■张冬晔 白天明 邢剑飞（国防工业出版社）
2020年国防工业出版社多部门联合协作，结合已有出版物的特点，利用新媒体平台实现精准营销。
2020年1月图书订货会上，编辑部配合营销中心在图书订货会上组织了《智能化战争——AI军事畅想》一书的新书发布会（获评2020年北京图书订货会十佳活动），期间录制了半小时宣传视频参加世界读书日“百社千馆万人读”活动和作为优谷朗读宣传视频。该书后期又通过新媒体做了大量宣传推广工作，包括：通过在多个军工集团组织大型讲座，与指控学会一起组织十余次智能化战争主题视频直播，引导各个行业专家、学者、从业人员更多关注我国的军事智能化发展，单次在线30多万人次；在新华网APP组织“智能化战争”专题讲座等等。2020年，《智能化战争——AI军事畅想》一年重印7次、累计印数2.4万册。
很快，营销中心强化了线上营销活动，采取了直接营销和间接营销两种方式。
由营销中心牵头，营销中心、编辑部、政治部联合策划组织了“国防社聊天室”线上直播销售活动，活动共组织了8场，介绍了出版社2020年最新出版的数十种图书。从最初的有稿直播到无稿直播，从直播总时长半小时到直播总时长2个小时，从设备在直播期间失灵到采购专用设备，从白天普通时段直播到晚上黄金时段直播，直播策划小组积累了丰富的经验，同时，直播期间带来近8万码洋的前期销售。
针对出版社今年出版的重点图书，通过组织或参与行业会议等形式，我们还在线上进行了间接营销。最主要的形式是在作者做报告的同时，推介出版的新书，如借助“北高遥”（一个主要面向北斗、高分、遥感相关行业的企业家建立的类似俱乐部性质的平台），编辑部在作者进行的讲座中宣传了《北斗地基增强系统》，同时由营销中心配合将京东商城链接到讲座平台进行联合促销。同时在活动后，对活动进行了媒体推广，相关宣传内容在新华网、搜狐网等十多家新闻媒体上进行了宣传报道。
在积累了《北斗地基增强系统》的推广经验后，“可靠性新技术丛书”结合学术交流又召开了一次新书发布会，通过在线会议的模式，将会议与新书发布进行结合，同时也进行了限时促销活动，这次活动效果非常明显：一是宣传基本达到预期的效果，会议在线总人数约3000，累计在线观看6000余人次，除中国大陆的专家学者外，还有来自美国、加拿大、英国、瑞典，日本、中国香港等国家和地区的专家代表近百人。京东网、新华文轩、华心天猫、融融网等也进行了分段同步直播；二是促销活动也取得较好的效果，会议期间累积销售1400余册，销售码洋11万余。
总结起来，新媒体营销团队今年做了许多“创新性”的工作：一是营销内容创新。结合新媒体，策划组织工作，为未来进一步将新媒体营销全社推广积累经验。二是组织结构创新。过去总说“编发联动”却没有很好的落实，新媒体营销形式多样，需要人才的能力也各有不同，这就需要编发配合联动，才能很好的落实新媒体营销活动。三是工作方式创新。编辑利用好新媒体营销的方式方法，与行业协会、行业会议进行良性互动，可以更有效地在专业领域深耕细作。四是出版形式创新。除正常的出版活动，配合新媒体营销还要考虑制作小视频等配合宣传。五是工作思路创新。不止有“量”，更要“保质保量”，每本书的出版，编辑都要考虑未来如何宣传推广，也通过市场的反馈，建议编辑部出版不同方向，不同层次的图书。
2021年国防工业出版社准备搭建“学术国防”APP平台，实现自主平台投放视频，包括直播、讲座、课程等，自主投放文章，如科普文章、学术论文、书评书讯等。
