色设计简明独特
《共产党宣言》原典仅万余字，市面上的多个此类读本通常加入长篇注解导读，采用简体横排，虽然阅读简明方便，但少了点百年“古籍”的沧桑、厚重韵味。还有少数影印本，拷贝原著的铅排样式，或直接放大字号，但像素太低，字迹模糊，观阅效果难以令人满意。
浙古版《共产党宣言》将简体横排和繁体竖排融为一体——前半部分采用符合现代读者阅读口味的简体横排，左翻页；后半部分采用古籍传统的繁体竖排，右翻页，并高仿原版字体，适当加大字号，如是既有古籍“影印版”味道，又保证了高清阅读效果。新版保留原版专名线等符号，对一些较难的字词、术语，参考工具书和其他权威版本，适当增加校注，再配上导读文字和马克思、恩格斯、陈望道等人物肖像插图。各层级字体字号区分度明显，版式精美。从不同读者的不同需求出发，做到阅读欣赏、典藏陈列兼可。
同时，该书作为“双百”（《共产党宣言》中译本出版100周年、中国共产党成立100周年）纪念版，特别选用陈望道1920年中译本作底本，繁简同列。考虑到原版铅印不少字迹模糊难辨，繁体版作了重排处理，但尽量仿真原版字迹；简体版对原版个别明显错误的字句作了修正，同时保持译作的“原汁原味”，以飨读者。
就封面设计而言，浙古版《共产党宣言》为精装，封面“三要素”简单扼要，金色的字体衬以玫红色布纹理；封底以原著结语“万国劳动者团结起来呵!”中英文竖排处理，特别醒目。总体给人以简朴、庄重、沉稳、大气的感觉。“小而美”的小册子或捧或握，雅致却不乏厚重感，充满奋进的能量。
多渠道发力，营销火力全开
在该书的渠道和营销策略上，线上渠道与机关团购双线并行，以点带面深挖需求促营销。2020年7月1日前夕，浙江古籍社在陈望道的家乡义乌举办了《共产党宣言》新书首发式，并为该市的12个社区、学校赠书。设在陈望道故居的分水塘邮局（红色主题邮局）作了重点展陈。2020年8月，该版本入选陈望道主题邮票首发式纪念赠品，并在半年时间，在该邮政销售点展销的众多《共产党宣言》版本中，添订不断，颇有“黑马”气势，展陈人员连声称好。从其他专业书店及网店反馈来看，亦好评颇多，很多人认为浙古社推出的这本红色经典殊为别致。
浙古社营销团队紧锣密鼓做了首轮媒体宣传，线上线下以及机关团体都有推荐，包括新华书店省级连锁本部、政治类图书专营网点及时铺货，发货较立体，也较集中。营销策划无缝衔接，使该书面市后即受到广泛关注，动销很快，有些销货店甚至紧急催货。《共产党宣言》本身有良好的受众群体，浙古版《共产党宣言》主要满足了读者的个性化需求，如收藏需求、展陈需求、审美需求、赠阅需求等，所以具备了常备常销的基因。因此，创新出版完全可以创新市场，后来居上也不是不可能。
“思想引领时代，知识服务用户。”这是浙江出版对图书“双效”浅显生动的解读，锚定精品出版，致力固本开新。2021年是红色主题出版“天时地利人和”的大年，我们将在5月就主题出版读物做重点陈列和展示，如码堆和专柜展示；在抖音、快手、京东、博库、天猫等几大平台做重点推介；与机关团体合办讲座，作特色演示，助力团建活动；编辑精彩书摘、学习资料，发放征订函，在微公号等新媒体推送，持续加力。
我们认为，政治类读物市场集中度高，品牌认同感强，后发力者要扬长避短，要特别用好口碑，加强销售跟踪，充分关注读者反馈意见和建议。并收集利用好数据，加强分析研判，精准发力，以求事半功倍之效。
