□采访者：孙珏（中国出版传媒商报记者）
■受访者：白丽丽（得到图书负责人）
Q:2020，得到有很多深入书业的动作?
A:我们之前做策划的比较多，很多书签给中信等出版社，像《薛兆丰经济学讲义》也都销量过百万册。2020年逐步开始全流程出版，像《了不起的我》销量也达到了几十万册。不过，我想重点介绍的是近期做的码洋比较大的一套作品。“双十一”期间，我们推出了得到APP总编辑李翔的《详谈》。全年共出版12本，第一本《详谈：左晖》出版1个月内，12本全年订阅的销量达到1万套。单本在市场上也取得了很好成绩。《详谈：左晖》目前是当当管理学新书第4名。
Q:谈谈这套书的策划思路？
A:李翔是得到APP的总编辑，也是资深媒体人。这套书是李翔对当代中国最有影响力的商业人物和价值创造者，做的第一手深度访谈，请他们分享“那些值得赞叹的丰功伟绩”，以及失败和教训。这既可以让其他行动者受到启发、获得激励，也可以成为其他人研究或评论的基础。
我们对这套书的定位是，一部以人为单位的当代商业史，每一本书记录一位当代商业人物或价值创造者。关于当代商业史，大家瞬间想起的是很多年前出版的《激荡三十年》。在那之后，讲中国商业的书，要么是某个人的传记，要么是某家企业的历史。《详谈》则是要对中国企业家进行“群像式”记录。它是以人物为线索，记录这些企业和企业家身上发生的事情。
整本书采用对谈的形式，保留了交流的原汁原味，一方面，是李翔作为提问者，各种切中要害的提问，和在核心问题上的穷追不舍；一方面是国内最厉害的商业人物和价值创造者，坦诚而充满信任的交流，读起来，有一种你看着两位高手面对面交流的现场感，很是过瘾。
渠道和营销方面，我们做了一个新尝试。在站内，我们主推全年12本的订阅服务，一次性购买12本，出一本寄一本，买全套纸质书送电子书。主推的概念是：一个月一杯咖啡的价格，就能和这个时代优秀的价值创造者做一次精神上的长谈。具体12本是哪些商业人物，我们不会提前公布，如果购买的是这个系列的全年订阅，那在接下来，你就会像拆盲盒一样不断地收到惊喜。
除了给自己订阅外，这也是一份极好的送礼佳品。
在得到APP之外的全市场，我们主推单本，比如当当、京东、博库、文轩等。目前新书排名都在管理学前十，《详谈：左晖》上市后，得到了包括字节跳动张一鸣、网易丁磊在内的众多企业家的推荐，在业界和读者圈里形成了良好的口碑。
Q:您觉得当下，畅销书运作的路径是否发生了变化？
A:近一年书籍的推广部分从线下转入线上，直播带货、公众号、群运营等推广方式涌入，以及跨界合作的出现，为畅销书的运作提供了多种可参考方式。一方面打开了新的推广市场，为我们这个行业提供新思路；另一方面可能会涌现一批此前未覆盖到的用户群体，拓宽受众年龄层，同时我们也可因此了解到更加年轻的群体所关注的话题，为不同年龄层提供更适合的书籍选择。
