“2020年全社发货码洋9.08亿元，同比增长2.83%。”在最近举行的接力出版社线上新春答谢会上，总编辑白冰在致辞中首先公布了这个令人振奋的总体数据。紧接着，白冰又公布了该社一般图书在2020年的成绩：发货码洋6.32亿元，同比下降1.7%，一般图书净发货码洋同比增长9.05%，一般图书销售收入同比增长13.8%。
不仅经济效益表现较好，2020年接力出版社社会效益也很突出：共有108种图书获得中外奖项、入选重点推荐书目，有134种图书版权输出到德国、俄罗斯、加拿大、瑞典、意大利、韩国等国家和地区；荣获博洛尼亚2020年度最佳童书出版社大奖。
2021年是“十四五”规划的第一年，也是接力出版社30周年社庆后的第一年。白冰在会上透露，今年接力出版社一般图书和教材教辅年发货总码洋的目标是10个亿。如何才能实现这个目标，接力出版社已经有了清晰的思路。
强化优势 保持长销书良态
运作超级畅销书和大畅销书是接力出版社独特的优势。据了解，截至2020年，接力出版社共有“荒野求生”系列、“怪物大师”系列、“刘墉励志”系列、“第一次发现”系列、“巴巴爸爸”系列等13个品牌图书系列，各自发货码洋超过一个亿。
2021年，白冰表示，接力出版社将强化现有畅销书优势，继续打造畅销精品。比如，已经销售428万册、码洋超过1.6亿元的“暮光之城”系列，今年4月将推出全球销量过200万册的系列新书“午夜阳光”；全球销量过6亿册的“苏斯博士”系列将首次推出45册新版；荣获纽伯瑞金奖、全球销量过200万册的“手斧男孩”系列今年5月将出版12册；“科学之友经典图画书”和“小科学之友经典图画书”自2020年5月上市以来累计销量72万册，发货码洋近1000万元，预计今年出版后续作品16册。
主题图书中，党建读物出版社和接力出版社联合推出的“中华先锋人物故事汇”系列，已出版了30种，发行总册数达到84.8万册，发货码洋1752.2万元。今年该系列将推出50种新书。
在做好畅销新书的同时，长销书的营销和出版也是接力出版社今年工作的重中之重。2020年，接力出版社新书发货码洋1.24亿元，再版重印图书发货码洋达到5.08亿元，占比高达80.41%，在白冰看来，这是非常良好的运营状态。
2021年，接力出版社除了继续做好品牌书、长销书的创新营销工作，让这些书常做常新，保持向上的销售态势，还要做好这些品牌书、长销书新品的出版工作。比如“巴巴爸爸”系列，动销品种89种，2020年发货码洋3529.4万元，2021年将推出新书10种；“尤斯伯恩”系列，动销品种303种，2020年销售码洋1.26亿元，2021年将推出系列新书70种。
分渠道策划 深拓展流量平台
图书不仅要发出去，更重要的是要卖出去，要送到读者的手里。白冰表示，2021年，接力出版社将会继续保持分平台策划、多媒体营销的方式，为读者提供更多阅读选择，不断扩大图书消费群体。
发行渠道和平台的去中心化、多元化，已经成为不争的事实。“我们必须适应市场的变化。”白冰强调。
据了解，接力出版社婴幼分社、少儿分社、青年分社3个分社的重印书和新书的重点项目，都会根据销售渠道和销售平台各自的市场优势，根据产品的细分市场和不同的读者对象，在保持一定品种数量的全网销售产品的同时，为不同的销售渠道和销售平台提供差异性重点产品和差异性营销方案。
对于长销品，会根据不同承销商的独特优势和销售特色，配合承销商做好图书的配发、营销工作。重点产品会和具有独特优势，适合销售该类产品的承销商进行深入合作，如“怪物大师”系列、“尤斯伯恩”系列等。特色产品会与特色书店、特色销售平台、店铺共同策划，为承销商独家定制，如《塔希里亚故事集·典藏版》。
在白冰看来，宣传推广和图书销售正在深度融合。在哪里推广就在哪里销售，在哪里销售就在哪里推广。推广就是销售，流量就是利润。因此，2021年，接力出版社将不断创新阅读推广模式，除了做好电子书与纸质书互动销售，用好传统媒体、搞好多种形式的常规推广活动外，还将深度拓展抖音、快手、小红书等多个平台，持续深耕各类公众号，充分挖掘接力出版社内容优势、品牌优势、作家专家优势，与公众号、达人更好地合作，做好多媒体的整合联动，提升图书信息的有效覆盖面和有效到达率。
白冰特别强调，为维护好承销商的利润，保障稳定的销售价格体系，2021年会强化重点产品的限价管理。接力出版社会出具限价函，限价做得好的承销商会得到相应的奖励和优惠，违反限价规则的则会有一定的处罚。目前，接力出版社的自营店功能已经进行了重新调整，主要进行品牌宣传、产品展示，为所有承销商做好图书的宣传推广工作，在限价上做好示范和表率。
