■于华颖（北京语言大学出版社）
2013年，在结束了5年的国际出版研究和总署外事工作后，我来到北京语言大学出版社，成为一名英语图书编辑。与预想的每天看稿子不同，我的团队领导有着十分开明积极的培养理念，能够为手下的兵创造一切学习机会，让我们成为从选题策划、版权引进、文字加工到营销推广，甚至是渠道合作全流程负责的复合型编辑，或者说是独当一面的产品经理。入社后，我一边跟着老编辑迅速熟悉出版流程，一边在领导的鼓励和带领下摸索“创业”，立志要从零开始建立北语社少儿英语产品线和出版品牌。
5年来，我们与合作方共同协作，使北语社“彩虹兔”变成了英语启蒙市场中响当当的品牌，并成功打造出风靡妈妈圈的网红爆款——《彩虹兔Sing Along欢唱童谣》。5年中，我的个人业绩与“彩虹兔”一起连年跳跃式增长，个人完成的图书码洋从2015年的70万跃升到2020年的8800万。独立策划责编图书码洋累计超过1.6亿，其中“彩虹兔”系列占到1.45亿。同样令我感到骄傲的是，在原创产品中，我策划的国庆70周年献礼图书《在华生活锦囊101》成功入选中宣部项目，获得了多项资助，并输出德国、韩国、委内瑞拉等国家，赢得了社会效益与经济效益双丰收。在北语社2020年度表彰大会上，我被授予了“优秀策划编辑奖”“优秀项目奖”“最佳创新奖”等多个奖项。
《彩虹兔Sing Along欢唱童谣》可以说是我编辑生涯中最重要的代表作之一。上市3年整，两辑共计重印25次，销量接近50万套，码洋超过1亿。我可以很骄傲地说，我也是一名畅销书编辑了。其实在这套产品引进之初，同时还有多个同行也相中了它。然而版权方以开发成本高为由开出了令人乍舌的高额文档费。这么贵，要还是不要？记得那时，我站在王壮老师洒满阳光的办公桌前，她问我：“你觉得怎么样？要是真好，咱就干！”我用力地点点头说：“是真的好！”“那就干！你尽全力把它拿下来！”这之后，我就像一匹得令的小狼，跑上“战场”，使出浑身解数，沟通、说服、争取，以吓跑了好几家对手的价格，咬牙买下版权。之所以这么坚决，这么坚定，不是我们财大气粗，而是我们十分明确自己的品牌定位，相信自己的专业判断，无论什么价格都值得拼下一个爆款。
回想“彩虹兔”系列的成功，我想离不开“专业化”三个字。我们是三大语言类专业出版社之一，我们的编辑要专业化，我们的产品要专业化。“专业”才是我们与市场上参差不齐的双语读物竞争的有力武器。
可是作为一名新编辑要如何具备专业化的能力，练就火眼金睛，发现并拿下最适合自己的产品呢？这就需要编辑专注于自己的领域，学习、沉淀、思考，多看、多听、多交流，去市场中获取信息，给合作伙伴留下信息，或早或晚定会在迷雾中找到清晰的方向。这个过程，我用了一年。经过分析优劣势和当时市场渠道的特点，我们将目标市场定位为家庭用户，并确定以“彩虹兔”为品牌，为孩子们提供教育性和趣味性完美结合的英语启蒙高端产品。
《彩虹兔Sing Along欢唱童谣》是一套将英文童谣开发到极致的产品。它为每一首童谣配备了多个版本的歌曲、故事、动画、外教教学、趣味点读等丰富资源，征服了所有体验过它的人，成为宝妈们英文启蒙的必入款。我时常会去天猫、京东的凯迪克图书专营店看读者评论，里面有许许多多可爱的宝宝与“彩虹兔”互动的照片和视频，有妈妈们对产品的赞赏和真实的使用感受。
