从2020年8月至今，《话说对了》多次登上抖音图书类目销售排行榜前3名，断货6次，一直加印，3个月内全网发行量超15万册。
这部解决亲子关系问题的育儿书，画面精美，有漫画，也有理论性的文字描述。其作者是专业研究沟通技巧的日本专家杉山美奈子，此书以实例为主，囊括了父母育儿过程中经常遇到的情况，帮助父母走进孩子的内心世界，为亲子交流扫除障碍，使亲子关系更加融洽。它的一大亮点是能教会父母调节自身，通过改变自己来影响孩子，减少自己的压力。
但是，从来没有无缘无故的畅销，作为营销编辑，在此书的短视频曝光和营销方面我也有一些自己的心得体会。
起初，我联系过一些微信公众号来推荐《话说对了》，但是一无所获，原因是育儿书太多了，这本书没有特色，不是名作者，也没有得到过大V的推荐，且客单价太低。但通往“罗马”的路不只一条，我决定试试抖音短视频平台。
初始阶段 牛刀小试 初见成效
我在抖音上合作的第一位KOL达人是“超级育儿师兰海”。作为妈妈，我是《超级育儿师》的铁杆粉丝，不仅每期节目必看，还做了许多笔记，兰海老师作为权威的育儿专家，拥有一大批像我这样的“铁粉”。疫情期间，抱着试试看的心态，我终于联系上了她的经纪人，新华先锋幸运地成为了兰海老师直播带货的第一家合作出版机构。但是双方都对带货的操作流程一窍不通、现学现卖。我们当时没有开通抖音小店，只能导流至京东店铺，而这一流程比较繁琐，需要对方的经纪人在某些平台开通账号，所以我常常自己现学流程，然后再充当老师指导对方操作。
好在结果是好的，2020年3月30日，终于迎来了《话说对了》的抖音直播首秀，当天10分钟售出500本，完全超出预期，由于经验不足，准备不充分，导致直播间断货。总之，牛刀小试，初见成效，这次经验坚定了我探索图书视频营销的信心。
策划阶段 看菜吃饭 量体裁衣
有句话说得好：看菜吃饭，量体裁衣。当我们想重点营销某本书之前，第一步肯定是做好充分的市场调研，全面评估它是否有成为爆款的潜质。好内容不等于爆款，只有找对了赛道，才能事半功倍。
《话说对了》是一本育儿书，通过对抖音平台的爆款育儿书逐一分析，中信出版集团的《养育男孩》《养育女孩》卖得不错，这给了我一剂强心针，育儿书在抖音上是有销售潜力的。
接下来，我们邀请了抖音营销专家为此书进行360度评估：书名是否有功能性？怎样定价更容易促进用户下单？怎样撰写商品标题吸引用户付费？组套卖还是单册卖？经过1个月的反复论证，我们认为这本书具备抖音爆款的潜力，营销工作开始进入执行阶段。
根据最新的《2020抖音创作者生态报告》数据显示：过去一年里，抖音新增加1.3亿创作者，如此庞大的创作者群，究竟该和谁合作才能最大化地实现营销效果？要解决这个问题，首先得了解我们的用户是谁？购买理由是什么？他们会在怎样的场景下购买？我们的用户是0——10岁孩子的家长，更多的是新手妈妈。她们是一个焦虑情绪高发的群体，因为不太懂得孩子的成长规律，常常引发亲子沟通矛盾，而沟通障碍又导致了更多的育儿问题，这几乎是每个新手爸爸妈妈都会遇到的难题，由此可以判断：一本教父母采取正确话术，让孩子变得“听话”的书，极易引发共鸣。基于以上分析，我们将合作的目标KOL达人锁定为抖音育儿号和亲子沟通号。
执行阶段 百分百努力 静待花开
找准了方向，下一步是尽可能多的联络抖音育儿亲子号资源，经过不断地推荐、资料修订和反复沟通，至今已有60多个抖音号以短视频或直播形式推荐此书。
每一个抖音号对图书类型的喜好以及需求都不一样，知己知彼很重要：足够了解产品，足够了解合作方，成功的几率才会更高。因此，营销编辑应为每个合作方量身定制推荐资料，有针对性地沟通，并制作相应的合作方案。
正是因为有了前期的充分准备，也因为亲子沟通这个话题极易引发父母的共鸣，《话说对了》逐渐迎来阶梯式的流量爆发和销量攀升。7月30日，第1条短视频上线，10天售出6000册。8月25日，第2条短视频上线，3天内售出13000册。9月20日，第3条短视频上线后，再次迎来流量爆发，3天内售出15000册。库存频频告急，屡次断货，物流部的发货压力也急剧增加。单日最高发货量曾激增到8000个订单，这对物流部和售后工作部来说考验巨大，最忙的时候，物流部不得不临时招募10多个工人加班加点打包图书，连文字编辑们都充当客服，处理售后。如今，《话说对了》在抖音的销量已经超过6万册，全网发行量超15万册。
每一次销量突破的背后，伴随的是无数个焦虑失眠的夜晚。印象最深的要数和刘媛媛的合作。刘媛媛是《超级演说家》第二季总冠军，在抖音粉丝众多，假如《话说对了》能合作一番，效果肯定不错。但是，7月投过去的图书资料石沉大海，当时她的抖音号主攻直播，不做短视频带货，并且当时只推儿童绘本。当《话说对了》在抖音的销量达到2万册的时候，我又抱着试试看的心理投递了一次图书资料，仍没有得到对方的认可。然而我坚信《话说对了》契合刘媛媛的粉丝需求，因为购买儿童绘本的用户也多为有各种育儿问题的妈妈们。当销量突破4万册的时候，我再一次投递了图书资料。没想到，选品还是失败。
[日]杉山美奈子 著/[日]田村记久惠 绘/天津人民出版社/2018年7月
“虽然《话说对了》已经是爆款了，但是抖音的爆款有很多，……我们的团队有严格的选品标准，只有货真价实的好书，才能获得推荐，我们要对粉丝负责。”刘媛媛团队的选品老师后来这样解释。
然而，就在我不抱希望的时候，或许是我的执着打动了选品老师，她们认真研读了此书后，一致觉得这本书和其他育儿书比起来，画面精美，容易阅读，干货满满，值得合作，她们决定拍一条短视频来推荐此书。
此时《话说对了》已经在抖音平台售出4万多册，但维持这个销量不变已经有很长一段时间了，如何突破瓶颈，是我思考最多的事情。过程是苦的，结果是甜的。短视频上架当晚，刘媛媛首先在直播间推荐了此书，瞬间售出近600册，短视频上架后，粉丝们疯狂购买，3天内售出了15000册。
时代在变，我们的思维也在变，有效的图书营销宣传方式也在迅速改变。只有拥抱变化，与时俱进，才能拥有未来。
在成为营销编辑的一年时间里，我有一些心得体会：一是摆正心态，不怕被拒绝。一名营销编辑，肩负推荐图书的使命，每天要联系几十个合作方，被拒绝是再正常不过的事情，在拒绝中成长起来，是最重要的一课。二是营销编辑要对自己的书做到心中有数，提前了解不同平台的选品喜好和文案风格，有针对性地准备营销物料，比如同一本书准备多篇不同角度的短视频或者直播文案，精准推荐，百发百中。
业内有很多“大器晚成”的书，“降生”多年默默无闻，一旦时机合适，就会一夜爆红。《话说对了》就是这样的“幸运儿”，这本老书遇上了短视频时代。所以，做营销编辑，不抛弃、不放弃的态度很重要，心中有信念，不怕被拒绝，就是合作成功的前提，因为条条道路通罗马。时时刻刻努力着，静待花开！
