□董蕾 天天出版社
编者按：当科普、传统文化知识类童书日渐风靡，如何避免作品同质化，用内容创意、新的营销方式和新技术，打造出适合孩子阅读的知识读物，成为少儿出版人的探索方向。
据开卷监测数据显示，从2019年开始，少儿科普百科类图书的码洋已经超过儿童绘本，跃居少儿图书市场第二位。在进入2020年后，少儿科普百科类图书的码洋持续稳步增长，与码洋排名第一的少儿文学类图书之间的差距逐渐缩小。而伴随传统文化相关的宏观政策扶持与宣传，知识类读物俨然成为新的图书销售增长点。
知识类读物增长背后的隐忧
目前，知识类读物看似一片繁荣，但仍存在不少问题。
一是适读年龄普遍偏低，无法满足青少年读者的阅读需求。这类图书的一个显著特点是知识面广、内容丰富，涉及历史、文学、审美等方面的知识，因此需要读者具备一定的阅读理解和独立思考的能力。但目前市场上的文化通识类产品以面向低幼年龄段的图书居多，面向青少年的文博知识类读物较少。
二是内容粗糙，粗制滥造、东拼西凑的图书多，知识体系完备、内容丰富扎实的作品少。造成这一点的主要原因是作者本身知识背景、学术水平的欠缺，目前，自带流量和“粉丝”的知识类博主受到出版机构的青睐，但这类作者群体的水平参差不齐。
可以说，知识类读物不仅对作者的学术专业背景提出了高要求，同时，作品内容和写作方法也应区别于学术作品和大众普及读物。整体而言，大众普及类作者缺乏扎实的学术背景，而学者型作者又很难准确把握作品的知识深度与趣味性，无法引起儿童读者的兴趣。
三是内容雷同，同质化出版现象严重。目前，知识类读物的内容以著名的、普及度最高的文物居多，同质化内容大量出现，而许多同样具有极高历史文化艺术价值的文物却鲜为人知。
如何打造精品知识类读物
面对这样的市场现状，知识类读物怎样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进而取得“双效”丰收？
第一，提升核心竞争力，作品内容质量始终是创作的首要考量因素。12——14岁年龄段的读者具备独立阅读、独立思考的能力，同时也具备一定的历史、文学、艺术等知识储备。知识类读物不应只是浮于表面的知识介绍，更重要的意义在于激发青少年读者对中国传统文化的兴趣、引导他们独立思考、帮助他们塑造正确的历史观与价值观。因此，知识类读物应当具有一定程度的前瞻性，适当拓展知识内容的广度与深度；同时，不能一味追求作品高度而忽视了少儿作品应具备的趣味性和易读性。
第二，营销策划稳中求变，积极探索，切实有效提升销售转化率。疫情加速了出版业营销方式的转变，除了传统的营销方式之外，如何在线上开展公益讲座、线下与研学机构合作、联动线上线下发起各类互动活动，有效利用营销活动扩大影响力、增强销售转化率才是关键。
天天出版社（简称“天天社”）的《博物馆里的中国历史》设计了“三步走”立体化营销方案。第一步，通过线上新媒体平台铺开宣传面积，扩大作品知名度。邀请作者录制短视频课程，在天天社的社交媒体平台和各类读书、文博、少儿教育等频道发布，加快图书宣传传播速度与广度。同时积极参加各类公益课程活动，为下一阶段的宣传工作做铺垫。第二步，充分利用寒假的时间节点，策划读者参与性高的互动活动。针对作品的读者年龄和心理特点，策划了“文物Cosplay”大赛，提升青少年读者的参与感。第三步，与资质良好的机构合作，落地博物馆研学活动，带领读者跟着图书走进博物馆，从而与线上宣传形成良性互动循环，最终形成一个长期、持久的宣传阵地，打造出这套图书的宣传矩阵。
第三，科技改变阅读，大胆创新，提升图书附加值。当今的青少年读者早已习惯Ipad、Kindle等各种电子阅读设备，他们对新的阅读媒介与阅读方式也怀有较高的兴趣与接受度。AR技术的交互体验，使得知识类读物阅读体验升级成为可能。
在天天社即将出版的《中国少儿传统音乐大百科》一书中，AR技术的运用，使得许多珍贵古代乐器能够在读者眼前一一呈现，让读者身临其境地听到各种古代乐器弹奏出的美妙乐曲。将各种传统乐器的声音以可视化的方式介绍给读者，将视觉感受与听觉感受相结合，静态纸书阅读方式与AR技术带来的动态体验相融合，打破了传统百科类图书单一、枯燥的讲述方式，增强了图书的趣味性、互动性与可读性，吸引并引导青少年通过阅读提升学习兴趣。
